進博會「真香展位」吹來「中國風」

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　　花香、果香、草藥香……來自世界40多個國家和地區的近800支精油齊齊亮相會散發出什麼樣的香味?去年的進博會上，美國的精油品牌多特瑞參展成為全場「真香展位」，為每一位現場觀眾呈現了一場特別的「香氣氛之旅」。
　　今年的進博會上，「真香展位」再次亮相。繼去年在進博會完成了楓香香薰精油的全球首發後，今年多特瑞現場在中國首發一款「海派」香氣的香薰復配精油，其配方添加了「白蘭花+桂花」精油。

用精油產品讓中國特色植物煥發新生
　　早在去年第二屆進博會現場，多特瑞便全球首發了一款「中國風」精油——楓香香薰精油。這款精油提取自中國古老的樹種——楓香樹，專業人員將採集出的楓香樹脂運回美國，再提煉深加工成楓香香薰精油。
　　令人驚喜的是，首發完成後同步上市的第一批約一萬瓶精油，在不到一周的時間內便宣告售罄。
　　「首屆進博會上，多特瑞籤訂了3.8億的採購意向書；第二屆進博會上，我們拿到的則是7億元的採購意向。展臺前也一直人頭攢動，不斷有觀眾表達出對我們產品的濃厚興趣。」多特瑞中國總裁麥歐文介紹說。良好的市場反饋印證了進博會平臺首發效應的強勁吸引力，同時這也給多特瑞帶來了可喜的關注度和良好的發展業績。
　　進博會的溢出效應不僅僅體現在關注度，更促使多特瑞加速了深耕本土化的又一次全新探索。今年七月，多特瑞在滬發布了兩款萃取自中國傳統植物的精油：當歸香薰精油和五味子香薰精油。由於這兩款植物之前主要用於中藥材，其在提取揮發性成分的過程中困難較大，技術人員在普通西方萃取技術的基礎上選用了「多段蒸餾法」，以便更好地保證精油的純度和成分含量。
　　都說「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳」，其實出產精油的植物在不同國家也會體現出不同特性。為了更好地發揮植物因地制宜的特性，多特瑞從全球40多個國家選取原材料，進入中國市場後，更是將自己對中國本土植物的情懷發揮到極致，發布的小野菊、山雞椒等精油均取材於中國。除了充分利用當地優勢資源，選取的原材料與中國進行深度聯結外，也用精油的形式讓中國特色植物煥發新生。

「真香展位」面積擴容顏值更高
　　早在第三屆進博會召開之前，多特瑞的工作人員就一直為布展、選品而忙碌著。
　　相比第一屆9平方米展臺的「試水」，第二屆展位面積達108平方米，到了第三屆，多特瑞的展位面積再度擴充至150平方米。而除了延續「真香展位」的稱號，今年多特瑞的展臺也更多地在「顏值」上下功夫，設計上採用了玫瑰、薄荷、檸檬、薰衣草等色彩鮮豔、中國消費者很熟悉的植物元素，滿室飄香之餘，希望觀眾宛如置身于田野森林之中，切身體驗精油香薰帶來的獨特感受。
　　在今年進博會現場，多特瑞在中國首發一款具有海派香氣的復配精油——上海市民熟悉的「白蘭花」香味，其中還混合著淡淡的桂花香。據悉，這款精油的配方中還特別加入了包括加州胡椒等在內的特殊成分，通過在木質料的基礎上添加些許「辛辣甜膩」，希望首發新品能給中國消費者帶來「熟悉」的感覺，也希望通過融合東西方特色，用這款精油更好地呈現上海絢麗多彩、海納百川的海派文化。
　　與此同時，呵護系列山雞椒精油也作為主推產品在第三屆進博會上展示亮相。該系列是多特瑞第一款在中國萃取原材料提煉加工的產品，雖然在2017年就已正式上市，但由於年初國內疫情爆發時，雲南的種植農戶受到了較大的波及，因為原料積壓而影響了後續採摘。為此，多特瑞特意增加了採購量，並於今年4月1日將這款精油調整為多特瑞攜手關愛基金的公益產品。

未來將不斷增加「中國元素」
　　「進博會為海外中小型企業的商品進入中國搭建了一個巨大的舞臺，通過進博會的推廣，首發、首秀產品往往能迅速普及到中國消費者身邊、眼前。」麥歐文表示，多特瑞通過進博會舞臺進入了中國的公眾視野，未來也將不斷擴充「中國元素」，讓更多的消費者發現中國芳香植物的魅力。

□劉 瑋