導語：8年深耕破局之道。
距離《商道高手》上線已經過去一年時間。根據七麥數據顯示，《商道高手》上線至今在安卓主流渠道累計已超數千萬下載。而在月流水方面，這款手遊毫無意外進入了「億級陣營」，成為了2019年商業題材+SLG類型的頭部爆款，並榮獲硬核、阿里等渠道多個年度獎項。
眾所周知，《商道高手》並非益玩第一款成功的商業模擬經營手遊。但相較益玩遊戲發行的另外兩款同類型手遊《要做大富翁》和《金幣大富翁》，這款產品創下的成績可以說更為出色。
連續成功發行三款「商戰SLG」類手遊，幫助益玩奠定了在該細分領域的市場地位。與此同時，在細分品類所斬獲的優勢，也助力益玩的未來戰略目標打下了基礎及信心。
回顧國產手遊業的發展歷程，能夠連續成功的廠商數量寥寥。在成立的8年時間裡，益玩以敏銳嗅覺緊跟產業變化趨勢，通過不斷的自我迭代，在今天的遊戲行業取得一席之地。而在了解益玩的發展思路後，你會發現它在「商戰SLG」領域取得的成績並非偶然。
穩增長背後的「三板斧」
1、深諳「流量」之道
據了解，益玩遊戲成立於2012年，在移動網際網路流量紅利尚存的階段，以聯運切入產業。從最初益玩便與「流量」建立親密聯繫，並逐漸成為行業連結CP與用戶、CP與渠道的橋梁。
根據官方披露的數據顯示，2016年1月，益玩聯運手遊數量突破了500款，其中超300款手遊產生了不錯收益。龐大的「數據樣本」之下令益玩發現行業及市場的新訴求。
熟悉行業發展的應該清楚，隨著手遊市場產品數量連年猛增，當時渠道自有流量並不能完全荷載市場產品訴求。
在察覺出這一行業痛點後，益玩選擇自建手遊精選平臺：1號玩家。該平臺目的在於為用戶與CP之間提供連接場景，這一舉措同時也有助於自身流量積累，提高益玩在未來產品發行的競爭力。而經過四年發展，目前1號玩家平臺已累計了千萬用戶。
有了自建流量的底氣後，益玩才開始接產品獨代。與聯運相比，獨代產品對益玩提出了更高的挑戰，因為除了市場流量的供給，作為發行方還需要根據品類玩家的偏好，對遊戲進行上線前深度優化。經過幾年的沉澱，在累積接入近2000款遊戲，發行多款獨代產品後，也進一步加深了益玩對產品和用戶的理解。
八年深耕聯運發行，益玩明確了自身聯運+發行齊頭並進的戰略方向。在服務了過億玩家後，它建立了精準投放模型並擁有優質渠道資源，並形成益玩遊戲獨特有效的精準營銷體系，成為今天華南地區重要的移動流量運營平臺之一。
2、聚焦「商戰」題材，贏得穩定「現金牛」。
但隨著網際網路流量紅利的耗盡，精準營銷成本逐年猛增。為了提高發展競爭力，不少有實力的廠商紛紛開啟了加快加大自研布局。一方面自研自發可以提高利潤率，另一方面自建產品能力也可以應對未來產品斷檔的風險。雖然市場產品眾多，但由於玩家對精品遊戲的訴求日益高漲，因此對發行而言產品的選擇範圍實則不斷收窄。
2018年益玩開始孵化研發項目，並在商戰題材這個新興的細分市場剛嶄露頭角的時候，便迅速入局，搶佔了市場的先機。憑藉「題材+精準營銷」的組合拳打法，先後推出了《要做大富翁》、《金幣大富翁》、《商道高手》同品類產品。
益玩深知，為了滿足自身壯大的發展目標，不管是擴大研發還是自有流量池，都需要有足夠穩定的「現金牛」產品做支撐。因此在做出爆款之後，它沒有快速進行多元化擴張，而是選擇繼續深耕品類，繼續做出第二代、第三代「商戰SLG」產品。其迭代產品隨著益玩對「商戰SLG」用戶的深入理解，取得的流水也步步穩增。
3、持續加碼對CP扶持，孵化潛力新品
當然，多年來益玩並非只是聚焦在模擬經營品類，而是一直在堅持多品類發展。從發行到聯運覆蓋MMORPG、SLG、卡牌、回合，模擬經營等多種類型。
據了解，藉助多元產品發行以及對旗下1號玩家平臺的經營，益玩當前具備挖掘不同偏好「玩家群體」的豐富經驗。在探底廣州聯運發行廠商實力過程中，不少從業者對筆者表示，益玩的精準營銷能力在廣州圈內是最頭部的公司之一。
