3月第一天，全球民用GPS領域的龍頭老大Garmin在微博官宣了自己運動智能手錶的新代言人迪麗熱巴。震撼，驚訝，疑惑!一直沒有請代言人的佳明，居然請迪麗熱巴為自己的新品智能運動手錶代言!佳明對於自己的GPS產品質量一直很自信，從來沒有請過代言人，這次又為什麼給新推出的運動智能手錶請代言人呢?而且為什麼請迪麗熱巴代言呢?
截止當天下午，佳明官微發布不到10個小時，轉發量已經接近32萬次(至3月4日周一已經超過了37萬)，毫無懸念的成為品牌官微的轉發之最。
迪麗熱巴本人的微博稍晚發布，轉發也毫無疑問輕鬆超過了100萬(微博目前所有超過100萬的轉發皆無詳細數據，只以100萬+呈現)。微博話題#熱巴與Garmin帶你型動#下也有非常大的互動量。
頂級「流量小花」的能量不用多言。
Garmin佳明是全球民用GPS領域的龍頭老大，在國外市場基本上天入水，生活運動，精細的勘測，甚至是軍方GPS使用都有佳明的影子。在國內更多的是運動和戶外方面，說「跑步愛好者幾乎人手一塊佳明」都不為過，產品形象方面佳明也更像是一個提供各種數據的工具型伴侶。
明面上，佳明的品牌slogan叫「Beat Yesterday」，實際面對消費者，佳明一直在詮釋「Why Garmin(為什麼應該選擇佳明)?」。今年正好是佳明誕生30周年，也會有多款新的產品出來。那，why 迪麗熱巴?
為什麼選擇迪麗熱巴?
「流量藝人」並非中國特色，idol文化全世界都有。這兩年各種流量明星創造出驚人的數據，他們的價值也被反覆討論，這些數據興許有假，也得承認「流量藝人」背後粉絲的力量實在強大。
東亞新興idol與歐美傳統idol區別的一點，除了都有巨大的曝光量，前者有更強的直接促成消費的能力，即所謂的帶貨能力。
第一財經2018年發布過一份「明星消費影響力榜單」，榜單包含男女明星，迪麗熱巴排名第三，僅位列楊冪和範冰冰之後，男性最高的餘文樂(4)和易烊千璽(6)，鹿晗第8，吳亦凡第10 ↓↓
來源/CBNData
馬雲家的數據就更直接了，最帶貨和最關注，迪麗熱巴都位列Top3行列↓↓
來源/淘寶
可見熱巴在「消費」的影響力方面，確實是有點東西的。
「運動」是Garmin佳明非常重要的關鍵詞，距離迪麗熱巴上一次代言運動相關的品牌已經過去兩年多。
2017年，當時adidas neo找了熱巴和易烊千璽、鄭凱拍攝宣傳廣告，結果第二季度adidas公布財報顯示，大中華地區銷售額直接增長了27%，其中很大一部分增長可以認為是明星效應帶來的。
與專精運動表現的adidas三條槓不同，neo本身更偏運動休閒定位，年輕時尚且最被小青年們關注的明星作為代言人就非常合適了。
代言Garmin佳明官宣後，呈現的迪麗熱巴廣告視頻/畫面出現的幾款產品，vivoactive和instinct最有代表性——在佳明的產品矩陣裡，vivoactive系列主要針對日常生活和健康，基本的運動檢測外，光電心率、壓力、行動支付、音樂功能……等等都意味著它的最主要人群並不是垂直運動的那群人，設計上也更接近日常穿搭，比佳明的Forerunner(定位運動)和Fenix(定位戶外)要「潮流」的多。
而instinct是去年新出的運動智能手錶，最初的宣傳畫面都是嚴酷惡劣的戶外，聽起來產品定位似乎與熱巴的「青春甜美」相悖——但別忘了美女野獸永遠是經久不衰的搭配，反差感越強烈就會有越好的效果。
一個例子就是當年範冰冰選擇奔馳最Man的硬漢車型G55作為座駕，讓這款並不算熱門的車型人氣暴漲——以至於無數人看到G55的第一反應，這是範冰冰的車。
這樣一想，熱巴戴佳明目前產品線裡最「硬漢」的instinct也是在製造這樣類似的反差感。
運動的「基本盤」之外，garmin佳明更想做大其它市場
