整理物品，看到了以前大學時的信封，發現河北真的有個叫黃粱的地方，故此給大家普及個成語，黃粱一夢，
傳說在唐朝年間，有個叫盧生的讀書人，整天都為得不到榮華富貴而苦惱。
一次，他在去邯鄲的旅店裡，遇到了道士呂洞賓，就向呂洞賓訴說自己功名不就、貧困潦倒的苦惱。
看到盧生垂頭喪氣的樣子，呂洞賓拿出一個枕頭給他，對他說：「枕在這個枕頭上睡覺，可以讓你體驗一生的榮華富貴。」
於是盧生拿過枕頭，枕在了腦後。這時，旅店的主人正在煮黃粱（小米）飯。盧生在枕頭上睡著後，就做起了美夢，夢見自己封官拜相、娶妻生子，享盡了榮華富貴。等到盧生在夢裡活到八十歲即將去世時，他才從這個美妙的夢裡驚醒。
醒來時，他看到一切依舊，連店主人的黃粱飯都還沒煮熟，這才明白，原來剛才自己所享受的一切，不過是人家煮黃粱時自己做的一個美夢罷了。
在店裡的時候，她跟我講過，鞋子是有利潤的，衣服沒有太多的利潤，因為衣服賣家太多了，大家寧願在網上買，也不會在線下店買。
為什麼？
線上太便宜了。
經常有一個什麼情況呢？
同一款衣服，官方天貓店、京東店，他們給出的最終優惠價比地麵店的拿貨價都高不了多少，等於自相殘殺。
這就如同現在帶貨很火。
帶貨的本質是什麼？
亂價！
一件衣服建議零售價是999元，天貓店可能標450元，實體店可能賣600元，而網紅帶貨價呢？
299元。
實體店的拿貨價可能是290元。
品牌若是不跟風進直播吧？又怕丟了市場份額，跟吧？
又被主播們把價格砸到了極致，無限接近於渠道價。
等於品牌自己的幾條營銷渠道在相互廝殺。
那天，她看了張裕一款酒做的不錯，就想在網上賣賣，那就需要拿到代理，張裕有無數的細分品牌和款式，有個什麼好處？
就是你可以拿某個款的區域代理，讓我幫忙問問，我接著聯繫，問能否拿這個款式代理？
給的要求是年度拿貨不低於80萬，每瓶是220元進貨價。
官方建議零售價是358元。
恰好那天有個什麼促銷活動，可以領券，領完券後，官方天貓店的零售價是248元，也就是說，這個價格會成為一種銷售常態。
我220元進來，我賣298元，不黑吧？
但是官方店賣248元。
你覺得怎麼競爭？
我若是賣248元呢？
鐵定虧損！
為什麼各銷售渠道不能聯合起來，例如把價格統一控制住呢？
這與管理模式有關係。
各渠道肯定是獨立結算，電商團隊獨立結算，傳統渠道獨立結算，網紅帶貨渠道獨立結算，公司給各渠道一個最低的進貨價，你們放手搞吧，雖然大家明著統一價，實際上都在搞價格戰，送券送禮品。
最終？
無限接近於渠道批發價。
飲鴆止渴！
張裕、東阿阿膠，都是如此，特別是北方的大品牌、大企業，很多電商運營團隊都是外包的，這些外包團隊有些時候會更極端，把某一款產品壓到比渠道代理價還低，她老公做桃花姬的時候就有過類似的經歷，雙十一的時候，我們從官方店買桃花姬比我們從廠家拿貨還便宜……
這些電商團隊為什麼這麼幹？
用價格去蠶食線下代理的客戶！
各品牌都知道亂價的後果，但是又沒辦法對抗，別說普通的小品牌了，那些大品牌為什麼李佳琦賣的風生水起？
還不是因為價格便宜嘛！
研究了幾個品牌，幾個分類，接觸了幾級代理，總結到了一點，就是傳統品牌在面對多渠道相互競爭甚至自相殘殺的境地，很無奈，管理層也一直在搖擺，一會覺得應該大力發展線上，一會覺得應該抑制線上，一會認為不應該接受網紅帶貨，但是一看董明珠都在帶貨了，又開會要求研究如何帶貨。
總而言之，傳統的代理商，基本都成了犧牲品。
我看中了一款酒，找了N個朋友去談代理價或折扣價，就是我一次要多少，你給我個底價，問了一圈，我突然在淘寶上一個很小的 店看到了一個價格，比他們給我的價格還低，他是出庫存……
網際網路的本質就是去中介化。
只是沒想到，是自相殘殺式的 去掉的！
所以面對如此發展，我們應該想想如何讓自己活得更好~！
擁抱變化，要去適應這個社會，而不是抵制，不去參與~！
從前車馬很慢，一生只能靠寫信愛一個人~！
那現在信息技術這麼發達，問問自己，你有什麼亮點可以讓人持續關注你呢？
好像只有兩個字：持久，持久的輸出價值~！持久的輸出你的愛~！