順德家具與南康家具，誰抓住了主流市場？

2020-10-27 工廠全勤姐

今年8月廣東三大家展期間，龍江家展的人流量逆市反彈，可謂是"人山人海"。龍江展主打是中低端剛需家具，它在疫情年的火爆，讓我們不得不思考一個老生常談的話題：當品牌大了後不斷升級，做高端產品去滿足一二線城市消費者的時候，廣闊的四五線城市，乃至縣級甚至是農村市場的消費者，誰去滿足他們的需求？


今天，幾大家具主產區，無不在"產業升級"，家具企業之間也在比拼誰在一二線的專賣店更多、更大，家具產品不斷向高端靠近。他們不斷向過去"落後"的自己告別，熟不知有人撿起了他們拋棄的東西，重拾起那些被他們拋棄的市場，家具集散地的競爭在加劇。


出圈的南康家具

珠三角是家具產業主產地的老大哥，不過隨著家居產業的全國發展，老大哥受到的壓力不小。先是早些年被川派家具搶佔了廣闊的下沉市場，後又被人不斷拿出來和長三角PK。


更沒想到的是，本應是承接家居產業轉移的內地家具產區，近年來也是發展迅猛。比如南康家具，本來是作為廣東家具的"學生"，2013年才舉辦了第一屆"南康家具展"，卻在不斷十年之內，就成為"實木家具"的主要產地，現在電商搜索實木床、實木餐桌椅，江西產的佔據半壁江山，且由於性價比高，銷量不錯。


不僅是在線上，在湖南、湖北、重慶等的縣級市場，其家具也基本上都是江西產，這放在以往，都是順德家具的天下，現在在順德龍江的家具企業也紛紛感受到了危機。特別是在今年東莞家展上，江西南康家具組團參展，"南康家具"的區域品牌影響力大增。據公開資料顯示，今年的厚街展光南康品牌的佔地面積就有1萬平方。

區域品牌的PK

南康家具以"實木家具主產地"出圈，再次讓主打剛需家居的順德家具感受到了前所未有的的危機。記得上一次，順德家具感受到這危機，是來自川派家具，如全友、掌上明珠、雙虎這些板式家具品牌。順德龍江，擁有最完整的家居產業鏈，雲集數千家的家具製造企業和家具材料企業，鎮內舉辦的"龍家展"是國內中低端剛需家居的風向標，其中除了軟體家具眾多，也不乏實木家具企業。


南康實木家具的崛起，讓當地很多實木家具廠的老闆對南康品牌的攻勢也心有餘悸，甚至開始在東莞展敵對打出類似"純佛山品牌、非江西產品"的宣傳語；走訪順龍江實木家具企業老闆，大部分或多或少對南康家具不理解，極力強調自身和南康家具不一樣。


通過電商詢價得知，南康實木家具在價格上確實低了很多，對於下沉市場的老百姓來說，他們可能並不能區分白蠟木、胡桃木這些實木品種，也不會理解到這些真正的實木床單價要5000以上，他們更看重的是2000以下的價格就能購買一張實木床，且產品的顏值以及服務都很不錯。


南康實木家具低價，但不LOW,因為只有當價格足夠便宜，那些真正的老百姓，月收入低於5000元的70%的人口，才有機會用上以前只有城市高收入人群能夠享受的物品，或許質量有所差異，但至少能夠實現功能滿足。正如拼多多創始人黃崢所說，"消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。"就網絡銷量來看，南康家具有可能抓住實木家具的主流消費人群。


出圈的南康家具，倍感壓力的順德家具，家具區域品牌的競爭激烈。未來，不僅是企業與企業之間的競爭，更是區域與區域之間的競爭，誰能搶先佔據消費者的心智空間，誰才有進一步發展的可能。當企業和經銷商都扎堆追求大品牌、高端品牌的時候，一定會出有意想不到的"競爭者"出現，用"農村包圍城市"的策略搶佔"主流市場"，就像拼多多的橫空出世、快手的發展，無一不彰顯出"底層"巨大的能量。

