五一假期剛過，對於蘇寧控股集團董事長張近東而言，這個五一真正讓他欣慰的不是飆升的銷售指標和數據，而是蘇寧參與的一場公益助農行動——拯救麗江永勝大蒜行動。蘇寧藉助自身線上線下渠道優勢，全力助銷「滯銷蒜」超過80噸，成為助銷的第一主力。
對張近東而言，蘇寧的公益助農行動早已成為一種常態，就連他本人也時常為滯銷農產品做代言。
去年12月26日，蘇寧司慶當天，由張近東發起的一場「我為麻陽冰糖橙代言」的活動，讓10萬隻冰糖橙跨越千山萬水，「空降」蘇寧南京總部。張近東及蘇寧全體員工認購的這些冰糖橙，幫助偏遠地區的貧困戶解決了冰糖橙無人收購的後顧之憂。如果不是這場愛心之約，湖南深度貧困縣麻陽縣的10萬隻冰糖橙，可能因無人問津而滯銷潰爛。
贈人玫瑰，手有餘香。近日，湖南麻陽苗族自治縣政府向張近東發來一封感謝信，「此舉讓『苗鄉長壽果』之盛名更為遠播，40萬苗鄉人民甚喜！全縣30餘萬噸冰糖橙基本銷罄。」為表示感謝，麻陽苗族自治縣政府聘任張近東為該縣榮譽市民。
公益司慶認購的10萬隻冰糖橙，拉動30餘萬噸冰糖橙銷售一空
2017年12月26日，十萬隻風味濃甜、清香爽口的冰糖橙，在蘇寧27周歲生日之際，藉助蘇寧線上精準扶貧的電商平臺，穿越上千公裡，來到南京。
當它們在蘇寧總部被擺出「1226，蘇寧2017」的巨大字樣時，彼時的張近東不會想到，這次善舉，在此後的幾個月，產生了怎樣的蝴蝶效應。
近日，湖南麻陽苗族自治縣政府向張近東發來一封感謝信，「承蒙先生承載著蘇寧人的愛心，為『麻陽冰糖橙』2017年銷售親自站臺和公開代言……全縣30餘萬噸冰糖橙基本銷罄。」
麻陽苗族自治縣，是湖南武陵山片區區域發展與扶貧攻堅試點縣，也是湖南的扶貧開發重點縣，全省深度貧困縣。
不過，因為獨特的地理環境與富硒土壤，麻陽非常適合種植冰糖橙，其冰糖橙種植面積、產量均佔全國的1/4，沈從文曾在小說《長河》中，描述過「蘿蔔溪人」種植冰糖橙的盛況。「蘿蔔溪」就位於今天的麻陽。麻陽冰糖橙中富含的微量元素有助於人體健康，所以麻陽冰糖橙有「苗鄉長壽果」的美譽。麻陽冰糖橙多次榮獲省農博會金獎，產品遠銷全國各地及歐洲、東南亞各國。2011年，「麻陽」牌冰糖橙被授予中國馳名商標稱號。
麻陽冰糖橙除了大型標準化基地的規模種植外，還有更多偏遠地區農戶的家庭種植。他們大多是生活在貧困村的貧困戶，距離縣城較遠的要3小時左右的車程，家裡唯一的經濟收入就是山上的冰糖橙，由於路途遙遠，信息閉塞，銷售渠道主要是靠傳統的採購商上門收購，有商家收購則有收成，沒人收購就沒有收入。
2017年是冰糖橙的豐產之年，為避免偏遠地區貧困戶的冰糖橙滯銷，蘇寧易購中華特色館懷化館與麻陽的貧困戶籤署購銷協議，以高於市場價的價格優先收購冰糖橙，利用網際網路宣傳並銷售他們的冰糖橙。2017年蘇寧司慶，蘇寧全體員工共認購了10萬隻冰糖橙，幫助農戶分銷。
10萬隻冰糖橙帶動了麻陽30餘萬噸冰糖橙的銷售，讓苗鄉人民對張近東及蘇寧念念不忘。這封感謝信提及，「先生『我為麻陽冰糖橙代言』之言語，發自肺腑、流露真情……是中國企業家關注貧困地區發展之楷模。』」
在信中，麻陽苗族自治縣人民政府除了表達對張近東的感謝，還聘任張近東為麻陽苗族自治縣榮譽市民，「願苗鄉人民之支柱產業-麻陽冰糖橙，借乘蘇寧之東風，扶搖直上三千裡。」
張近東與麻陽的情緣還在延續，據悉，蘇寧將進一步助推麻陽冰糖橙的推廣和產銷。未來，麻陽的冰糖橙還計劃在湖南地區的蘇寧小店投放。此外，在2018年，蘇寧易購中華特色館會繼續給消費者帶來麻陽冰糖橙的甜蜜滋味。
永勝大蒜、溧水蓮藕，滯銷農產品因他變暢銷
這十萬隻冰糖橙，只是蘇寧公益扶貧的一個縮影。無獨有偶，近日，蘇寧O2O助銷雲南永勝大蒜超80噸，贏得網友一片點讚。
永勝是雲南麗江下轄縣，信息閉塞、交通不便，屬於國家級貧困縣。隨著脫貧攻堅的深入，當地出產的一種「寶塔蒜，逐漸成為農民增收的利器。然而，2017年種植面積擴大後，大蒜嚴重滯銷，由去年每公斤5元狂跌到今年的每公斤0.7元。
作為全國領先的O2O零售企業，張近東在得知這一消息後，在業內最先派出工作人員，直接開著採購大蒜的貨車抵達當地收購大蒜，工作人員現場稱重裝車，並給蒜農現金結算。
首批採購的這些大蒜將被直接運到昆明，然後藉助蘇寧線上線下雙線渠道進行銷售。在蘇寧易購線上，消費者可在蘇寧易購中華特色館下單購買，屆時蘇寧將統一包裝發貨；在線下，昆明當地蘇寧易購門店、蘇寧小店等將直接售賣這些高品質的大蒜。
張近東帶領蘇寧易購幫助貧困地區農戶解決滯銷農特產品的行動一直未停歇，蘇寧是第一家和國務院扶貧辦籤訂全國農村電商戰略合作框架的民營企業。2016年，蘇寧易購三天賣出600萬斤蘋果，獲得農業部點讚；2018年初，蘇寧易購助力南京溧水藕農，短短數天賣出了近萬斤滯銷藕。
張近東致力於做電商精準扶貧的領跑者。去年9月，在全國農村電商精準扶貧經驗交流會上，張近東作為精準扶貧行動的企業負責人代表呼籲，要做電商扶貧的實踐者，核心就要對貧困地區網上銷售產品和服務提供流量支持，減免運營費用，幫助貧困群眾增收脫貧。2018年，蘇寧的精準扶貧實訓店將擴展到至少100個貧困縣，實施全方位的就業扶貧、培訓扶貧、業務扶貧和捐贈扶貧，扎紮實實推動貧困縣縣域經濟的提檔升級。
目前，蘇寧已經布局2000多家農村蘇寧易購直營店、400多家線上中華特色館，帶動回鄉創業就業青年超過1萬人，為1500多萬農民提供了高效優質的服務，全渠道實現農產品銷售超60億元。
「致富思源，不應該僅僅成為一個企業的責任，更應該變成一種習慣。我們希望不斷尋求最有效的方式為有需求的人提供真正幫助，讓那些困難群體、弱勢群體，可以感受到來自社會的關愛，讓他們生活的更幸福、更快樂。」張近東說。