在當下的杭州樓市，剛需紅盤可以說是搖一個少一個。萬人搖，甚至兩萬人搖，都不是什麼新鮮事。
現在的剛需紅盤，雖然便宜，但確實難搖。在這樣情況下，如何另闢蹊徑，尋覓到既便宜又容易買到的房源，便是無數剛需需要思考的問題。
別說，記者還真找到了一條現實路徑，即改變只買高層的剛需執念，用高層價去買到疊墅。如此，不僅使用面積是高層房源的幾倍，而且還容易買到，確實是當下剛需群體難以拒絕的一條優質選擇。
這樣的現實路徑，源於記者一次踩盤的經歷。距離濱江20分鐘車程的蕭山義橋板塊，有一個樓盤推出的高層房源，實現了「四開四罄」，很受剛需購房者的歡迎和追捧，它就是悅風荷錦庭（曾用推廣名：中天卓越·風荷錦庭）。
項目效果圖
項目最近一次高層開盤，發生在半個多月前，共199套房源精裝均價18600元/平方米，吸引了750多組客戶登記，中籤率26.42%。前幾次的開盤中，中籤率最低只有11%。
這樣的高層均價，在整個杭城都是稀缺的，再加上這樣的火熱程度，悅風荷錦庭確實吸引了記者，讓記者欲前往現場一探究竟。
項目效果圖
PART 1
記者去了之後才發現，該項目的亮點除了「低價高層」外，竟還有高性價比的疊排。而且，還是市面上相對少見的四疊排，其舒適度和品質感要遠高於常見的六疊排。
更重要的是，該項目的疊排，已經領出預售證，均價只有23400元/平方米(毛坯），套均總價約320萬元/套。
要知道，在現在的杭州，320萬的總價，也只能買到剛需樓盤的高層房源。同樣是在以錢江新城為中心，以18公裡為半徑的圈裡，蕭山市北、浦沿、未來科技城等板塊高層就達到了3萬加，更別提疊墅了。
杭州八區（除臨安、富陽外）目前平均房價在32000元/㎡左右。而在濱江區，單價都是四五萬一平，普通小戶型的總價都在400萬以上。
就算單純從疊墅的角度來說，臨安的青山湖科技城板塊疊墅總價都要400萬左右，而蕭山市北、浦沿、未來科技城等地的疊墅，怕是600萬都不稀奇。
可現在，320萬這個總價然能在主城區買到疊墅，不得不說，悅風荷錦庭的存在著實令人驚喜。
更值得一提的是，項目背後所依託的義橋板塊，在杭州擁江發展的戰略中，地位和作用越來越突出。7月，市政府的文件中提到，三江口定位為杭州乃至浙江重要潛力支撐定位，將把該地區打造成為杭州未來城市新樣板。
三江口整體規劃區域包括了之江、雙浦、浦沿、湘湖、聞堰、義橋、長安沙等多片區，總面積450平方公裡，核心區245平方公裡。
而其中的義橋，背靠湘湖，毗鄰濱江，享有「時代大道智造走廊」和浦陽江生態經濟區建設雙重效應。可見，未來義橋將成為三江新城中的重要部分，作用不可或缺，也必然在交通、配套、教育方面獲得更優質資源。
2018年以來，義橋新增國家和省市級高新技術企業7家、省級科技型企業20家、省市研發中心2家。前幾日，義橋召開首屆鄉賢大會，不僅濃烈了義橋文化，更讓世人看到了未來義橋發展的方向和潛力。未來的義橋，價值無限。
有如此未來前景的義橋，也必然會為悅風荷錦庭的價值升華，不斷加碼助力，更凸顯出其疊墅產品的難得可貴。
PART 2
再回到「買疊墅替代買高層」這一條新選擇的探討上，可能很多剛需群體還有顧慮，其中價格上的顧慮，仍是主流。
對於第一個疑慮，我們可以先算一筆帳，就拿悅風荷錦庭的疊排項目來說，套均總價約320萬元/套，如果是首套，首付約90萬，對於很多剛需家庭來說，這並不是什麼大門檻。
不否認，若與單價2萬加，總價250萬左右，首付只需要六七十萬的剛需高層房源相比，風荷錦庭的疊排，首付90萬是略高一點，但也只不過高了十萬二十萬而已。
