這個小長假，房企過得好嗎？

早在9月底，為了迎接今年的國慶中秋小長假，身為千億房企銷售總監的麗麗和她的團隊就已經開始制定詳細的銷售布局和促銷計劃。即便她原本打算外出旅遊，「但國慶期間不可能停工，因為我們有一些促銷活動。」

毫無疑問，這是近年來房企最為看重的國慶「黃金周」。

簡單直白的理由就是，今年上半年受到疫情因素，多數房企銷售業績並不理想。此外，「融資新規」塵埃落定，房企也面臨來自各方面的壓力。於是，抓住「金九銀十」的傳統旺季，成為開發商緩解壓力的最佳方案。為迎戰國慶「黃金周」，所有開發商不得不使出渾身解數。

事實上，有購房需求的人確實會利用8天假外出看房。但是，這個小長假，房企過得並不好！

01 不再「一房難求」

根據貝殼研究院數據顯示，2020年第3季度，北京成交均價連續5個季度同比持續下滑，三季度成交均價同比下降1.9%，較二季度下降幅度收窄0.3%。

另外，從購房者的上傳圖片來看，其樓盤現場「人看起來並不會很多。」，而之前瘋狂的「一房難求」場景，就連房產中介都不見發了。

即便是在深圳的購房群中，小長假期間討論的話題也從去哪裡「打新」，變為了「這個價格似乎有點虛高」，「這個價格已經下跌」等論調。

而購房者的畫像也集中為剛需買房者，或許是結婚買房，或許是改善居住環境。總之，純投資的需求的確逐漸消失了。

02 房企花式促銷

市場回歸理性，開發商能夠吸引顧客的，有且只有打「價格戰」一條路。

在打折銷售這件事上，頭部房企一直是急先鋒。今年的國慶中秋也不例外，恆大依舊推出了十分誘人的價格來吸引客戶，也取得了一定的效果。

公開資料顯示，9月起，恆大在全國範圍內推出樓盤7折的優惠，並在此基礎上再添一套優惠組合拳。比如，原價100萬元的房子，不僅可以享受7折基礎優惠，網購還可以享受2000元至2萬元的優惠。此外，還有清尾88折，特價房97折，物業費優惠，折合58萬元即可拿下。

根據恆大公布的信息，10月8號，恆大在哈爾濱，重慶，貴州，青島，珠海，佛山等城市一口氣推出9個新項目。截至8日下午1:30，恆大半天銷售額突破80億元。

再如富力地產，率先加入阿里易居「百億補貼」購房活動。在9月29號-12月31日期間，富力在全國7大區域，32個地區，235個樓盤掀起了一場500億元的鉅惠風暴。

當然，在國慶小長假期間，打折促銷的房企並不在少數，部分房企都玩起了花式打折促銷，像購房送車位，送倉儲，送家電，送家具的活動，相比「金九」時期，優惠力度明顯更大。可是取得可觀銷售額的房企卻少之又少，除了38天賣出1416億的恆大，其他房企則是不溫不火。

另外根據安居客9月29日發布的2020《9月國民安居指數報告》顯示，一二線城市找房活躍度環比下降1.0%，三四線城市環比下降2.4%，降幅高於一，二線城市。

從中不難看出，樓市熱度持續下降，而今年的金九銀十似乎也很難再現。