東莞名家具展兩場線下對接會吸引全國眾多業界人士參與

■名家具線上雲展暨2020中國家居廠商對接大會現場 記者 鄭志波 攝20多年來，每年3月，家居行業的人士會如期來到東莞厚街參加名家具展，開始一年一度的探風向、選品牌、挑款式的「例牌」行動。每一年的這個時間節點，也正是大多數家具賣場邁入新一年的開始。疫情打亂了家具行業這一固有節奏。但作為關係到每個家庭的常青行業，節奏雖亂，剛需自然是「壓抑不住」的。5月28日，名家具展舉行的2020年中國家居廠商對接大會初步達成廠商合作意向86個，而第二場對接大會也於昨日剛剛落幕，迎來全國範圍內的業界人士參加。「被壓抑的需求，被打亂的節奏，都將在疫情之後出現反彈，出現補償式增長。同時，疫情推動行業加速邁向『線上+線下』一體化進程。」6月13日，中國家具銷售商聯合會秘書長郭新文在接受記者採訪時表示，名家具展是行業的風向標，這兩次對接大會上展現出的供需雙方的對接場景，正是當前整個中國家居行業的一個縮影。家居業供需雙方線下忙對接5月底，名家具展組委會舉行的第一場2020年中國家居廠商對接大會上，來自全國的12個家居大賣場組織330名商場招商負責人、經銷商與名家具展165家參展企業進行對接。記者從組委會獲悉，本次的對接大會上，品牌方和經銷商初步達成合作意向86個。因為疫情原因，名家具展延期到8月舉行。距離展會舉行還有兩個月時間，經銷商已經按捺不住尋找新品牌的腳步。在此之前，每年「金九銀十」的銷售旺季到次年春節這段時間，是國內家居品牌開發新品的重要時間節點。這些新品通過名家具展等展覽平臺向全國的經銷商等專業觀眾進行展示。在展覽中，新產品往往成為商貿對接過程中的閃光點和聚焦點。這些新品帶來的訂單和新籤下的經銷商，又為品牌下一步的產品研發注入源源不斷的動力。行業前進的腳步被按下暫停鍵，但市場的剛需促使眾多品牌方、經銷商急於找到出路。在此背景下，名家具展的這一次對接大會可謂解了供需雙方的燃眉之急。第六空間國際家居事業部總裁肖菁表示，隨著市場的恢復和升溫，經銷商參展的需求非常強烈，這兩次對接會有效滿足了商家新品採購、新的品類補充的需求。經銷商的積極程度讓許多家居賣場的負責人感到驚訝。肖菁說，第六空間與商戶進行溝通後，很快篩選出意向特別明確的100多位希望到厚街去的經銷商。「我要找品牌開店，我現在就想去展廳看看，可把我急死了！」來自蘇州的經銷商吳小莉在展會上接受記者採訪時表示。值得一提的是，這並非一次常規的行業對接活動，而是由經銷商群體主動提出，由名家具展組委會聯合全國各地的家居賣場推動。同時，剛剛舉行的第二場家居廠商對接大會，同樣迎來眾多企業的踴躍參與。作為行業的風向標，名家具展連續兩次舉辦對接大會可謂正當其時。立足行業來看，與受疫情影響嚴重的餐飲等行業不同，家居行業大部分屬於剛性需求，疫情結束後或將迎來「補償性」消費也在情理之中。「被壓抑的需求，被打亂的節奏，都將在疫情之後出現反彈，出現補償性增長。」6月13日，中國家具銷售商聯合會秘書長郭新文在接受記者採訪時表示，名家具展是行業的風向標，這兩次對接大會上展現出的需求對接場景，正是整個中國家具業的一個縮影。「線上+線下」一體化進程加快值得一提的是，名家具展舉行的對接會，不僅可以在線選產品，實時掌握品牌動態，實現在線商貿交流對接，連結更多品牌資源，還可以在線上雲展小程序享受到VIP級的展會服務，如線上登記看展、展會資訊、預約商家、預約活動、邀請觀眾、品牌直播等。國際名家具（東莞）展覽會總經理方潤忠介紹，「線上數位化+線下場景化」是名家具展一個重要的升級，不僅可以提前看到大量參展商的產品，而且可以到展覽現場看到更加生動的家居場景，感受到企業的服務。通過這樣創新的展覽方式，將為參展企業帶來更多的實效。展會如此，行業內探路線上的舉措自疫情以來也在持續推進。自2月以來，位於厚街的慕思集團，直播業務開展得如火如荼，3月的幾場直播，業績高達15萬單。同在厚街，名創家具總經理、有「定製小魔女」稱號的羅舒仁，在家居行業掀起了一場不小的風潮。疫情期間，她通過社慶營銷，組織了188位企業家一起開展了《CEO戰疫情公益訓練營》。除此之外，她所推出的《小魔女管理者IP打造訓練營》和《名創定製家具訓練營》的第一季和第二季，在業界同樣廣受好評。早在2019年，羅舒仁就開始到處學習，探索直播、社群營銷等網際網路營銷新手段。「疫情到來，加速了行業踏入線上直播的變化，變革了傳統家居產業的營銷模式。」羅舒仁在接受記者採訪時，語速很快，如同面對一場直播一樣。而在全國範圍內，家居賣場中的龍頭企業居然之家、紅星美凱龍等切入線上營銷的方式同樣在疫情期間加速推進，推動行業從重線下體驗走上「線上+線下」一體化的營銷方式。從展會到賣場，從品牌方到經銷商，疫情的到來倒逼行業「線上+線下」邁向一體化的發展路徑，這也將成為傳統的家居行業整體變革、轉型升級的一個契機。記者 張華橋