做紙箱的人都知道在淘寶上賣紙箱，即使自己沒有親自參與，也經常聽說身邊人有在淘寶上開店。有大咖的在淘寶上一個月可以賣1500萬元，有小資的也能賣個20-30萬，最不濟的也能賣3-5萬。銷量各有千秋，利潤卻是千差萬別。
同一個場景、同一個生意、賣一樣的東西， 效果為何卻是有巨大落差？
先來看看在淘寶上賣紙箱的究竟在賣些什麼紙箱。
1、標準郵政箱1-13號，標準飛機盒1-7號。
2、定製紙箱，其中以定製非標飛機盒為主。
基本就是這些產品，通用的郵政箱、標準飛機盒以空白為主，印刷的郵政箱和飛機盒基本以定製為主。
可是你的店鋪為何不賺錢呢？
原因只有兩個：銷量上不去、成本下不來。
為何銷量上不去？
銷量上不去原因很多，因為小編淘寶店運營經驗也不足只能大致總結如下：
1、店鋪流量不夠的原因
運營者對淘寶規則不熟悉（小編也不熟，淘寶的規則經常變，關鍵就是要熟悉和了解淘寶商品搜索的權重比）
直通車沒有開好投入資金不足（直通車是淘寶店鋪引流的重要手段，開車既要捨得投錢也要學會正確的投錢，如果單純的認為只要我投錢就能躺著等流量那就錯了）
店鋪裝修粗糙不專業（店鋪裝修及時美工活，也是展示店鋪實力的機會，同時也是贏得買家信任的機會）
2、單一店鋪經營不能形成呼應和排他效應
很多開淘寶店的人只有一個店鋪或者只是單一區域發貨（單一店鋪很難與眾多店鋪在搶佔豆腐塊的時候有優勢，位置就那麼多，單一店鋪與多店鋪運作者在PK中自然吃虧。因為快遞費在紙箱銷售中成本佔比大，那麼對於遠距離發貨自然沒有任何優勢）
成本下不來
雖然銷量很重要，但是成本可能才是關鍵。因為你銷量上不去還有一個重要的原因就是成本下不來，因為成本下不來你的店鋪在與別人店鋪競爭中就沒有任何價格優勢，沒有價格優勢有再大的流量都難以實現銷售轉化。在淘寶這樣一個賽馬機制為核心的平臺上，這種普通大路貨商品，沒有價格優勢也就沒有了一切。
那麼對於中小淘寶紙箱賣家來說為什麼成本下不來？
1、你的材料採購沒有優勢。對於紙箱來說紙板的直接材料成本一般佔到65-70%左右，也就是每月10-20萬元採購量的中小店鋪和動輒100-500萬每月採購額的大咖店鋪相比，在紙板廠面前沒有任何價格談判優勢。
2、你的加工成本沒有優勢。空白飛機盒和空白郵政箱需要的生產設備是模切機和粘箱機。當你的月銷量在50萬以下的時候，是不足以支撐起自動模切機和高速粘箱的產能需求的，那麼你只能用普通啤機來模切產能就受限在1100-800模一小時，而自動模切機產能則在3000-5000模一小時，在同樣時間、同樣人工成本的情況下，你加工成本就高了。同樣的手工粘箱（兩人一小時500-800隻）、半自動粘箱（一小時1500張）的粘箱速度和一小時20000-30000張的高速粘箱機比，加工成本就甩了幾個山頭了。
3、你的快遞成本沒有優勢。小店鋪在和快遞談快遞價格的時候幾乎沒有任何立場，如果他能給你一個通用淘寶發貨價格就不錯了，你的首重是8元續重是1元/公斤，別人家大店鋪可能是首重4元續重0.6-0.8元/公斤，如何比？
4、發貨倉單一。大店鋪是一個店鋪全國多倉發貨。小店鋪基本局限在一個地區發貨，那麼你的店鋪服務範圍就在某一個固定區域。而大店鋪在一個店鋪可以同時在華南、華東、華北、西南、西北地區上商品連結、發貨，自然對於多區域發貨就比你有優勢。
沒有流量支撐、不懂店鋪運營、喪失成本優勢下的價格優勢，中小店鋪要想賺錢就很難了。
是不是這樣的中小店鋪就失去了在網上經營的前途了？原本線下傳統的三級廠也就根本沒有在網上銷售的可能了？
不一定！
也許很快就有這樣的「集成電商包裝服務商」走到你的身邊。
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