洛克菲勒：很多人究其一生都不懂「不露聲色」的妙用

美國歷史上最有錢的人是誰？不是卡內基，不是摩根，更不是比爾蓋茨，而是洛克菲勒。洛克菲勒是美國石油大王，其財富巔峰值為14億美元，當時美國的GDP才911億美元，用富可敵國來形容洛克菲勒一點都不為過。

在洛克菲勒那個年代，很多富豪奢侈無度、驕傲自大，比如摩根、範德比爾特、卡內基，都是一副趾高氣揚的樣子，洛克菲勒看不起他們不可一世的樣子。洛克菲勒是個虔誠的基督教徒，為人彬彬有禮，不管是對待巨商還是貧困的窮人，他都很有禮貌，對自己的員工更是奉若上賓。

洛克菲勒是個沉默寡言的人，但不是他故作高深，而是另有妙用。當時摩根要想要一統鋼鐵行業，想要實現這個野心，就必須的得和洛克菲勒合作，否則他們只會兩敗俱傷。儘管摩根和洛克菲勒互相看不起，但是他們還是想要合作。

摩根問洛克菲勒能不能在標準石油公司的總裁辦公室跟他碰面，洛克菲勒跟摩根說：「我已經退休了，如果您願意的話，我非常樂意在家中恭候您的大駕。」摩根雖然很不情願，但是還是應允。當摩根來到洛克菲勒家中，洛克菲勒卻跟摩根說：「對不起，摩根先生，我已經退休了，我覺得我的兒子非常樂意和您談那筆交易。」

摩根是個高傲而自負的人，他知道洛克菲勒是故意蔑視他，但是他還是忍住自己的脾氣，建議洛克菲勒讓他兒子小約翰去他的華爾街辦公室談判。

在小約翰去和摩根談判前，洛克菲勒將自己這麼做的原因告訴兒子，他這樣做並不是看不起摩根，也不是要故意侮辱他，更不是展現自己石油大王的威名，而是想要在談判中站在制高點。

在談判之前，搞了個一波三折，能讓自己的談判的時候佔據話語權，獲得更多利益。洛克菲勒之所以敢這麼做，是因為摩根更有求於他。明明洛克菲勒也懂得，他不跟摩根合作，只會兩敗俱傷，讓卡內基漁翁得利，他卻還要擺這麼一道，讓摩根察覺不出他的想法，因而在談判中獲得更多利益。

小約翰去談判前，洛克菲勒還把「沉默」的秘訣教給兒子，洛克菲勒讓兒子多傾聽對手的話，不要說太多話，如果有可能的話，儘量閉上你的嘴。越是讓對手猜不透，你的籌碼越大。他還特地囑咐兒子，千萬不要先談價格，而是重在談價格。

洛克菲勒不愧是美國頭號富翁，將商人的心機、手段、察言觀色運用得淋漓盡致。任何談判，任何物品都是「無價」的，重在於談的人是怎麼談的，和境界高的，和有實力的人要談價值，你談價值越大，對方給的價格越高，如果你只是報個天文數字，對方會覺得你不真誠，如果你報低了就會少賺不少錢。

很多同時期的商人說洛克菲勒是個老狐狸，在談判的時候總是裝傻充愣，對方滔滔不絕講了一大堆，洛克菲勒只是偶爾吐出一個「哦」字，讓人云裡霧裡，最後不得不出高價讓他賺了去。

「沉默」是洛克菲勒的制勝秘訣，越是讓對手猜不透，你的籌碼越大，越是讓你的對手看不懂，你的贏面越大。人有時候要把自己藏起來，太過招搖，太過喜形於色，只會讓自己在無形中失去了很多財富。

洛克菲勒的手段遠不止如此，當時美國鐵路大王範德比爾特自恃擁有全美最猛的鐵路運輸，看不起人，跟洛克菲勒漫天要價，洛克菲勒假裝服從他的要求，先把現在石油運輸搞定，私下弄了個油管運輸，過了不久，範德比爾特就糟了。他失去了洛克菲勒很大的運輸生意，別說漫天要價，低價求洛克菲勒也不容易。為此，洛克菲勒說了一句名言：「人在上坡的時候不要蔑視別人，因為下坡的時候還會遇到他們。」

當時聯合國初創，苦於沒有資金，洛克菲勒斥資870萬美元賣了一塊地，用1美元賣給聯合國，有人說他是傻子。若干年後，世界經濟高速發展，各國貿易往來，聯合國周邊的低價呈直線上升，而洛克菲勒的的商業中心——洛克菲勒中心就坐落於聯合國附近，佔了幾條街。洛克菲勒後來賺了10倍不止。

洛克菲勒是白手起家的，父親是個賣假藥的江湖騙子，母親只是個虔誠的教徒，打工而已，洛克菲勒卻通過自己的聰明才智、獨特的經商思維打出自己的一片天，在這個世界中，最重要的永遠不是出身，而是你的思維、手段、才智、膽識。

洛克菲勒將自己一生的人生經歷、經商手段、商業技巧、為人處世通過一封封信寄給兒子，這些信被彙編成一本書——《洛克菲勒寫給兒子的38封信》，如果你想窺見這本被譽為「窺見上帝財富秘密」的書籍，點擊上方商品卡即可購買。比爾蓋茨看了這本書讚不絕口，巴菲特坦言自己的投資受了洛克菲勒的影響，李嘉誠將這本書奉若聖經。