「跨境電商看溫商」系列報導①
☉商報記者 邵忠
在義烏的跨境電商圈裡，劉微的名號很響。義烏市溫投進出口有限公司是電商示範基地，僅去年，劉微就開了百場講座，接待近萬名企業老闆。
正式講劉微的創業故事之前，先「插播」一條她公司員工的小故事。來自河南駐馬店的杜姓女孩，每月按時給父母的銀行卡匯5萬元，父母在電話裡問「在義烏做什麼這樣來錢」，回答「在公司上班」。父親不相信，2015年才大學畢業，工作沒幾年，上班工資這麼高？女兒是否在義烏做「不光彩」的事？父親為此專程從河南老家趕到義烏。其實，在劉微公司，年收入超百萬元的員工不少。
劉微，老天爺對她特別眷顧，美貌與智慧並存。她在國外做諮詢服務，回杭州開美容院，到義烏初期做房產代理，現在是義烏跨境電商的風雲人物。她說，她的故事可以寫一本厚厚的書。
在杭州開了4家美容院
劉微出生在文成縣大嶨鎮，上世紀90年代，她到國外從事諮詢服務工作。2000年回國後，丈夫去義烏髮展，為了孩子得到更好的教育，她和孩子留在杭州定居。
在杭州閒不住的劉微，開了一家美容院，一年後生意走上正軌，收益可觀。第二年她又開了一家，在杭州5年多的時間，連續開了4家美容院，生意越做越大。
在此期間，她丈夫在義烏的生意也做得有聲有色，經常打電話讓她去義烏回歸家庭。有次撂了「狠話」，讓她開個價，乾脆「包養」她。 這時，劉微開始糾結，夫妻兩地分居要考慮，杭州生意又放不下。
一次遇到一位心理專家，一段「幸福是什麼」的對話讓劉微豁然開朗。「努力工作也是為了讓家庭更加幸福，不能本末倒置。」她開始陸續賣掉美容院，回到丈夫身邊。
「義烏遍地是黃金」
2006年，剛到義烏的劉微，花了幾天時間在市區的大街小巷轉，發現義烏商機很多，「遍地是黃金」。
劉微看到義烏房產中介不多，當時行情又好，她點燃了創業激情。她瞄準房開一手樓盤，做銷售代理。幾年時間下來，收穫不錯。但總體來說，房產代理受政策影響較大。
2012年開始，義烏大力發展跨境電商，2013年政府還專門成立「電商辦」。劉微認定這是一個巨大商機。
轉型做電商，說起來容易做起來難。劉微不服輸，從零開始。義烏哪裡有電商培訓班、分享會等，她都參加，帶上筆記本認真學習。同行給她起外號「劉小白」，說她什麼都不明白，不看好她。
懂點電商的門道後，劉微租了一間20平方米的辦公室，招了3位員工，於2013年成立了義烏市溫投進出口有限公司，正式進軍電商界。劉微說，當時3位員工中，有2位還是大學剛畢業的學生。
剛開始做電商時，劉微凡事都親力親為。不管是酷暑還是寒冬，她挨家拜訪工廠是常態，她經常早上三四點起床出發，回家已是後半夜。回憶起那段日子，劉微不覺辛苦，卻甘之如飴：「再怎麼辛苦，睡一覺就滿血復活了，人生中能有這些經歷還是很美好的。」
「把員工變成老闆」
電商行業門檻低，人才流動性大。員工有一定的經驗和資源後就出去自己當小老闆。2年多時間，劉微公司裡離職的骨幹有20多位。事後了解，大部分人出去後發展不順利。劉微開始思考，能不能找到一種辦法，不用離開公司，照樣可以創業。劉微想到內部創業孵化器——「裂變創業子公司」，讓有能力有創業夢想的員工成為公司合伙人，讓他們當子公司的boss，共享公司資源與平臺。
措施推出後，再也沒有骨幹肯離職。來自廣東的付先生，本打算回廣東發展，正值劉微公司推出此孵化項目，深深被吸引。目前，劉微已孵化24位創業者（前文提到的姑娘就是其中一位），成立了24家子公司，經營飾品、服裝、箱包、圍巾、泳衣、促銷禮品、節日用品等產品，並創立了凰逅、梵蒂安、遇見溫暖、千禧來臨四大品牌。
如今，劉微與全國300多家高校建立了長期人才培訓合作，累計吸引了300餘名大學生來公司見習實訓。
劉微2017年成為阿里巴巴國際站的講師，去年開講100場講座，接待近萬名來自全國各地的老闆前來學習考察。公司從原來20平方米擴大到4000多平方米，員工從最初的3人發展到現在的200多人。
2017年，劉微獲得「浙江大區新外貿達人賽」義烏賽區達人獎，2018年，獲得「跨境電商風雲人物」稱號；公司獲得義烏市政府頒發的「電子商務示範單位」，義烏市人力資源和社會保障局頒發的「大學生就業見習實訓基地」，阿里巴巴集團頒發的「阿里巴巴尋夢之旅B2B跨境電商示範基地」等。
未來三年劉微的戰略目標是打造108家子公司，在美國美東、美西設立2家孵化分公司，還要有自己的海外倉。最終目標是成為跨境電商領域的獨角獸，成為一家估值10億美元以上的跨境電商企業。
人物名片
劉微
出生年份：1971年
籍貫：文成
公司職務：義烏市溫投進出口有限公司CEO
記者手記
有故事的女人
採訪劉微的前一天，正好是她公司6周年慶。劉微一上舞臺，臺下「女神，女神」的歡呼聲一浪蓋過一浪。
她完全可以靠美貌吃飯，完全可以依靠丈夫做個闊太太，卻偏偏不要。她丈夫姜永忠是金華（義烏）溫州總商會的會長，同樣是位傳奇溫商。
劉微的成功源自自己的敢闖、敢拼、敢創新。
她在國外，團結同胞，樂於助人；她在杭州陪讀，創業成功；她回到義烏丈夫身邊，本可做個清閒的小女人，但創業激情永不熄滅。
她比常人更加努力，其創新之舉「把員工變成boss」解決了行業痛點，成為行業爭相學習的榜樣。
更讓人佩服的是，成功之後，她還保持著溫州女性獨有的家庭、事業都兼顧的特點，一步步地將自己的事業與丈夫相融，成為共同的事業。
在龐大的溫商群體中，像劉微這樣堅持創業的女性為數眾多，她們在各個領域大放異彩，形成了獨有的特質，成為溫商群體中一道亮麗的風景線。
商報記者 邵忠