其實也能看出，迪麗熱巴代言佳明的運動智能手錶，最大的意義不在讓更多已經運動已經知道佳明的人再增加消費，著眼的還是那些非重度運動、又可以去選擇可穿戴智能手錶來得到良好體驗的人。
這種體驗可能是監測自己的睡眠、心率和健康，可能是偶爾運動健身時的提示指導，或者僅僅作為表現時尚和年輕的方式——但相比那些不智能的傳統表、偽智能的數碼玩具，佳明本身在數據監測和健康算法上的優勢就出來了。
除了高階運動的數據，佳明很多產品也可以提供壓力、睡眠、血氧等檢測數據，加上行動支付和手機提醒等功能，在實際生活場景中也有不少用處，不用帶手機也可以出門了。
前不久發布的2018-2019年財報中，Garmin全球的營收達到了33億美元，達到了10年來的新高。其中健身休閒產品營收達到了8.5億美元，同比增長13%，是總營收的提高帶至關重要的一環。
財報發布後，股價也飆漲17%創了11年新高。
對佳明來說，運動健身戶外是它智能手錶的基本盤，這塊市場離飽和很遠，但整個市場方向是很清晰的：市場蛋糕總體在變大，可專業的品牌就那麼幾個，各家品牌比例變動不會太大，銷量基本都是穩中有升皆大歡喜。
而跳出運動戶外這個垂直領域、更擴大一步到智能可穿戴，市場就忽然變的非常龐大。無數潛在的用戶，他們不像運動者對可穿戴多少已有認知，而是得從頭開始培養使用習慣，品牌們競爭也會大很多。
Strategy Analytics此前公布的2018年全球智能手錶市場調查報告，揭示了這是個正在極速增長的市場——2017年時，智能手錶市場全年出貨量僅2930萬臺，到了2018年，一整年出貨量增長了56%之多，增速驚人。其中Garmin也從220萬臺升級320萬臺，提升了45%。
來源/Strategy Analytics
從數據看，這兩年不斷發力的華為、小米們目前還尚未進入第一梯隊，被劃分在other裡面。蘋果、Fitbit、三星和Garmin四巨頭幾乎佔據了出貨量的80%。
與蘋果、三星和華為們基於手機打造的生態不同，主打運動健康的Fitbit和Garmin產品定位會更針對使用場景，即需要更直接的讓消費者明白「智能手錶到底能做什麼?」
技術層面上無論是耕耘多年的民用GPS導航或運動健康數據收集，對佳明而言挑戰並不大，最大的難度可能還是在營銷上。
更強的曝光量、更深入人心的品牌好感度和產品認知度、以及相比那些「手機廠商」需要更深入一些的市場培養……這些或許都需要讓品牌找到一個合適的明星流量去發揮作用。
優質頂級流量永遠是最稀缺的資源
關於迪麗熱巴，還要多提一點。
非明星粉絲，也就是各種路人眼中，可能覺得如今遍地小鮮肉，隨便打開一個綜藝或者看看微博熱榜，個個都是流量明星，曝光量千萬上億隨隨便便……流量似乎「隨處可見」嘛，但其實並不是這樣的。
頂級明星/優質流量，過去、現在、未來都永遠是稀缺資源。
別看無數品牌都在找明星代言，明星們也是渾身都是logo，真正雙方符合調性擦出火花，寥寥無幾。
前段時間刷屏的《直男商業價值衰亡史》一文，提到以虎撲為代表的直男聚集地，直男生意「太難做」。原因無它，想光靠營銷打動消費者不夠，產品得給力，光產品給力還不夠，還得能和競品打，且價格逼格雙雙在線……這就生生逼死很多想賺直男錢的品牌。
文章裡還提到一個觀點，粉絲消費性別比是決定性因素：
……騰訊《流量明星受眾分析報告》顯示，楊穎有33%的男粉，迪麗熱巴53%，楊冪44%，鄭爽39%，TFBOYS是49%，李易峰51%，鹿晗54%，吳亦凡53%，楊洋45%。乍看男粉不少，但阿里的《明星消費影響力報告》正相反，所有明星不管本身性別，帶貨靠的都是女友粉和親媽粉。
以這個數據和觀點來看，迪麗熱巴之於佳明，說的更直白點，只是為了要開發更大的女性向市場，讓姑娘們蒂凡尼卡地亞潘多拉之餘，手腕上再加一塊運動智能手錶?
