直播帶貨單場破億創紀錄，喜臨門為行業打開「天窗」

全民直播的浪潮下，沒有一個能逃過直播帶貨的CEO。11月10日，在喜臨門天貓旗艦店的直播間內，站在人群中講解產品的並非網紅明星，而是喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛。短短3小時的直播，超35萬人次參與互動。根據天貓平臺數據統計，截至12日0點之前，喜臨門通過直播帶貨共計創收1.38億，成交額位列家裝行業品牌第一位。作為一家床墊標杆企業，喜臨門發揮自身品牌優勢，積極為床墊行業發展注入新動力。此次破舊立新，採取達人引流+總裁直播形式，積極探索直播帶貨新形式，也是與整個家裝行業積極擁抱網際網路的高度同步。平臺發力家裝行業，電商最大黑馬殺出重圍疫情黑天鵝的到來，「驟入」寒冬的家裝行業意識到不轉型只能被市場拋棄。「生存還是死亡」這裡是不用考慮的問題。來自阿里的數據顯示，今年上半年，家裝一躍成為天貓上的增長黑馬，增速位列全類目第一。並且，入駐家裝新品牌（含輕店）達9萬+，超過去3年總和。天貓618成為家裝行業回血的一個爆點，家裝逆勢大漲61%，其中，成交額破1億的品牌達144個，比去年多一倍。實際上，家裝行業的線上大爆發既是意料之外，又在情理之中。家裝行業率先在天貓爆發，就是阿里過去十餘年深耕的結果。從門店線上一體化、布局本地服務體系、擴大消費場景三個維度，天貓家裝布局戰略步步穩準狠。在8月27日的阿里家裝生態戰略峰會上，阿里巴巴副總裁、天貓家裝事業部總經理吹雪表示，未來3年內要讓家裝的數位化率由10%，提升至20%，成交規模達到1萬億。今年雙11，家裝行業便迎來二次爆發。據天貓公布的數據顯示，11月1日0時至11月11日10時，索菲亞、林氏木業、全友家居、源氏木語、歐派、喜臨門等36個品牌成交額突破1億元，188個單品成交額破1000萬。天貓家裝引領網際網路家裝行業加速爆發，各品牌能不能抓住機遇緊跟趨勢加速轉型是企業制勝的關鍵。喜臨門則在雙11期間，積極布局公域流量內容池，提升私域流量轉化停留，最終以7.2億元銷售額收官，位列床墊行業第一，天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺大滿貫，且在天貓平臺，銷售額超2、3、4、5名的總和。這也為整個床墊行業做了良好表率。疫情不是死胡同，直播電商是出路大環境和人群直接影響著消費者購物習慣以及觸媒習慣的改變，近幾年觸媒點由自主搜索行為轉到內容種草，再由內容種草到視頻直接購的轉變，這也是直播、短視頻迅速火爆的原因。進入2020年，受疫情影響，線下營銷受阻、線上迅速崛起，直播迎來全面爆發式增長，不少品牌開啟直播電商的戰略布局加大投入，直播帶貨也成為品牌重要的營銷方式。在這樣的大環境下，前有薇婭、李佳琦等網紅主播順利「出圈」，後有羅永浩、董明珠等企業家相繼涉足。伴隨資本的不斷湧入，直播電商在短期蓄力後爆發出了驚人的產業勢能。因此，疫情帶來的並非全是「死胡同」，懂得順勢而變的企業往往能找到破局之路，獲取新的增長點。喜臨門則抓準了時機，於今年4月便開始與多方直播達人展開合作，其產品也多次出現在各平臺電商直播帶貨現場。事實證明喜臨門的選擇沒錯。在6月12日晚上的直播現場，喜臨門憑藉雲朗床墊一舉奪魁，直播銷售額突破3000萬，成為當晚直播的第一爆款。直播帶貨更為這款產品積攢了大量人氣，就在雙11期間，雲朗床墊再次創造新記錄，成為天貓住宅家居類目首個單場大促破億單品。直播不能創造需求，消費者或為潛在需求買單一秒賣光的速度，不停刷新的單場直播銷售總額，直播帶貨看起來似乎可以創造源源不斷的購買力。而這樣的「假象」，也使不少企業在沒有提前了解市場的情況下，盲目跟進，口碑、業績雙雙「滑鐵盧」。後疫情時代，不同人群的消費行為、消費理念、消費習慣都發生了深刻變化。如疫情催生「宅」經濟、養生健身類產品爆火等現象，可以預見，人們從對價格敏感轉移到關注產品本身的價值。 「雲養娃」、「動森會」、「咕呱服務」等的火爆，也說明只有真正觸到了消費者潛在需求，消費者才會痛快買單。但直播本身不創造需求，只是把需求展示給大家。所以，如何正中消費者靶心，才是企業應該重點探討的問題。喜臨門通過技術創新和產品迭代精準滿足消費者的各項需求。如針對大眾熱議的甲醛的問題，喜臨門聯合中科院研發淨化甲醛技術，將其應用到全線產品，為廣大消費者帶來健康安全的睡眠。此次疫情期間，喜臨門將全球唯一抗菌除蟎雙核技術應用到全線產品中，積極響應市場需求。深刻洞察消費者的深層次訴求，喜臨門基於從研發到市場的完整閉環，將技術升級快速體現到產品上，最終落到消費端，形成從產品到品牌的良性循環。結語：通常鯰魚在攪動小魚生存環境的時，也激活了小魚的求生能力。在傳統床墊行業整體疲軟、增長乏力的態勢下，急需喜臨門這樣敢做「鯰魚」的品牌出現，盤活整個床墊行業發展新格局。畢竟企業只有適應時代發展的趨勢，才能在不斷迭代的市場環境中保持核心競爭力。