對於投資者來說,除了考慮收益更應該考慮風險。目前市場上小本創業的項目可以鎖定母嬰行業,但是母嬰行業動輒就是幾十上百萬,月嫂家政行業還沒引起更多投資大佬的注意,算是一個契合點。
首先,月嫂行業投入門檻低,前期投入10萬元差不多就能起步,市場需求旺,所以只要做好用戶體驗和服務,基本上經營管理就簡單得多。
首先來說用戶體驗,不是產婦根本體驗不到哪些細節不到位,自己坐了個月子,立刻明白產婦需求客戶需求。所以更多的適合女性創業或者夫妻共同創業,經營上多站在用戶角度去考慮問題,越細緻越好。都說女人在孕產期間會格外挑剔,尤其是頭胎媽媽,因為沒有在家坐月子的雞飛狗跳做對比,又第一次當媽媽,母性爆棚,母愛泛濫,對所有事情都要求盡善盡美。既然開門做生意,就必須讓用戶滿意。況且孕嬰圈非常龐大,信息交流頻繁,贏得產婦的口碑,產婦自然給你帶客,比自己做宣傳效果還好。
關於裝修,不要過度裝修,適合才是最好的。
一是控制成本,前期投入太大周轉資金又不足的話,後期很難支撐。一般100個平方的場地,分三個區間,接待區,培訓室,產後體驗區。
要麼開得早,要麼加盟一家口碑好的月嫂品牌公司,有大公司做背書,更容易贏得消費者信任。關鍵在經營前期會少走很多彎路,那點加盟費是可以在成本控制上賺回來的,當然前提是選好加盟公司品牌。月貝佳目前對於投資者更多是一種合作經營模式,投入3萬多就可以共用品牌和資源。
研究市場很重要,母嬰的客戶群遠比你想的小,市場飽和度遠比你想的大。不同城市消費水準不同,你定的價位一定要既讓人覺得高檔專業,又讓人覺得和同行相比有更大的優惠空間。不妨價格區間定得大一些。起價低於同行,高價高於同行。一般來說經濟實惠的低價套餐和贈送服務項目多的高性價比的套餐是比較暢銷的。
然後最重要的是經營管理員工素質,月嫂的管理非常重要,一言一行就是公司的代表。月嫂的脾氣性格和專業同樣重要,讓產婦開開心心、健健康康做完月子才是經營公司的生存之道。