恆大：黃金周的大贏家

▲鄂爾多斯恆大名都開盤現場

有些事，你不服都不行。

據市場公開信息，這個十一黃金周樓市成色十足——對於像恆大這樣「有準備」的開發商來說。

恆大自9月7日率先啟動全國7折鉅惠，為十一黃金周蓄勢蓄客。假期一到，效果立馬呈現，全國眾多樓盤的售樓處到訪客戶人山人海，堪比熱門景點。

預計和往年一樣，今年的黃金周，恆大依然是地產界的最大贏家。

空前讓利

事實上，多年以來，在每年的「金九銀十」，恆大都會推出大力度折扣優惠，搶跑搶收，衝刺當年業績增長。

有機構曾統計，從2011年恆大宣布全國樓盤打折起至今，最低的折扣力度為2011年全國樓盤享7.5折起，2016年為8.2折起，2015年為8.5折起，2018年為8.9折。

這表明，雖然恆大慣用促銷手段，但今年推出的「全國樓盤7折」的折扣力度，對恆大來說也是史無前例的，並且還有一連串的抵扣、折上折等其他優惠。

1、全國樓盤7折大優惠；

2、2000元網上認購，抵20000元房款；

3、根據樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

4、全國所有樓盤每天推出10套特價房，享額外97折；

5、新購房客戶免收3年物業管理費。

有媒體算過一筆帳，以一套原總價100萬元的恆大房為例，一連串的折扣下來，最低58萬就能買到，可省下高達42萬的房款。

這對於普通的工薪族剛需購房者來說，無疑有著巨大的吸引力。

有業內人士還評價，恆大聲勢浩大的打折促銷疊加各種吸引人到訪的「嘉年華」娛樂活動，在購房者的心理已經慢慢編織成一種聲音：

「沒錢買房不遺憾，假期不去恆大的售樓處轉一圈才是遺憾。」

大量上新

據了解，除了空前折扣外，為了保障完成恆大董事局主席許家印親自定下的「金九銀十」2000億元銷售的「軍令狀」，恆大還在全國推出了數十個全新樓盤。

上新的樓盤分布在全國一線、二線和三線城市，產品含普通住宅以及適合度假的超級文旅大盤。

▲珠海恆大雲錦開盤現場

▲金華恆大養生谷開盤現場

有恆大銷售顧問表示，有不少購房者是「一邊旅遊度假，一邊就把房子買了」的。

比如恆大華僑城陽宗海、昆明恆大文化旅遊城等樓盤，十一期間都成了網紅打卡地，接待訪客超10萬+。市民們一邊欣賞百畝花田，一邊參加馬戲嘉年華，一邊還可以購房。

▲昆明恆大華僑城陽宗海園林廣場

▲恆大丁字灣世紀文化城活動現場

除此之外，翻開朋友圈，恆大的全員營銷也在進行時。

「……買就對了，記得找我！」

「……手快有手慢無，去前請聯繫我！」

「……數量有限，先到先得，快聯繫我吧！」

「全員營銷」不是恆大獨創，但「全員營銷賣房」確為恆大引領。

今年一季度新冠疫情爆發之際，房企銷售普遍遭遇滑鐵盧，但憑藉全員營銷恆大依然取得了不俗的業績，領跑房企銷售排行榜。

因為十一假期還有兩天才結束，開發商們尚未對外公布黃金周期間的具體的銷售數據，恆大也還沒有假期業績數據釋放。

但有史為鑑。

2019年，黃金周7天，恆大實現銷售536億。

今年的黃金周多了一天，加之恆大史無前例的折扣優惠，預計將會繼續領跑房企搶收榜。

2019年「金九銀十」期間，恆大共銷售1734億。今年的目標是2000億，與去年實際業績相比增加了266億。

按照今年前8個月的銷售業績看，266億差距是個小數字，不到恆大今年前8個月平均單月銷售額的一半（據恆大銷售簡報，今年前8個月累計合約銷售4506.2億，單月平均銷售額563.3億）。

這意味著，恆大今年火力全開之下，九、十兩月恆大完成2000億銷售沒問題，提前完成全年6500億銷售目標無虞，有望順利完成全年8000億元的內控目標。

增厚資金「安全墊」

在上篇文《恆大：力挽狂瀾》中，「地產銳觀察」曾指出，在「三道紅線」高懸、地產行業向管理紅利轉型的關鍵時刻，房企普遍面臨著降負債和新增融資規模受限的壓力，恆大也不例外。

而且恆大「三道紅線」均未達標，其壓力大也是業界顯而易見的事實。

雖然回A對賭戰投其中的絕大部分已通過籤署補充協議實現「債轉股」，讓恆大一舉解除了資金鍊斷裂的質疑，但恆大還必須通過強勁的銷售內生「造血」能力來強大現金流。

從目前的銷售情況看，恆大的確也在全力以赴。

「地產銳觀察」同時從知情人士處獲悉，國慶8天假期，恆大也要求管理層要連開8天會，理順管理各環節，切實推動降本增效，向管理要效益。

對於地產同行來說，恆大的營銷策略一向有風向標作用。恆大的7折優惠將在10月8日隨著黃金周的結束而告一段落，之後恆大又會推出怎樣的動作，值得關注。

對於購房者來說，恆大「赤裸裸」的打折優惠，無疑為剛需提供了難得的「上車」良機。

十一假期還有兩天，恆大的7折空前優惠也還剩兩天，有買房需求的人要抓緊售樓處走起了。