文/金錯刀頻道 秀男
說起十元店你能想到什麼？
大媽挎著腰包站門口收款，喇叭裡無限循環播放「真正的清倉，真正的甩貨，全場十元，全場十元，買不了吃虧買不了上當...」。
各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上，鍋碗瓢盆一應俱全，這大概是十元店給人留下的最深刻的印象。
但是有一家店卻畫風突變，極具性冷淡風的裝修風格，產品整齊排列，導購化著好看的淡妝，穿著紅色的圍裙，為你服務。
它就是號稱中國最大「十元店」的名創優品。它的創始人是曾經狂懟馬雲的葉國富，曾經放言：「馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。」
名創優品到底創造了多少奇蹟？
6年全球開店3500家， 一個杯子年賺一千萬，一支眉筆一年能賣一億支，年銷售額超170億，把十元店開到了非洲，還要在100個國家開10000家門店。
最近，這個中國最大的十元店傳出了要上市的消息，野心果然不小。
但刀哥覺得，名創優品正面臨著創立以來的最大挑戰，也是來自於全行業的挑戰。
1
沒有模仿，我們只是在「借鑑」
名創優品是實體零售業關店潮下逆勢增長的異類，在實體零售被唱衰的爭議聲中，名創優品憑藉6年開店3500家的勢頭得到了市場認可。但名創優品「抄襲」、「山寨」的烙印一直揮之不去。
Logo紅底白字像極了優衣庫；
店面裝修和設計像無印良品；
商品聲稱是日本品牌，但實際上都是國產高仿，會在標籤的某個角落看到「made in China」的字樣。曾經因為把國產高仿貨貼上了純進口標籤，遭到了處罰；
在名創優品的店裡你還能看到各個大牌化妝品的影子；
明明是一家不折不扣的中國本土企業，卻偏偏把自己包裝的像日本牌子。
有人說名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子，但這正是名創優品聰明的地方，中國人又看不懂日文，起到裝飾作用就好了。
創始人葉國富曾在一次公開演講中表示，「在設計界，從來只是互相借鑑，沒有模仿。」
不可否認，這些借鑑「元素」確實讓名創優品在10元店群體裡顯得設計感十足、鶴立雞群，雖然爭議滿滿，卻也是開到哪火到哪，還出現在韓劇中。
2
三步致勝，實現百億級目標
僅僅憑著cosplay就能在關店潮下6年內開店3500家，年營收達到170億，顯然是不可能的，那它是憑什麼讓消費者為它買單呢？
第一步：「日本品牌」，日本設計師背書
創立名創優品前，其創始人葉國富經營了一個小飾品品牌「哎呀呀」，一年做下來也能收入個幾億元，但他覺得這個賽道太小，品類越來越窄，容不下他的野心，他的目標是百億級別。
後來葉國富去了趟日本，看到了無印良品，得到了啟發，因為當時中國沒有這樣的品牌，而無印良品的產品在中國賣得死貴。
所以最終他決定做大眾的日用百貨，先是和一位名為三宅順也的日本設計師合作，設計了那個撞臉優衣庫的logo，取了「名創優品」這個名字，還把品牌設在了日本東京。
因無印良品、優衣庫在中國市場都很有認可度，名創優品很明顯借了這兩個日本品牌的光，吸引了大量的消費者，形成了巨大的客流量。
第二步，高性價比，以流量取勝
10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油，超低的價格，買到大牌的顏值，是大部分人選擇名創優品的原因。
一般的傳統零售行業毛利在35%以上，而名創優品的毛利僅僅只有8%的毛利！也就是說，10塊錢的產品，名創優品只賺了8毛錢！目前除了它，沒有第二家零售店敢這樣「玩」！
三倍以上的價格差距就能對用戶造成心理上的衝擊力。
這個價位競爭小，如果產品還有一點點格調，能起到很好的用戶的留存效果。而且名創優品會與一些知名的優質供應商合作，在產品質量上會比其他同類門店更具優勢。
但名創優品不是單靠價低取勝的，很多人認為這類店盈利模式就是薄利多銷，實際上，如果十元店走薄利多銷的路子，恐怕當年就死得七七八八了，它的盈利模式，遠不止是薄利多銷這麼簡單。
10元店有個大家都知道的秘密，就是不是所有的產品都賣10元。所以呢，他們賺的是「流量」而非低價。
說白了，十元店只是個吸引顧客到店的噱頭，也就是引流品，只要顧客到店買了其他區域的商品，它才算真正的賺到錢。
第三步， 龐大SKU和產品快速更新
名創優品平均每家店鋪的SKU數量控制在3000個左右，產品線覆蓋生活百貨、健康美容、創意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數碼配件、精品包飾和季節性產品十大品類。對於進店的客戶而言，總有一款適合你。
而由於SKU數量龐雜，要保證持續盈利能力的一個重要前提就是商品的快速更新迭代。
通常情況下，一般店鋪的產品流轉速度需要3到4個月左右，而名創優品只需要21天，平均每7天還能上新一次，每次會有若干新產品上架，以此來保持消費者對於名創優品的新鮮感。
這種高周轉率類似於快時尚品牌的打法，其中一個重要的作用就是能夠極大減輕庫存壓力。
在消費者建立了對名創優品的認知之後，名創優品就可以用復購率高、單價低的日常消費品來帶動復購率低、單價高的耐用品銷售，達到「高頻帶低頻」的效果。
對於顧客來說，商品的設計和質量不錯，價格卻很低廉，進店後總能帶幾樣商品回家。
3
從模仿到被模仿，10元店出路在哪？
有意思的是，名創優品多年來始終頂著「抄襲」的帽子，如今身後也湧現了大批模仿者，各種「XX優品」層出不窮。
目前市場上與之相似的有優宿優品、熙美誠品、必多精緻百貨、優尚誠品等品牌。
創立較早的則有三福、一伍一拾和名創優品創始人的另一個品牌哎呀呀等。與十年前相比，現在的「10元店」不管是數量、種類還是顏值和質量都有所提升。但是同質化很嚴重，像最近一年多爆紅的NOME。
蒂芙尼藍的裝修風格，也是逼格滿滿，商品價格也很友好，5元的筆、6元的馬克杯、一百塊左右的家居服、常用的數碼配件......再加上抖音的加持，深受年輕人喜愛。
創立近兩年，NOME靠融資狂奔，佔領市場的速度也是相當激進，現如今已經有400多家店，門店廣泛分布在一二三四線城市。
儘管NOME的很多產品都是自行設計研發的，有一定的設計特點，但是它的原創性也是令人堪憂，MUJI的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口紅......模仿的問題已經被不少消費者指出。
仿三宅一生的包
這個行業在整個零售市場進行大轉型的風口之下，小玩家眾多，但同質化嚴重，一個名創優品站起來，數千個「XX優品」跟上去，從店面風格到產品種類都極盡相似，逛了十家10元店，好像在逛一家店。
且品牌質量參差不齊，真正被人記住並獲得好評的並不多。
結語：
其實無論是名創優品，還是NOME，它們都在很短的時間裡創造了零售業的奇蹟，取得了網際網路時代商業模式上的成功。
市場下沉將拼多多送去了美國上市，被稱為「線下拼多多」的名創優品也要衝擊IPO。這個故事會有什麼樣的結局，還取決於他能不能快速地更新換代，走出「抄襲」的怪圈。
只有這樣才能長久吸引消費者、避免消費者審美疲勞，從而助力「十元店」在零售領域探索出一套獨特的商業模式，尋找新的出路。