潘多拉首飾興起，讓很多珠寶人認識到，珠寶不單是飾品，還有各種情感玩法。但依舊有很多珠寶人對此不屑一顧，這不是手工DIY麼，不就是我們玩剩下的花樣。
他們認為，「不會做，抄就可以」，盲目在店內上線了DIY珠寶的服務，結果弄得增加了成本，耽誤了黃金銷售時間，卻沒有銷量。首飾DIY成為雞肋，食之無味，棄之可惜。店裡堆積了一堆DIY配件，無處消化。他們認為，DIY市場太小，沒辦法做。事實如此麼？
潘多拉首飾有世界品牌的光環，天然就有加成。而普通珠寶店拿出來的只能是仿品，沒辦法模仿，我們只能針對自己情況，因地制宜。
就如同上次所說，做任何決策首先做的就是考察市場。在原有的珠寶店增加DIY產品，或者直接開一個DIY創意工作室，第一肯定是好好了解自己的客戶群體，周圍人群構成，沒有這個基本考察，任何生意都做不了。
DIY首飾適合哪些人經營？
四個字可以概括。閒人！閒店！
因為DIY首飾相當於一個手藝活，是需要沉得下心，耐得住性子的人才能做。有的飾品做起來不是三兩分鐘能搞定，需要幾個小時甚至更久，只有具備耐心的人才能做下去。
經營者要有閒情雅致，本身需要一定的設計才能和DIY手藝，能和客戶形成互動關係。自己本身對DIY首飾都不認可，那怎麼和顧客聊天。
經營場所要足夠大，不能太吵鬧。就如菜市場賣不了珠寶首飾一般，做DIY的更注重環境因素。起碼能坐下來交談，能坐下來製作。
DIY首飾客戶群體有哪些？
一種是喜歡此類具有設計感的首飾，直接購買現成的。一種是願意參與DIY過程，享受創作之美的客戶。
比如開封的賈女士，她的DIY首飾主要是銷售給認可她手藝的顧客。一個人的創作肯定滿足不了一個店面的需求，她不僅是自己製作，還提供設計外包給他人。她的首飾在商場櫃檯銷售。主要賺取的也是首飾成本和售價之間的利潤。
然而西安的李女士則不然，她更多的承擔了一個DIY首飾老師的角色，教顧客製作飾品，留下自己的情感寄物。這樣她店面偏僻也就不成弱點，反而因此吸引了大量具有同類愛好的女性。她不僅在做銷售，更多的在做社群。買家不僅是她的顧客，也是她的朋友。
還有針對親子、針對情侶的，種種創意店不能一一列舉，針對不同的客戶群體要用不同的經營方法。
那普通珠寶店該怎麼利用DIY觀念呢？實際上就有一個標準，看忙閒程度。
如果珠寶店開在鬧市街頭，地鐵口，環境喧譁，日常人流多，那不適合上DIY產品。單位時間內創造的價值肯定沒有銷售成品來得快。如果珠寶店空間大，有休憩場所，人流稀少，可以開闢DIY首飾定製區，增加客戶駐店時間，以此來吸引客流。
有時候我們並不是缺少管理門店的辦法，而是沒去嘗試而已。如果合適的珠寶店做了DIY首飾，每月也會有定期的銷售。成本低，款式靈活的DIY首飾不失為一個好的選擇。
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