我們去商城買空調，看到一臺空調原價的是1980元，現在做促銷活動，一臺是1700元，如果您面對這種情況，你會購買嗎？這種促銷方式能夠激發客戶的購買慾望嗎？
如果換一種思路去銷售，原價1980元的產品，標價為2980元，再去做促銷活動，公司賠錢大甩賣，跳樓價買空調，交10元訂金，活動當天即可100倍翻倍當1000元使用，名額只限3000人，先交先得。原價2980元的空調，現在直降1000元，只需要1980元。
我們對比一下，同一個產品用不同的銷售模式，你覺得哪一種方式會有更多的消費者呢，我相信肯定是第2種會有更多的人來買，因為消費者感覺太划算，也太實惠了。
那麼為什麼現在很多商家都在抱怨生意不好做，產品賣不出去或者賣出去了也沒有什麼利潤，那是因為很多商家都是用的第1個方式。
今天就給大家分享一個浙江小夥開服裝店，不專心賣衣服，改為送衣服，就靠著這個另類營銷的方法，讓這個年僅28歲的農村老闆一年就賺了一套房，他為什麼能夠做到呢？
案例背景
這家服裝店的老闆小陳，是一個年輕的90後，他之前一直在一家服裝代工廠上班，平時主要負責給衣服貼牌，多年的服裝生涯，讓他明白了市場上的服裝質量其實沒有太大的區別，之所以會出現價格天差地別，是因為掛的牌子不一樣。
其實服裝的質量款式都是一樣的，只是說掛了不同的吊牌，領悟到這一點之後，小王就有了一個想法：為什麼不自己開一家服裝店呢？自己有貨源，並且還可以低價拿到市場上當前最流行的款式，成本價不到30元的衣服，市場價可以高達300元，賣出去一件豈不就賺了270元，小王越想越興奮，這個致富的機遇，自己必須要抓住，與服裝廠談好合作之後，小王就回到浙江湖州開了一家服裝店。
小王特意選了一個人流量比較大的位置開店，他想的是自己拿貨的成本特別低，就可以把服裝的價格定低一點，快速從同行的手中搶客戶。初生牛犢不怕虎，小王還是太嫩了，不論他把店裡面的服裝價格定得有多低，其他的服裝店總是會通過各種活動把價格壓得和小王店裡面一樣，一開始小王一直和這些商家打價格戰搶客戶。
雖然說這段時間也沒有虧錢，就是利潤變得非常少，人非常累，搞了一個月的價格戰也沒有把顧客搶過來，小王就去找原因，講道理沒有人能夠比他拿貨的價格更低啊，後來小王才發現，別人家的門店是自己的，不需要租金，才有底氣和小王叫板打價格戰。
小王也沒有氣餒，畢竟手裡握著如此好的服裝渠道，看著倉庫裡面越堆越多的服裝，小王慌了，立馬給老家的表哥打了電話求助，表哥從事服裝行業多年，生意做得非常好，了解了現狀之後，就給小王支了兩招，就通過這個方法，不到3個月小王就快速清空了庫存，賺得盆滿缽滿，到底是怎麼回事呢？
實操方法
1、新衣免費穿
首先是做了一個固固定節日：會員免費穿新衣。小王就告訴進店的顧客，不管他本次買沒有買衣服，只要本月在店裡面消費，下個月的20號就可以憑著消費小票過來免費領取一件當季最新款的衣服，並且消費就可以自動升級為會員，可以享受許多優惠。
這個活動一經推出，就慢慢地吸引了許多顧客進店選購，並且還提高了店裡面的成交額。因為消費者都是喜歡佔便宜的，反正都需要購買衣服在哪裡買不是一樣的呢，但是在小王這裡本月購買了，下個月還可以領取一件新衣服，能白得一件衣服誰不喜歡呢，所以就靠著這個活動，店裡面每天都擠滿了人，顧客比以前多了三倍不止。
對於消費者來說，只掏了一次錢，卻獲得了兩件新衣服，是非常實惠的，但是對於商家來說，可不就是虧本做活動嗎？小王后續要怎麼做才能彌補這次的損失呢？