直播帶貨是一種新的銷售方式,傳統銷售是在線下門店或者會議場地有效人數的面銷,前幾年的電視購物帶貨解決了「一對多」的問題,體驗和受眾有很大問題。直播新營銷的形式,在移動端手機上採用「一對多」的模式,也就是說讓一位「銷售員」面對上百甚至上萬的客戶,不僅節約了人力成本,而且讓觀眾通過直播窗口邊看邊買,用最直接的方式實現流量變現。
2020年1月,薇婭為夢之藍M6+帶貨,秒搶
2020年,酒業直播帶貨進入爆發期,淘寶第一帶貨女王@薇婭、抖音初代網紅@羅永浩 紛紛開始賣酒,@拉飛哥、@老宋專業做酒抖音平臺漲粉迅猛,也開始賣酒直播。憑藉在酒水領域的獨特優勢,加入快手一年,李宣卓在快手上擁有了自己的一群忠實粉絲,被稱「酒仙」。直播最近太火各大傳統酒企開始紛紛嘗試直播帶貨,開設專人負責抖音短視頻運營。
羅永浩直播90分鐘帶酒1000萬
孫越推出新白酒壹斤
5月,江小白傳出上市消息,融資額為5~10億美元;同月,德雲社相聲演員孫越在微博上宣布,在6月14日進行直播,推出自己的白酒品牌「壹斤」。郭德綱有自己的「德雲紅酒」,于謙有自己的高度白酒「謙酒」,謙酒走的是高端路線,一斤裝52度白酒價格是580元,42度480元。事實上,近年來,新白酒品牌正在以年輕化、時尚化為武器逐步站穩一方天地,也吸引著眾多資本進入,出現了一個創業風口。比如,觀雲、谷小酒、開山。
部分已完成融資的白酒創業項目
可以發現,從2017年開始,數量和融資額都有上升趨勢,真格資本、梅花創投、啟賦資本、高瓴資本等知名投資機構都已經布局。
上半年由於疫情影響,消費者不出門、不擺酒席,餐飲渠道停擺,對於白酒行業而言,影響巨大。直播帶貨在這一時間節點得到全面爆發和加速。
羅永浩4月10日第二場直播便選白酒品牌谷小酒。在我們看來,羅永浩有企業家IP身份背書,直播帶貨的公信力會更強,加上他的粉絲與白酒用戶重疊度很高。
在直播間對谷小酒進行了5分鐘左右帶貨講解,隨後在上架90分鐘後,谷小酒實現了超1000萬的銷售額。這是一個很可觀的數據。畢竟谷小酒是一個小眾品牌,谷小酒之前在小米有品上做眾籌,兩個星期才賣了1000萬。
快手酒仙李宣卓直播帶酒超過5000萬
憑藉對酒類知識領域的喜愛和研究,李宣卓轉型專職品牌好貨分享達人。加入快手一年,李宣卓的粉絲數量已達到近382萬,日常短視頻更新內容以知識介紹、測評等為主,並會在固定的時間開啟直播帶貨活動。
據了解,2019下半年,李宣卓就曾在兩個月內累計售出酒水60萬瓶,總成交額超過5000萬。目前,李宣卓的單日流水已超過700萬。為此,他也被封為「快手酒仙」的稱號,獲評快手電商計劃「標杆主播」。
李宣卓與王剛老師聯合帶貨
就在616快手直播鑽石賽道上,酒仙李宣卓直接力壓主持人華少排名第一!3萬多單,成交金額突破1億!這次,李宣卓刷新了自己自直播以來的最好帶貨記錄。除開直播後的退款訂單,也是達到8372.7萬元的驚人數字!此前,與著名演員王剛老師合作直播,李宣卓也是將2萬瓶XO酒7秒售罄!
對於酒領域,李宣卓也是下足了功夫。所謂做一個領域,就要把它做好。因此,為了讓粉絲在鏡頭前直觀地判斷出酒的品質,李宣卓在直播中對酒進行各種試驗來分享"品酒經"。在直播熱賣白酒時,李宣卓會講解倒酒時是否有細膩綿密的酒花,晃動酒杯時酒水是否掛杯,這些細心的知識,能幫助粉絲判斷出酒水優劣,也對宣卓更加信任。在李宣卓團隊,所有上架的品,一定經過李宣卓本人使用,全部由他自己品嘗過。
酒水品牌在天貓「618」期間紛紛加碼「直播」,企業高管進入直播間,看出酒水企業追捧直播這一形式,不僅僅是為了帶貨,更是為了將「帶貨直播」引向「品牌直播」。五糧液、瀘州老窖、郎酒、捨得、水井坊等白酒品牌,也在「618」期間通過邀請網紅進行線上直播帶貨宣傳。
1919董事長楊陵江直播首秀
6月的第一天,鐵娘子董明珠攜3萬格力經銷商進軍線上市場,以65億銷售額創下直播帶貨屆的傳奇,董明珠將「老闆親自直播帶貨」的力量展露無疑;6月4日晚,1919董事長楊陵江在淘寶帶來他的直播首秀,直播間觀看人數超過241萬。不僅如此,1919全國千家門店導購員也同時化身主播,開啟直播「帶貨王」PK大賽;6月12日晚青島啤酒副總裁盧緒軍與汪涵共同進行的直播,讓青島啤酒的國潮復古罐新品賣出27萬罐。
從薇婭到李佳琦,從羅永浩到董明珠,為什麼這些人都熱衷於直播帶貨?一切都源於消費。因為消費者在直播平臺,因為直播這種帶貨方式,給人全方面購物體驗,既直觀又方面,加上直播的人設給人信任包括話術帶動(感染力的推銷+吸引人的促銷折扣),很容易刺激用戶購買。最近我也在抖音上買了生活用品、服飾和零售,體驗都很不錯。