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  • 10年60倍，誰在推動南康家具創造奇蹟?
    10年60倍，南康家具創造奇蹟 在前天的新品牌計劃大會上，南康電商協會會長劉暉、聯圓世家創始人毛晶晶、團團圓家具董事長羅海龍、匯明生態負責人趙來昱等親歷人，向我們介紹了南康家具的創業旅程。 2009年的時候，南康家具還以小作坊為主，在全國沒什麼名氣，全行業總產值不過32.5億元，企業銷售產品時都不好意思打「南康家具」的旗號。
  • 10年60倍,誰在推動南康家具創造奇蹟?
    2009年的時候，南康家具還以小作坊為主，在全國沒什麼名氣，全行業總產值不過32.5億元，企業銷售產品時都不好意思打「南康家具」的旗號。 但是到了2019年，南康家具行業總產值突破1800億元，成為全國最大的實木家具生產基地，當地企業也敢於自豪地亮出「南康家具」的金字招牌。
  • 是什麼在影響南康家具的發展？
    家具，現在是南康的一張靚麗的名片，這幾十年來，南康家具實現了從無到有，再到碩果纍纍的飛速變化。南康家具發生如此大巨變的背後，是南康家具人的努力。看到現在的家具城，我們不禁會思考，是什么正在影響著南康家具的發展？
  • 皇廷家具：未來是南康家具高速發展的十年
    在家具行業的發展過程中，新的趨勢總會促使企業不斷升級與豐富產品。時下，套系家具成為市場的主流，單品家具的份額被不斷壓縮，但也不乏一路披荊斬棘，努力留存下來的主營單品家具企業的佼佼者。皇廷家具就是其中的佼佼者，專注單品橡木床具八年且取得矚目的成績，讓我們來聽聽其掌舵人黎秋平獨到的生存之道。
  • 關於南康家具的思考1
    前段時間，小野和一個開家具廠的朋友閒聊，他坦言等趕完這批貨之後，準備廠裡放幾天假去跑跑業務，因為實在不知道該生產哪類家具了。於是他打算去那些受洪水災害的城市看看，給他們宣傳下南康實木家具的實用性，沒準能抓住不少商機。聽他這麼一說，小野感覺很詫異，因為在小野看來，大小也是個家具廠老闆，怎麼會「淪落」到自己出門跑業務的境地？後來仔細一想，這裡面確實也有幾分無奈。
  • 南康家具突然火了？
    成果也是非常顯著的，據官方信息，贛州的實木家具產業集群，規模從2012年的100億做到了2019年底的1800億元，增長18倍。從業者從10萬人增長到現在的40萬人，家具企業6000多家，家具物流企業492家。據大材研究了解，在消費端，搜索實木家具很多產品時，往往會發現來自南康的產品在增加，性價比高，銷量也不錯。更多的縣級市場，南康家具的滲透力在增強。
  • 返鄉記：從廣東回到老家，江西南康老表在家門口做家具生意
    南康家具，小有名氣，現在是「實木家具」的主要產地。產品不僅暢銷湖南、湖北、重慶等，還有走向全國的可能。作為廣東家具的「學生」，它在競爭激烈的產業環境中，走出了一條屬於自己的路。相對於歷史悠久的順德家具、東莞家具，它可能年輕，但是擅長學習、吸收轉化沿海的優勢經驗，發展後勁十足。從無中生有，從小到大，從大到強，「南康家具」要走的、可以走的路還很長。
  • 南康家具東莞名家具展再掀狂潮！
    本屆展會以「聚變·家居新磁場」為主題，通過整合上下遊優質產業鏈資源，旨在打造「成品家具+設計+定製」的大家居融合品牌展，打造大家居供應鏈採購平臺，刺激中國家居市場的重振與復甦。，南康企業集體主動亮出「南康造」身份，發出南康品牌聲音，中國家具界掀起一場南康家具區域品牌崛起的「行業颶風」，南康家具品牌的知名度和美譽度大幅提升。
  • 南康家具企業欲在南昌建紅木家具大市場
    目前，南昌市東湖區雖然有家具市場，但是還沒有規模較大的紅木家具市場，這與省會城市遠遠不相配。為了進一步推動南昌市東湖區家具市場的發展，使東湖區的家具市場提升到新的高度，南康一家具企業欲在南昌市東湖區建設一個紅木家具大市場。
  • 火了，南康家具未來可期