除了提供精準營銷服務之外，益玩遊戲近年來還結合自身優勢，不斷加大對CP的扶持，以孵化更多品類的潛力產品。
在流量貴如油的今天，CP與發行之間雙向選擇標準都在不斷提高。根據筆者的觀察，不僅擅於精品研發的CP搶手，在精準營銷領域具備品類優勢的發行廠商也愈發吃香。
除此之外，為了幫助CP們少走彎路，提高產品成功率。益玩對於CP的扶持和孵化還建立了一套完善的策略與流程。總結起來，可分為三個方面：
第一，提供立項方向參考。所謂立項定生死，遊戲的生命周期有很大程度取決於方向選擇。CP可能精專製作，但缺乏精準數據洞悉用戶市場的前沿變化。而益玩作為資深發行商，手上掌握大量市場數據並了解變化趨勢，它能夠基於CP擅長點，為其提供美術、品類、數值方向的大量「實戰」數據，從起跑線上為CP提高產品成功加碼。
第二，基於用戶喜好度定製化產品。產品從立項到上線有一段山長水遠的的路要走。大數據分析、市場分析、多維度的測試、投放模型分析……沒有4-5版甚至更多次的調優，冒然的產品投放市場，其成功率將大幅降低。而整個測試流程下來，對於廠商來說需要投入的可測算及無法估算的成本相當巨大。這一過程中不乏CP由於無法把脈產品痛點，而喪失了上線的最佳契機。
深諳CP研發不易，益玩在對於CP產品測試環節的投入非常積極，能夠利用測試反哺產品研發本身，不斷給予CP精準的優化建議，做到靈活調優，以用戶喜好度來精研產品。
第三，最前沿的商業化建議，啟動項目組伴隨模式。相關人員表示，在與益玩建立合作後，基於項目特點會有專門的發行項目組，全程跟進產品全生命周期。從前期立項到營銷運營，提供當下的及時的數據支撐，緊跟市場變化，提供可行的商業化建議。
在市場普遍追逐效能與利益的氛圍下，益玩在市場競速中奮力奔跑的同時，依舊保持態度誠懇且伴有溫度，如此也不難理解，為什麼越來越多CP都樂意與它合作。
立足國內市場，尋求下一個增長點
在立足國內市場之後，尋求下一步的增長點也成為了益玩的新戰略重點。眼見國內流量市場競爭愈演愈烈，近年來越來越多遊戲廠商選擇揚帆出海，包括騰訊網易在內的頭部大廠。
根據伽馬數據顯示，2019年中國自主研發遊戲海外總收入達111.9億美元，增長16.7%，過往三年裡同比增長正在穩步回升。而在近幾年，出口產品品質及表現也有著較大提升，這也意味著海外市場的競爭並不低。
相比其他公司的早早選擇開展出海業務，據筆者了解，益玩在2019年才真正開始布局海外市場，搭建海外業務團隊。而這也符合益玩向來追求穩紮穩打的調性，在沒有足夠的精品積累下不會盲目的選擇出海擴張。
通過觀察，在國內被驗證成功的《商道高手》，於今年上線了臺灣市場，並很快拿下免費榜第一，暢銷榜第五的好成績。在全球市場，國產SLG的變現能力均十分強勁，因此擅於此類題材的益玩在未來也將有極大發揮空間。
《商道高手》的成功對於益玩而言無疑就是個不錯的開端，堅定了其下一步出海徵程的信心。
穩中求變，以馬拉松精神做遊戲
在成立七周年時，益玩遊戲提出了新的願景「做遊戲行業的馬拉松領跑者」。相較於很多廠商，同步緊跟手遊產業興起而逐漸壯大，在多輪行業洗牌中仍屹立不倒的益玩顯然更有資格說這樣的話。
深耕遊戲領域不走一波流，在瞬息萬變的遊戲市場，不斷提升自身在發行、精準營銷、產品技術能力。持續投入建設和完善技術中臺，支撐未來更多精品遊戲的高效發行
從國內到海外，在筆者看來，港澳臺市場只是益玩的「小試牛刀」，從過往廠商出海路徑來看，與國產遊戲基因更為契合的亞太市場往往會成為出海的重中之重，益玩現階段也在日韓市場重點發力，在吃下這個市場後，最後再輻射到歐美等全球各個市場。
以益玩目前對網際網路流量的運營能力及理解，對其未來海外擴張也大有裨益，但是進擊海外更多目標市場之前，總得精品先行。除了加強自身產品能力，擴大扶持CP，無疑也是為了未來出海做儲備。
於國內廠商而言，出海是一條漫長的徵程，當然其中也有許多「驚喜」。對益玩來說，2020年定下出海目標，只是其發展進行下一階段擴張的開端，未來新增長潛力不可限量。