銷售（男人）的嘴，騙人的鬼！
之前有個段子：
多數國人的理財觀，是在房產中介的朋友圈裡完成的！
在朋友圈裡，他們不僅知道了LPR，弄懂了M2；還一起恨過，把公攤面積帶到內地的李嘉誠。
2日前，一個朋友諮詢老周：「長沙南+5字頭+不限購」的某盤，值不值得買？還把中介朋友圈的內容轉發給我：
怎麼樣？看這文案，是不是很有誘惑力？不過老周定睛一看，啞然失笑：
這哪裡是什麼「長沙南」，分明是在湘潭九華！而這個網紅盤，老周已不下五位朋友曾諮詢過！
朋友也笑稱：此盤「十個中介九個在賣」！
據說項目開盤前一晚，某環境工作人員直接在售樓部前坪打地鋪過夜，幾十個小時買光一棟樓！場面之火爆，甩長沙樓市幾條街！
其實，這就是樓盤「碰瓷」行為的一種，老周把它歸為第一類：
板塊碰瓷
除了湘潭樓盤用「長沙南」外，估計你已經會搶答了：湘陰項目用長沙北，瀏陽項目用長沙東，寧鄉項目用長沙西！Bingo~
這還只是大的行政區上的碰瓷，細化到板塊，就更多了！
慣用的手法比如：
市府北，一定不是市府板塊，而是在望城；市府西，也一定不是市府板塊，而是在麓谷；
下一個梅溪湖，或者梅溪湖2.0，你放心，肯定不是在梅溪湖板塊，能在長沙就阿彌陀佛了！
我見過好幾個地州市的項目，都在蹭梅溪湖的熱點，包括嶽陽、湘潭等。沒辦法，人紅是非多，板塊也是~
相類似的：
提「下一個五一廣場」的，一般是一個新興商圈；主打湘江新區的，有可能沒在嶽麓區，而是望城或寧鄉；
另外，你還得注意「濱江新城」和「濱水新城」的一字之差！
標題裡，主打「芙蓉南/北路旁」，分別可能是暮雲和湘陰的項目；主打「人民東路」的，可能是榔梨的項目；
還有些盤，更是厲害，雨露均沾：生（地）在星S，吃（證）在雨H。弄得購房者一頭霧水，搞不清究竟買到了哪！
就像很老的那個買房段子：
某君奮鬥些許年，掏光全部積蓄，終於在北京買房了！結果收房時，手機來了條簡訊——河北移動歡迎你！
PS：另外，不得不承認，這種「套路」，其實包括老周在內的自媒體，也經常使用！哎，打臉~
名字碰瓷
經常有人說：中國的文字，博大精深！而中國的開發商，可能是最懂「取名藝術」的一群人！
有個臭水溝就叫「湖畔名邸」，有個村小就叫「XX學府」！實在啥都沒有，就叫「XX公館」嘛，聽上去就很diao，是不是？
小區內部有個土坡就叫「私家山體公園」；鋪上草皮，再弄幾棵參天大蔥，就成了「義大利臺地園林」；再請個福建師傅，弄幾頭魚尾獅噴水，就搖身一變「新加坡風情」了。
在樓盤取名上，開發商們同樣是絞盡腦汁，而其中，也有不少「碰瓷」行為：
比如有些樓盤並不在梅溪湖，但名字裡，卻有「梅溪」二字；明明不在嶽麓區，離嶽麓山也挺遠，卻非得和「嶽麓」沾親帶故；
具體哪些樓盤，避免麻煩，就不點名了，估計大家都猜得到，哈哈。
另外，樓盤取名，也會留下時代烙印，代表了當時的流行趨勢！
比如早年的小區，都比較喜歡XX花苑，XX花園；早幾年，XX公館/華府，XX御園/御院/御府，又比較流行；
然後還有一批開發商，比較喜歡「洋名」比如託斯卡拉、海X公園、巴黎香榭、比華利山、聖爵菲斯等等；
還有些，喜歡在名字裡搞「中西結合」，比如海倫堡愛ME城市、洋湖STYLE、輕鹽陽光CEO，至於觀感嘛，呃~
當然，長沙可能最霸氣的小區名字，是這個——航空母艦小區，位置就在河西濚灣鎮附近。
還有這些樓盤名字，同樣比較雷人：天H天府、湘港、洋湖18克拉，東怡外國，金房奧斯卡，瑪麗的花園，小A同學等等。
價格碰瓷
這種「碰瓷」手法，有個常見的關鍵詞——倒掛！
PS：不好意思，又打臉了，老周也用過。
疫情過後，尤其近段時間以來，長沙土拍市場開始回暖！各大板塊紛紛掛出新地，住宅限價也不斷走高，而且基本能高出原有地塊1000+！
於是乎，「毛坯價買精裝」、「倒掛X千+」這樣的標題，便就出爐了！
為何說這種操作也是「碰瓷」，主要原因有兩點：
1、貨幣都是有時間價值的，拿在售的房子和新拍的地塊對比價格，有偷換概念只嫌疑；
2、最終決定房子售價的，不是限價，不是成本，而是市場上的供求關係。
另外，很多樓盤喜歡拿一線城市，甚至是國外城市的價格做對比，房子作為非標商品，有明顯的地域性特徵，這種做法同樣也是在偷梁換柱。
配套碰瓷
這種「碰瓷」行為，就更多了！
比如最常見的「地鐵口，名校旁」。名校旁，並不代表樓盤就有學位，但給購房者的心理暗示，卻是購房即可入讀。
偷換「地鐵口」概念的路數，則更為普遍！
比如以步行時間劃分，5分鐘內算「地鐵口」，而10分鐘算「近地鐵房」，15分鐘，那只能算「泛地鐵房」了。
但多數樓盤的宣傳，都會把「近地鐵」和「泛地鐵」，都偷換城成「地鐵口」；即便是標註出了距離，也通常用「直線距離」代替「實際路程」，同樣也是在偷換概念！
另外，近年來TOD的概念很火，很多樓盤也在碰瓷這個新概念！
TOD：即以公共運輸為導向的發展方式，以地鐵、輕軌、巴士幹線等公共運輸站點為中心，以400-800米（5-15分鐘步行路程）為半徑建立中心廣場或城市中心，其特點在於集工作、商業、文化、教育、居住等為一體的生活服務圈。
所以，TOD必須是地鐵口的項目，最好是地鐵上蓋的項目。而有些距離地鐵幾公裡的項目，也好意思說自己是TOD項目，梁靜茹給的勇氣嗎？
其次，有些項目即使有「地鐵+商業」，也不是嚴格意義上的TOD項目。
因為TOD意味著出門步行15分鐘以內，就可以直達商場、寫字樓、住宅小區等，實現工作、家庭、休閒娛樂的無縫切換。
除了地鐵與學校外，商場、公園、景點等，也同樣是「配套碰瓷」的高發區。
綜上，是老周總結的長沙樓盤各種「碰瓷」手法。不過老周要提醒一句：
碰瓷有風險，下手須謹慎。碰瓷一不小心，極容易翻車！
大家買房過程中，有見過那些離譜的「碰瓷」行為，不妨在留言區裡，說一說。
本文部分圖片來自網絡
附今日認籌：
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