    據了解，消費者在了解南康家具，搜索實木家具很多產品時，往往會發現來自南康的產品在增加，性價比高，銷量也不錯。更多的縣級市場，南康家具的滲透力在增強。前段時間，贛州發展以市場基準價的145%接盤美克家居10%股份，轉讓總價接近15億元。簡單來說，就是贛州市的國有獨資公司，入股了美克家居。在主要產業的推進措施上，南康建成了非常有影響力的家具木材交易集散地、世界實木家具交易集散地，集聚了全國70%的進口橡膠木。
  • 2020中國家具進口木材博覽會在南康盛大開幕
    未來行情好的時候，南康家具企業可以提前囤貨，反之則提前減少庫存，極大程度地提高木材流通效率，從而降低木材交易成本，為提高南康家具企業競爭力做出了巨大貢獻。除此之外，展會舉辦地點「贛州國際木材集散中心」本身也是亮點之一。
  • 華隆塗料高調亮相首屆中國(南康)國際家具材料博覽會
    2015年9月23日－25日，第一屆中國（南康）國際家具材料博覽會在南康佳興·國際家具材料中心盛大開幕，其中，華隆塗料南康家具漆總經銷歐陽峰總經理、水性漆銷售總監馮建華、水性漆銷售經理陳國強、家具服務工程師譚純行等率團參展，並攜「水木隆行」油改水配套體系解決方案驚豔亮相
  • 贛州南康區長帶貨賣出南康家具5000萬元
    」為南康家具代言，為企業和商家帶貨，共拉動該產業帶成交額5000萬元，725萬消費者進行了觀看並參加互動。「每年通過贛州國際陸港及沿海港口進口的木材達到1000萬立方米，家具用材全部來自國外。包括東南亞的橡膠木、北歐的松木、北美的樺木、非洲的虎斑木等等，各種類別的選材應有盡有。」直播過程中，客串「帶貨」主播的何善錦對南康家具發展情況如數家珍。據了解，近年來南康不斷加大政策扶持力度，促進當地家具產業的發展。
  • 南康家具組團亮相東莞名家展，家具新中心在行動
    今年的名家具展是因為年初疫情的原因兩屆合併為一屆,本屆展會以「聚變·家居新磁場」為主題，通過整合上下遊優質產業鏈資源，旨在打造「成品家具+設計+定製」的大家居融合品牌展，打造大家居供應鏈採購平臺，刺激中國家居市場的重振與復甦，必定是一場久違的家居盛宴。
  • 家具匠人，行業典範——走訪贛州文華家瑞、南康家具新中心
    下設5個實木家具分廠建築面積達40000多平方米，現有職工300多人。公司生產車間屬標準廠房，全智能化生產車間，機器人噴塗，創建了一流、科學、健康環保的工作環境。與知名家具設計公司「深圳拓璞設計公司」長期合作，每年推出新款，滿足市場需求，企業從一九九六年創辦至今，發展迅速，已發展成為南康家具行業的領導者，深得客戶青睞，市場佔有率逐年上升。
  • 瘋狂進擊的南康家具，想不到你竟變成了這樣
    ，南康家具近30家品牌企業集體外拓，拿下超3000平米展位，打造南康家具品牌館，統一裝修、統一口號對外展示品牌形象，現場掀起一場南康實木品牌盛宴。同樣在9月上海浦東家具展上，南康家具4家品牌企業抱團出徵！
  • 積蓄騰飛力量 ——探析南康家具電商的崛起之路
    今年8月底，江西省商務廳正式批准南康家具市場入選全省電子商務示範基地，南康區擁有了贛州第一個、也是唯一一個省級電子商務示範基地。　　南康區的電子商務，無論追溯發展源頭還是探析發展軌跡，都不得不從家具電商開始。　　與發展歷史超過20年的傳統家具產業相比，家具電商是個不到5歲的幼童。
  • 南康家具，已經和我們想的大不一樣了
    2020年9月，第12屆蘇州家具展覽會，南康家具近30家品牌企業集體外拓，拿下超3000平米展位，打造南康家具品牌館，統一裝修、統一口號對外展示品牌形象，現場掀起一場南康實木品牌盛宴。同時，南康正在加快打造贛粵產業合作區南康片區，建設格力小鎮、汽車小鎮、健康小鎮、物流小鎮、唐江古鎮等。依託贛州國際陸港平臺優勢、南康家具產業集群優勢，推動南康臨港經濟區、木材集散區、家具聚集區聯動發展，努力在積極融入國內大循環為主體、國內國際雙循環的新發展格局中有更大作為。
  • 贛州首場線上家博登場，助力南康家具加速轉型升級
    10月25日，第七屆中國（贛州）第七屆家具產業博覽會在南康家具小鎮開幕，作為最能代表南康家居特色的盛會，本屆家博會以「中國·南康——實木之都、家具之都、家居之都」為主題，為家居行業呈現一場囊括家居全產業鏈、數位化改造的家具盛宴。這次家博會與以往不同，更加突出線上線下融合，同步舉行的「線上家博」讓社會各界共享發展成果。