我們還要明確一點，隨著二孩時代的來臨，以及三代同住的情況越來越普遍，對居住空間要求也就越來越高。而90㎡的高層戶型，已經很難滿足現代人的居住需求。
即使忍得了一時，那將來總要置換或者再買一套改善型戶型。無論是哪種選擇，只要有過貸款記錄，那下一套房子就只能是6成首付。即使到那時還有套均總價約320萬元/套的疊排房源，那首付就要180萬了，這樣高門檻很多家庭難以承受。
更何況，大概率是到那時杭州主城的300萬疊排早已銷聲匿跡，可能連300萬的高層房源都稀缺了，那時想上車的機會都沒有了。
是選擇一套咬咬牙堅持一下，直接上車320萬的疊墅？還是等到二套，即使付出更高代價，也難以再觸碰到320萬疊墅？
相信剛需群體能做出明智選擇，「買疊墅替代買高層」合不合適，答案也很顯然了。
項目鳥瞰圖
PART 3
對於疊墅來說，在價格上性價比較高的產品，往往在交通、配套和產品自身品質上，存在相應的短板。而悅風荷錦庭，卻做到了規避這些短板。
先看交通，未來沿著時代大道開車到濱江只要20分鐘，穿過冠山隧道就可以到達濱江。這樣看，義橋確是濱江剛需的不二選擇。
而配套層面，必須得提一下景觀，項目北面就是虎爪山，翻過虎爪山就是湘湖三期景區，附近更是景點無數，可謂風景宜人。周末開車去湘湖玩玩，也別有一番趣味。
再將視線轉移到產品自身上來，悅風荷錦庭是整個義橋板塊唯一有疊排的項目，可見產品的稀缺性。
疊排為一梯兩戶，花園入戶，在主城區擁有自家花園，不是夢。還有，疊排都在項目的南面，無高層遮擋，可以盡情享受陽光。
在上下疊的進戶方式上，下疊是從北側花園入戶，上疊可以選擇電梯直接入戶，也可以選擇北側的樓梯入戶，上下疊的入戶互不幹擾。入戶都是安靜寬敞的，不用再擔心擠電梯，這樣也可以保證人居的私密性。
戶型方面，改變了傳統疊排大戶型的執念，將主力戶型控制在137㎡左右。如果是大面積疊排，就算是限價，總價也要400萬以上，上百萬的差距，怕是會讓不少購房者望而卻步。
該戶型實現了四房兩廳三衛，單層南向面寬是7.3米，上下層加起來就是14.6米。還是四開間朝南，主臥的面寬4米，次臥面寬約3.3米，這也遠高於普通的平層。
以約137㎡上疊為例，一層是餐客連廳加一個老人房，南面還帶陽臺，客廳東側採光面超過10米，二層兩房朝南，保證了陽光的供給，再加上一個書房，這寬闊感和舒適度，是平層難以比擬的。
項目戶型圖
這樣的戶型，功能齊全，尺度感好。即使三代人生活在一起，也能實現互不幹擾，都能有各自獨立的空間，呈現出滿滿的居住舒適感。
若走出戶型，走進小區，還會發現，還有景觀水系、兒童遊樂區，就連車位也開發到地下二層，做到人車分流，車位配比良好，頗具「改善樓盤」特質。
悅風荷錦庭疊排，毛坯交付，這就當下市場情況而言，對於購房者更有益，也是幸運的，相當於變相省錢。
當然，我們還需認識到，悅風荷錦庭套均總價約320萬元/套的疊排價格，是由於政府限價產生的，這也是一種幸運，而這種幸運也不是常有的。
9月中下旬，悅風荷錦庭疊排樣板房開放，濱江的剛需群體真的可以去看看，現場體驗一下，性價比到底如何，屆時心中就會有答案了。
聲明：
1.本文為品牌推廣信息，不代表本號觀點，詳情諮詢售樓處。
2.文中所提戶型面積均為建築面積，涉及價格和周邊配套等存在變動因素的信息，以商品房買賣合同及附件條約為準。
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