業界總是流傳各種企業家的故事:雷軍因為賈伯斯式的演講風格和個性被冠以「雷布斯」,每個企業家或多或少都有些獨特的個性。火山鳴泉創始人邱萬橋,在同行眼中有點「特立獨行」,做事「很較真且不留情面」,雖然工作場合他說話很直不顧及面子,但是他的仗義和大氣,依然讓他擁有不少堅定的追隨者。
採訪當天,恰好是邱萬橋三十歲的生日,總部的員工自發組織了慶生活動,給了他滿滿的驚喜和感動。當問及「什麼是火山鳴泉最寶貴的財富」時,邱萬橋很認真地說:「在我心中,火山鳴泉最寶貴的財富是團隊。」
火山鳴泉生態科技有限公司董事長兼總裁邱萬橋
我是公司最晚下班的人
在一次大型活動後的總結會上,邱萬橋將掌聲給了團隊成員,在成績面前,他將每一個火伴的努力視若珍寶。他調侃自己的髮際線越來越高,「頭髮大把的掉,我的髮型越來越有個性。」從火山鳴泉創立到今天,付出了多少心力大概只有他自己知道。從最初幾個人的團隊發展到今天,火山鳴泉已經擁有全國17個分公司,擁有一處正在興建的生態體驗基地,擁有可以與國際知名品牌相媲美的兩處天然礦泉水水源,擁有產品專屬鐵路運輸專線,同時通過與蘇寧的合作,火山鳴泉首款上市的平衡之源·天然蘇打礦泉水已實現「最後一公裡」到家配送。
2016年9月,火山鳴泉聯合人民日報社《健康時報》共同舉辦「開啟科學飲水3.0時代」座談會,創新性地提出「科學飲水3.0」的理念。該理念一經提出,得到在場專家、媒體的一致認可。同年11月在「發現 · 為你而來」 火山鳴泉品牌年度發布會暨創富共享大會上,邱萬橋提出「創造有生命力的GDP」,將企業的發展置於更寬廣的格局和視野中。
他坦言,作為領導人,他的壓力比所有團隊成員都大。他說:「有一陣子,我常整宿睡不著,如果按照工作時長來算,我是24小時都在工作,朋友們總調侃我是「最晚下班的人」。作為公司創辦者,我需要思考的比別人更多更遠,因為我擔負著整個團隊的未來。」
對舊有傳統的顛覆,是對未來趨勢的順應
邱萬橋說,對創業企業而言,往往不是沒有路,而是可以走的路太多。「你常常會面臨各種選擇,但是一定要清晰地知道自己要的是什麼。」他說:「因為火山鳴泉選擇了與別的品牌不同的路,有人說我們是顛覆者,我完全認可。對於傳統舊有落後模式,我們確實在顛覆,但如果站在更前瞻的角度去看,火山鳴泉不過是在順應市場發展的趨勢而已。」
邱萬橋認為,中國經濟的下行及人口紅利的消失,使得依靠人口紅利拉動增長的產業遭遇瓶頸,市場份額持續下滑。中國的消費市場已經從粗放式轉變為更為細分的市場需求,消費力的持續提升,將催生中國品質型消費的繁榮。這意味著,滿足消費者需求的差異化和精細化的品質類和生態類產品會受到更多消費者青睞。
火山鳴泉以中高端礦泉水作為產業布局的開端,將通過火伴生命科學研究院的標準檢測體系和科研實力支撐,結合火伴雲物流平臺以及大數據體系,逐步構建起自己的生態健康產業版圖。在他看來,生態健康產業是未來的趨勢,也是消費升級後中國消費市場的下一個熱點。
火山鳴泉,可以預見的未來
邱萬橋告訴記者,火山鳴泉提出科學飲水3.0的理念,即以不同人群的體質特徵和消費場景為出發點,結合人體的自然需求和場景特點,滿足不同人群的細分需求(如女性和嬰幼兒)和消費場景需要(如泡茶煮粥)而形成的科學用水理念。同時火山鳴泉提倡不以單一指標選水,科學理性選水飲水,並堅持不炒作飲水偽概念。這種做法曾引起過不少同行企業的反擊,因為「概念營銷」曾經是包裝水行業默認的潛規則。「火山鳴泉的目標不在於短期利益,不掙快錢,我們要做的是真正為消費者著想。雖然這一舉措可能得罪行業大佬,但我們最終贏得的是消費者。」邱萬橋如是說。
就在上月,邱萬橋提出「創造有生命力的GDP」,並提出打造線上與線下深度融合的火伴生態家平臺,這一新銳的提法讓火山鳴泉再一次走在輿論前沿。在邱萬橋看來,實業才是驅動經濟發展的關鍵因素,單純的經濟增長並不能提高全民的幸福指數。未來的商業一定是實業與網際網路的深度融合,在這一點上,他與不少網際網路行業大佬的想法不謀而合。他認為,中國已經進入消費升級的關鍵時期,未來3-5年內,消費市場將迎來翻天覆地的變化。
火山鳴泉通過火伴生態家平臺,以線下體驗和服務結合線上的互動與分享,實現線上與線下的深度融合。
「我們不僅僅做水,更是放眼整個生態健康產業,放眼中國蓬勃生長的新興消費市場,我堅信這將帶來巨大的市場機遇。火山鳴泉擔當著開創者的角色,我的身邊有信賴我們的消費者,有志同道合的火伴,有精良的團隊,因此,我從未孤獨前行。」邱萬橋如是說。