中國家博會開幕！紅星美凱龍攜"天團"登場 全力布局家居一體化

雷達財經出品 文|張凱旌

隨著疫情防控常態化，各行各業復工復產有序開展，家居行業也持續回暖。第46屆中國（上海）國際家具博覽會（CIFF）已於9月7日盛大開幕。

據悉，本次中國家博會（上海）參展企業近1000家，展會使用國家會展中心（上海）一樓全部9個展廳，整體規模達25萬平方米，被譽為2020下半年全球規模最大的家居界盛會。

而紅星美凱龍作為重要主辦方，將攜其旗下的&34;深度參與其中。&34;中不僅包括了美凱龍自主打造多年的超級IP—&34;（下稱DDS展），還有其為布局家居家裝一體化搭建的裝修產業集團。

雷達財經梳理發現，家裝被視為紅星美凱龍當前的第一業務。為將家裝全產業鏈與客戶需求高效對接，紅星美凱龍近兩年不斷加強與阿里的合作，並於今年推出新零售戰略，致力於撕掉自身的傳統標籤，引領產業升級。

&34;有分析人士認為，值此家居行業復甦的關鍵時刻，紅星美凱龍通過實際行動深度參與到引領行業整體升級的過程中來，既有利於推動行業復甦，也可為自身家居家裝一體化戰略的實現提供助力。

&34;齊亮相，多年匠心IP為其加碼

作為家居行業潮流的風向標，DDS展可以說是&34;中最令人矚目的存在。其聯合上海時尚之都促進中心，以&34;為主題，為觀眾帶來沉浸式體驗LAB。

2016年至今，DDS展共吸引上百家國內一線家居品牌及知名設計&藝術機構參展，累計互動線上線下觀眾超8000萬。本屆參與品牌更是超90個之多，如今已成為中國家居品牌創新的試驗場。

作為本屆中國家博會DDS展的重要組成部分之一，綠色領跑以DDS展&34;的身份特別打造可讓觀眾親身體驗與綠色環保零距離接觸的主題展區。

2013年，紅星美凱龍聯合中國質量認證中心啟動&34;項目。2018年，紅星美凱龍進一步在每年9月開創&34;，而綠色健康跑則是每年綠色環保周的&34;，今年該活動以&34;為主題，助力中國家博會盛大開幕。

值得一提的是，今天紅星美凱龍還舉辦了年度中國家居綠色環保品牌榜單頒獎儀式。與該榜單同步揭曉的還有紅星美凱龍與中國質量認證中心聯合製作的《中國綠色家居發展白皮書（2019年）》，為中國綠色家居產品技術研發、生產、市場推廣提供直接借鑑與參考。

除綠色領跑之外，紅星美凱龍傾力打造的Ringside Boxing & Beyond和紅星影業也將在此次DDS展中現身。前者主打高端時尚運動社交，攜專業拳擊場降臨展會現場；後者則通過推出電影衍生品線上消費版塊，使電影情感通過衍生品突破影院的邊界，此次將打造玩家娛樂圈，給觀眾帶來娛樂休閒FUN生活的全新體驗。

發力家居家裝打造一體化布局

而&34;的當家花旦則是紅星美凱龍裝修產業集團。該集團由紅星美凱龍於2019年4月20日成立，家居集團總裁謝堅擔任CEO，本次攜旗下11個子品牌，在中國家博會現場打造了最大的裝修展館—&34;。

此次玩轉裝修大展坐擁3大國際認證、28項國家專利、305道匠心工藝，帶觀眾領略包括設計、施工等在內的一個家從無到有的每個過程。展覽不僅特別邀請了國內知名街舞團隊，還邀請了海外音樂家進行創新性編曲，把音樂與裝修中工具的聲音充分結合，共同奏響一段裝修音樂盛宴。

另外，由紅星美凱龍主辦的秋季大會已於今日登陸中國家博會現場，紅星美凱龍家居集團總裁謝堅在會上表示，公司在家居、家裝、房產等行業有著30多年的經驗沉澱，積累了大量的客戶和資源儲備。通過發展家裝業務，能夠為家居商場和商戶引流，同時有效降低了家裝和商場的獲客成本，形成協同效應，保證了紅星美凱龍從家居拓展到家居+家裝一體化水到渠成。

據前瞻產業研究院發布的《中國家居行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，到2020年中國家居裝修行業市場規模將達到2.6萬億元，保持7%左右的年均複合增長率。但數據顯示A股裝修上市公司近幾年的市場集中度僅為4%左右，對比美國家居市場連鎖巨頭家得寶、勞氏，則合計佔據約43%的市場份額。

