一件款式新穎的小羊皮外套，售價千元；一款紫色水貂皮大衣，萬元出頭就能買下……漢口北海寧皮革城的皮草商品，讓不少曾去過浙江海寧的顧客感嘆「確實便宜」。這樣的低價是如何做到的？一百萬件商品零投訴是如何做到的？記者近日再次走進漢口北海寧皮革城，揭秘商家的低 價 之謎。
一件水貂皮大衣的成本揭秘
解答了顧客對產地和產品的疑問，可能還有顧客對漢口北海寧皮革城二期皮草產品的價格構成有疑問。採訪中，李如松爽快地將一件「佐羅大帝」水貂皮大衣的價格構成向記者做了解讀。
他告訴記者，水貂有三種基礎顏色咖啡色、銀藍色和撒哈拉色，其他顏色都是這三種顏色變化而來。以一件價格最高的銀藍色水貂皮大衣為例，一張水貂皮的價格是1200元，一件大衣要用10張共計1.2萬元；水貂皮大衣普遍用的是狐狸毛領，一件1000元；再加上少量配飾，一件水貂皮大衣的成本大概就是1.36萬元，李如松的店裡只賣1.6萬元。
再扣除人工等各種成本，作為總代理，他一件衣服賺千把元。而此前「佐羅大帝」在商場設立專櫃，進場費用扣25個點，即25%，增值稅9個點，即9%；再加上刷卡1%，接近四成的固定成本，還要承擔促銷等各項費用。而在漢口北海寧皮革城，這近四成的費用就省了，意味著一件皮草省去了四成的成本，自然會出現「商場賣幾萬、漢口北海寧皮革城賣一萬多」的情形。
吳文福告訴記者，低價帶來消費者和品牌的雙重利好，表面上看各個品牌利潤空間小了一些，但皮草消費市場被培育起來了，更有長遠價值。
秘訣一
門面租金物流成本低
在傳統觀念看來，任何一件商品在原產地的價格肯定是最低的。但是，網絡時代和現代化物流的發達，顛覆了這個觀念。在漢口北海寧皮革城裡，皮草價格比原產地更低。
漢口北海寧皮革城自2011年9月28日一期開業後，兩年來已經熱銷百萬件，更多武漢人把這裡當成了買皮草最正宗的地方。
家住武昌中南路的彭女士2012年元旦參加了漢口北海寧皮革城與楚天金報舉行的讀者團購會，她以1100元的價格為先生選購了一款黑色皮衣，為自己選購了一件1700元的駝色長款女士皮風衣。回家後，這兩件衣服受到向來對衣服比較挑剔的先生誇獎。從此她便一發不可收拾，先後陪親友逛過四五次海寧皮革城。今年暑假，彭女士全家到浙江旅遊，又特意到海寧轉了一圈，她發現，海寧當地的產品不比漢口北便宜，有些甚至開價更高。這是怎麼回事？
漢口北海寧皮革行業協會會長吳文福確認了彭女士的感受：漢口北海寧皮革城的皮草不僅比商場便宜好幾成，比大本營——浙江海寧都要便宜。
「在浙江海寧，皮草的最低折扣為2.6折，而漢口北的海寧皮革城可以做到2.2折。價格優惠力度如此之大，主要跟漢口北市場租金、物流成本較低有關。」吳文福介紹，進駐漢口北的皮革商戶做的都是一線品牌，產品與浙江海寧同步，但這裡租金低，如一間400平方米的店面，一年租金10萬元，在浙江海寧租金接近400萬元；再加上在漢口北開店沒有進場費、促銷費等額外費用，還有漢口北集團各項利好政策的扶持，所以皮服產品均價比浙江海寧便宜500—1000元，水貂皮等高價產品就便宜更多了。
秘訣二
廠家直營流通環節少
商品流通環節如果多，價格自然水漲船高。而漢口北海寧皮革城皮草產品的低價還有一個秘訣，就是廠家直銷或湖北總代理開店銷售。
記者探訪發現，漢口北海寧皮革城二期各品牌的門店都裝修得美輪美奐，堪比商場。而看看品牌的名字，都是皮草行業的一線品牌，如「太球」、「東方夫人」、「都彭」、「獸王」、「保羅騎士」、「約克曼」等經典大牌從單間店面升級為品牌生活館；4樓全新開闢名裝精品館，8個來自海寧的頂尖品牌以店中店的模式，為高端消費群體提供產品。
吳文福介紹，此前這些大牌的湖北總經銷商都散落在武漢幾個服裝批發市場，這次扎堆聚集到漢口北海寧皮革城，抱團優勢的背後也是對消費者的回饋，都願意以更低的價格吸引顧客。全省總代理開店的模式，讓皮草平價，甚至低於原產地成為可能。「保羅騎士」湖北總代理李如松給記者講了這樣一個故事，去年冬天，在某時尚雜誌上班的張小姐在漢口某高檔商場看中一款皮草，標價近4萬元，她沒捨得買。抱著試試看的心理，她在朋友的陪伴下逛了漢口北海寧皮革城，在李如松的店裡找到了心儀的那件皮草，只要一萬多元，她不相信是真貨。徵得李如松同意，張小姐押了一萬元錢，帶著衣服去商場比較，結果發現，和商場裡的衣服一模一樣，最後欣然買下了。
（責任編輯：季麗亞 HN003）
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