小熊電器：創意萌家電逆襲「紅海」的秘密

我國的家電市場前有「美格海」超級「大虎」，後有「美九蘇」一線「群狼」，早已是競爭激烈的一片紅海，新生的家電品牌只能在差異化中尋找圖謀壯大的機會。其中，有這樣一家看起來並不起眼的家電小企業以獨樹一幟的長尾布局、創新型小品類的戰略定位，成功規避了「美格海」「美九蘇」壟斷下的傳統家電市場，打出「差異化、個性化」優勢牌，成為家電業研產銷高度長尾化蛻變的「超級新物種」。在品牌、營銷、供給、研發、渠道的全面升級加持下，這家小企業從篳路藍縷走上了康莊大道，成為國民創意小家電新龍頭品牌。

這就是被譽為「創意小家電第一股」的小熊電器。從初創伊始，小熊就致力於成為萌家電的創造者和萌生活的踐行者，定位在家電長尾市場，研發推出高性價比、年輕化、高顏值的產品，利用大數據瞄準需求痛點驅動產品不斷迭代，從而實現與傳統小家電截然不同的差異化市場優勢，並且率先打造了「線上授權經銷商」的創新商業模式。從2006年最早的酸奶機起家到2019年，其長尾品類電飯盒、打蛋器、養生壺等在天貓銷售排行名列前茅，同時酸奶機、加溼器、暖奶機等創新型小家電亦成為耀眼明星，在國內的市場份額超過30%。

2016年，小熊電器總營收10.54億元。到了2019年，總營收達到26.88億元，淨利2.68億元，年複合增長率達36.62%。今年一季度，在整體家電市場受疫情影響零售腰斬的背景下，小熊電器緊抓「宅經濟」風口，營收和淨利逆市分別大增17.3%、83.66%，成為「網紅」家電。其發布的今年上半年業績預告顯示，預計歸屬於上市公司股東的淨利潤2.3億—2.7億元，同比增長80%—110%。可以看出，小熊電器迎來品牌上升期。

作為一家年輕的企業，小熊電器在家電紅海市場中連續11年保持增長態勢，其秘訣在於持續適應和滿足年輕人不斷升級的生活需求。然而，要想在競爭激烈的小家電市場保持領先優勢並非易事，必須加快創新步伐，通過智慧化升級加速駛入新興小家電的深水區，構築起品牌和技術的護城河。