對&34;的現狀，紅星美凱龍在2019年就制定了&34;的戰略部署。謝堅曾表示，紅星美凱龍將通過建立全球最大的家居平臺供應鏈、自主研發設計雲平臺以及家居家裝一體化改變&34;的格局。

弗若斯特沙利文數據顯示，紅星美凱龍目前已是國內經營面積最大、商場數量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場運營商。藉助原有渠道，紅星美凱龍在建立家裝集團後快速實現了全國範圍內自營家裝門店的擴張。

截至2020年6月30日，公司已在全國開設了143家自營家裝門店，分布於北京、天津、上海、重慶、南京等一二線城市。另外，紅星美凱龍在今年上半年成功籤約了157家平臺合作家裝企業和9家加盟商，覆蓋全國130多家商場。

為連接工廠、商家和消費者，紅星美凱龍自2018年起就構建了&34;的另一位重要成員&34;。

在紅星美凱龍集團助理總裁兼設計雲執行長周天波看來，雲設計很好地解決了商品的數位化、參數化問題，基於此，紅星美凱龍不僅可以做供應鏈系統，還能有效解決定製家裝行業裡大量存在的生產錯誤問題。

今年上半年，&34;持續加碼，截至6月30日，已有1.3萬家品牌商、4.6萬家經銷商的在售商品可被數位化技術導入到設計雲軟體資料庫，設計雲軟體已包含約80萬來自全國各地的小區戶型圖、20萬真實商品模型，使用設計師導購等人數超9.2萬。

有業內人士認為，紅星美凱龍本就擁有全國性的整合交付能力，在集成上遊多品類家裝產品後，不僅能夠強化公司的服務能力，也可提升產業鏈上下遊及消費者對紅星美凱龍的粘性。藉此公司得以不斷強化在家居市場的地位。

打造流量製造引擎，借家博會展示立體布局

紅星美凱龍通過縱向突破，完成家裝全產業鏈在供給上的高效整合。而在高效連接用戶需求側方面，公司交出的答卷則是在升級線下零售場成為線上超級流量場後，與阿里合力打造的流量製造引擎—家居家裝行業數據中臺。

該數據中臺不僅能幫助紅星美凱龍更精準地勾勒出用戶畫像，還能提升公司的內容生產能力和場景矩陣的構建能力，使其俘獲全場景私域、全民社交裂變的精準流量。

去年5月，紅星美凱龍引入阿里戰略投資，隨後在雙十一中銷售額達到近220億元。今年4月，紅星美凱龍對同城站進行升級，聯合天貓為商戶打造同城輕店小程序，通過天貓同城站，紅星美凱龍的商場升級為數位化的賣場。

前不久紅星美凱龍獨家冠名天貓首屆618超級晚，更是一舉將與阿里生態的融合，推入全新的發展階段。公司集團董事長車建新曾稱，目前公司正在攜手阿里雲共建家裝家居行業最大的數據中臺，賦能品牌商和經銷商。

截至2020年6月30日，天貓同城站業務已累計上線22個城市、覆蓋56個商場和9800餘個品牌，輕店上線4853家，通過&34;的流量打通，全面推動家居裝飾及家具行業新零售轉型。

值得一提的是，此次&34;尖選品牌直播大賞，就是由&34;、&34;、&34;一起藉助阿里淘寶平臺流量資源，聯動紅星美凱龍華東區門店開展的。連續兩晚每晚3小時的品牌直播與抽獎驚喜活動，將為中國家博會錦上添花。

完成家裝縱向業務的延伸並與阿里締造數據中臺後，紅星美凱龍的上下遊一體化布局已逐漸趨向成熟。

有公司內部人員曾表示，傳統線下流量已成為過去時，紅星美凱龍未來將致力於撕掉自身的傳統標籤，迎接全方位流量和全面數位化。公司或以主業為核心，在打造大家居生態鏈平臺的基礎上推進第二增長曲線的加速落地。

值此之際中國家博會的舉辦，對以東道主之姿現身的紅星美凱龍來說無疑是其實現展銷合一，破局出圈的絕佳機會。在一直堅持以高品質內銷市場為主導，在此基礎上推進國內國際融合循環的中國家博會上，紅星美凱龍最終會交出怎樣的答卷，讓我們拭目以待。

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