品牌宿敵-阿迪和耐克 究竟是誰更勝一籌

2020-12-15 慧聰網

    2338美元，折合人民幣15882元。這是這雙紅色adidasNMDR1RedApple八月十五日發售以來，轉售市場的平均成交價。

    2338美元，折合人民幣15882元。這是這雙紅色adidasNMDR1RedApple八月十五日發售以來，轉售市場的平均成交價。

    這雙鞋限量發售兩百雙，為紀念adidasoriginals的紐約新旗艦店而推出，最初的零售價是170美元，然後轉眼就在鞋頭(SneakerHead)和黃牛橫行的球鞋轉售市場上翻了10倍。

    不知不覺間，阿迪達斯，確切地說是adidasoriginals統治了球鞋轉售市場最拔尖的那個領域：這個季度平均成交價最貴的10雙鞋裡有7雙鞋都來自這個德國運動巨頭的運動時尚副牌。而此前，價值超過10億美元的球鞋轉售市場一直由Nike和它的Jordan品牌霸佔。

    這份榜單來自球鞋交易行情網站StockX的統計，網站的前身是球鞋資訊網站Campless，現在它是一個在線的球鞋證券交易所，把來自eBay等電商的交易數據統計完畢，告訴你哪雙鞋在SneakerHead那裡最受歡迎，以及它的價格波動、溢價比率等等。

    根據StockX今天的統計數據，NMDR1RedApple的價格仍居高不下，最後一次成交是在今天凌晨兩點，成交價2250美元。

    過去，球鞋轉售市場的統治者只有耐克一個。StockX的執行長JoshLuber在去年10月的一次TED演講上說：「球鞋跟股票和毒品還真是有明顯的相似之處，但最基本的一點就是，都有一個核心玩家。有一個規則制定者。對於球鞋而言，這個規則制定者就是耐克。」

    耐克通過不斷復刻Jordan等經典款球鞋，慢慢形成了這樣一個收藏品貿易市場。這裡的利潤約為三成，通過倒賣球鞋，2014年SneakerHead們大概賺了3.8億美元，而96%的市場都歸耐克所有，阿迪達斯只有1%。

    但這個神秘的次級市場在短短兩年裡發生了翻天覆地的變化。去年春天，KanyeWest和阿迪合作發布了它們的第一雙Yeezy鞋，YEEZYBoost750是2015年Q1季度平均成交價第二的鞋(1416美元)，僅位列耐克AirFoamposite系列極度稀有的中國地區限量款「天津」噴泡之下。從那時起，你可以看到越來越多阿迪達斯(三葉草)的鞋子開始擠入這個形同奢侈品拍賣行般的交易市場。

    包括椰子鞋(Yeezy)，限量款UltraBoosts，限量款NMDs。

    「阿迪達斯不斷效仿耐克和Jordan，學習它們過去在二手鞋市場賴以橫行30年的模式：保持供給小於需求。」StockX的執行長JoshLuber在最近一次採訪時說。

    換句話說，不斷推出限量球鞋。過去數月，幾乎每周都有一雙限量配色的NMDs發行，以及各種明星潮牌合作款。其中最火的要數和美國說唱歌手「菲董」PharrellWilliams合作推出的NMD，四個配色全部登上「最貴」Top10。當然還包括剛發售不久的Yeezy第三季。

    和耐克的做法不同的地方在於，阿迪達斯是依靠極具號召力的明星效應強勢突入了市場。

    然而，耐克還沒有喪失它的地位。從總體銷售額上看，排名第二的Jordan1「禁穿」2016年復刻(9月3日發售)以及後面更多的耐克鞋就足以說明問題：耐克通過發布更大量的復刻款，而非追求極度稀有，在數量上仍佔有優勢。Jordan鞋和Nike鞋加起來的轉售交易量仍然是阿迪鞋的115倍。

    567721美元

    過去24小時，耐克和Jordan鞋在轉售市場的交易額，阿迪達斯的這個數字為4902美元。

    這意味著阿迪達斯在轉售市場依靠明星驅動的策略尚不太穩定，這和它還不夠龐大的產品線有關。StockX上的ADIDASINDEX顯示，和9月3日最高峰的40萬交易額相比，這兩周阿迪鞋的交易量跌到了五位數。

    但阿迪達斯的進場仍然足以說明很多問題——SneakerHead的世界往往代表了球鞋市場最前沿、時髦的趨勢，而阿迪用它時尚款式的跑步鞋(而不是耐克擅長的復古籃球鞋)吸引了這群人的注意，這意味著運動鞋的潮流化在進一步加強。

    根據市場調研集團NDPGroup在美國的一份調查，籃球鞋通常是人們買來並不真正用來運動的鞋子，而跑鞋的運動意圖是最高的。但隨著阿迪達斯不斷推出時尚款跑鞋，這個比例也將越來越低：該調查顯示，目前只有25%的運動鞋買來之後是真正用來運動的。

    從結果來看，運動品牌可能確實需要重新思考時尚的問題了。阿迪達斯率先把下限拉低，起到表率的作用。儘管運動性能永遠等於運動品牌的可靠性、說服力，但別忘了，過去的三葉草沒什麼技術含量的貝殼頭和SuperStar金標終究不能在SneakerHead的圈子裡佔有一席之地，而翻著花樣出新的NMD和Boost則搭載了德國公司目前為止最先進的球鞋技術，Boost和Primeknit。

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責任編輯：李雪天

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