搶灘「金九銀十」,恆大推出7折大促銷

2020-09-07 市場星報

上半年,在樓市遇冷的情況下,恆大依然交出了一份亮眼的中期成績單。即便各項核心指標均位居行業前列,恆大也絲毫沒有鬆懈。九月剛開始,靠著一招「7折賣房」,恆大打響「金九銀十」促銷頭炮。

7折促銷,優惠力度史無前例

據了解,此次「金九銀十」購房季中,購買恆大房的客戶,可獲得至少7折「保底」折扣。9月6日,恆大連夜召開集團營銷工作會議,許家印在會上宣布折扣再次「加碼」,在現有基礎上,還將給予恆大部分管理層額外96折的籤字權限,以最大的折扣力度引爆「金九銀十」。

許家印親自組織召開的這次會議,內容聚焦如何實現銷售大賣,從中不難看出恆大打價格戰的決心。記者根據恆大的營銷政策簡單算了一筆帳:以一套原價100萬的恆大房子為例,如果享受所有折扣優惠,現在購買只需要58萬左右,力度之大可謂史無前例。

事實上,讓利促銷已成為恆大最鮮明的「標籤」。特別是每年「金九銀十」,恆大都會展開聲勢浩大的價格攻勢,僅2019年「金九銀十」,恆大就賣出1734億,為當年業績猛增奠定基礎。


超高性價比,大力促銷底氣十足

分析人士指出,早在今年初,恆大便提出「高增長、控規模、降負債」新戰略,其背後邏輯與當下監管要求不謀而合,而今年以來恆大主動執行的一系列讓利策略,已被印證對恆大新戰略的實施效果明顯,這次7折促銷,相信能進一步刺激市場,收效也將更為突出。

此次7折促銷,折扣力度較之前更大。市場人士推測,這輪促銷後,恆大均價將有望進一步下探至8000元左右,扣除精裝修後更可能僅7字頭,對老百姓來說,這絕對是「買得起」的價格。

當然,這個價格對恆大而言,也並非「無利可圖」。分析指出,在提升產品品質的前提下,通過統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,恆大既確保了產品的高性價比,也實現成本的大幅下降,提高利潤幅度。此外,大量低成本的優質土儲也給恆大創造極大了價格空間,成為其持續大力促銷的最大「資本」和底氣。

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