不見得。
最直男的虎撲步行街舉辦過三屆女神大賽，前三屆冠軍分別為邱淑貞、賈靜雯和佟麗婭，高圓圓3連亞。迪麗熱巴第二屆止步32強，但獲得最佳新人獎，到了第三屆，已經躋身最後8強。
稍微分析一下，直男們的最愛，往往與流量無關，更像是一種信仰和情懷。邱淑貞和賈靜雯距離娛樂圈中心越來越遠，高圓圓和佟麗婭也是成名多年的女星，她們情懷滿分，流量/曝光量上卻不斷淡出第一線。
而迪麗熱巴，已經是如今極少數幾個情懷在線、流量也能擔當的新生代。
喜歡或者無感都得承認，能讓感性的狂熱粉和特別直男的情懷粉都買單的名單，上榜者寥寥，迪麗熱巴是其中之一。
百度數說的數據，迪麗熱巴的輿情形象93.1、上升潛力87.4，這也非常難得。很多時候明星太個性也就意味著太有爭議，爭議引發的曝光量對品牌可能是沙漠暴雨也可能是末日洪流。這點上，起碼迪麗熱巴還是個暫時不太讓品牌、輿論、消費者「擔心」的，26歲的她也還有足夠上升期。
即便佳明沒有公布具體代言合同，也能猜到籤下迪麗熱巴是個大價錢。如果想趁著30周年，在現有產品和市場足夠穩健的情況下，再去做的更大些，讓更多人去嘗試戴上智能運動手錶，且是自家品牌的，佳明或許真的很需要這樣嘗試一下——進入中國十幾年來，佳明此前尚未有這樣的籤約代言，更多靠的讓產品自身說話，以及用戶間的口碑相傳。
另外，迪麗熱巴目前即便身上代言不少，卻是第一次代言手錶品牌，而且是智能運動手錶!
手錶品牌幾乎是所有品牌裡對代言人形象要求最嚴苛的，佳明目前絕大多數產品都定位更偏年輕的用戶，未必有如奢侈表類那樣的條條框框，不過卻也要求代言人與品牌氣質相符之外，能被更多潛在用戶接受。目前最受歡迎的女性明星裡，迪麗熱巴應該就是最契合的那一位了。
市場反饋，最立竿見影的成績單
籤約熱巴效果是否能達到預期很難說，流量來襲也需要相當長一段時間去消化。查了下宣布籤約後佳明官方旗艦店的數據，效果立竿見影——評論區幾乎清一色的購物截圖，淘寶客服也有仿佛遭遇「洗劫」的感覺。上面提到的兩款最直接代言產品也受益最大，月銷量明顯提升。3月1日當天，公布代言後幾個小時內，其中一款熱巴同款的vivomove HR時尚智能手錶銷量就佔據了這款新品銷量的半壁江山。
爭議歸爭議，流量明星的力量，真的可以讓古今多少營銷案例，最終都付笑談中。
而對於那些「基本盤」用戶——即佳明深耕多年的運動戶外領域，老用戶們也並未因迪麗熱巴的到來出現太多不理解聲音。
他們的關注熱點依然在於Garmin 30周年之際即將發售的多款新品智能運動手錶功能上會有哪些提升、應該開始攢錢升級下現在使用的手錶或者再戰一年。
可能老用戶們也較為清楚迪麗熱巴主要會代言那些更日常生活向的產品。當然有一點可以確認，或許日後這些佳明的深度用戶們向親友介紹Garmin時，會說，「迪麗熱巴就是戴那款的。」