酒水直播帶貨可期:薇婭、羅永浩、李宣卓網紅都來帶酒,效果都很好

2020-12-21 騰訊網

播帶貨是一種新的銷售方式,傳統銷售是在線下門店或者會議場地有效人數的面銷,前幾年的電視購物帶貨解決了「一對多」的問題,體驗和受眾有很大問題。直播新營銷的形式,在移動端手機上採用「一對多」的模式,也就是說讓一位「銷售員」面對上百甚至上萬的客戶,不僅節約了人力成本,而且讓觀眾通過直播窗口邊看邊買,用最直接的方式實現流量變現。

2020年1月,薇婭為夢之藍M6+帶貨,秒搶

2020年,酒業直播帶貨進入爆發期,淘寶第一帶貨女王@薇婭、抖音初代網紅@羅永浩 紛紛開始賣酒,@拉飛哥、@老宋專業做酒抖音平臺漲粉迅猛,也開始賣酒直播。憑藉在酒水領域的獨特優勢,加入快手一年,李宣卓在快手上擁有了自己的一群忠實粉絲,被稱「酒仙」。直播最近太火各大傳統酒企開始紛紛嘗試直播帶貨,開設專人負責抖音短視頻運營。

羅永浩直播90分鐘帶酒1000萬

孫越推出新白酒壹斤

5月,江小白傳出上市消息,融資額為5~10億美元;同月,德雲社相聲演員孫越在微博上宣布,在6月14日進行直播,推出自己的白酒品牌「壹斤」。郭德綱有自己的「德雲紅酒」,于謙有自己的高度白酒「謙酒」,謙酒走的是高端路線,一斤裝52度白酒價格是580元,42度480元。事實上,近年來,新白酒品牌正在以年輕化、時尚化為武器逐步站穩一方天地,也吸引著眾多資本進入,出現了一個創業風口。比如,觀雲、谷小酒、開山。

部分已完成融資的白酒創業項目

可以發現,從2017年開始,數量和融資額都有上升趨勢,真格資本、梅花創投、啟賦資本、高瓴資本等知名投資機構都已經布局。

上半年由於疫情影響,消費者不出門、不擺酒席,餐飲渠道停擺,對於白酒行業而言,影響巨大。直播帶貨在這一時間節點得到全面爆發和加速。

羅永浩4月10日第二場直播便選白酒品牌谷小酒。在我們看來,羅永浩有企業家IP身份背書,直播帶貨的公信力會更強,加上他的粉絲與白酒用戶重疊度很高。

在直播間對谷小酒進行了5分鐘左右帶貨講解,隨後在上架90分鐘後,谷小酒實現了超1000萬的銷售額。這是一個很可觀的數據。畢竟谷小酒是一個小眾品牌,谷小酒之前在小米有品上做眾籌,兩個星期才賣了1000萬。

快手酒仙李宣卓直播帶酒超過5000萬

憑藉對酒類知識領域的喜愛和研究,李宣卓轉型專職品牌好貨分享達人。加入快手一年,李宣卓的粉絲數量已達到近382萬,日常短視頻更新內容以知識介紹、測評等為主,並會在固定的時間開啟直播帶貨活動。

據了解,2019下半年,李宣卓就曾在兩個月內累計售出酒水60萬瓶,總成交額超過5000萬。目前,李宣卓的單日流水已超過700萬。為此,他也被封為「快手酒仙」的稱號,獲評快手電商計劃「標杆主播」。

李宣卓與王剛老師聯合帶貨

就在616快手直播鑽石賽道上,酒仙李宣卓直接力壓主持人華少排名第一!3萬多單,成交金額突破1億!這次,李宣卓刷新了自己自直播以來的最好帶貨記錄。除開直播後的退款訂單,也是達到8372.7萬元的驚人數字!此前,與著名演員王剛老師合作直播,李宣卓也是將2萬瓶XO酒7秒售罄!

對於酒領域,李宣卓也是下足了功夫。所謂做一個領域,就要把它做好。因此,為了讓粉絲在鏡頭前直觀地判斷出酒的品質,李宣卓在直播中對酒進行各種試驗來分享"品酒經"。在直播熱賣白酒時,李宣卓會講解倒酒時是否有細膩綿密的酒花,晃動酒杯時酒水是否掛杯,這些細心的知識,能幫助粉絲判斷出酒水優劣,也對宣卓更加信任。在李宣卓團隊,所有上架的品,一定經過李宣卓本人使用,全部由他自己品嘗過。

酒水品牌在天貓「618」期間紛紛加碼「直播」,企業高管進入直播間,看出酒水企業追捧直播這一形式,不僅僅是為了帶貨,更是為了將「帶貨直播」引向「品牌直播」。五糧液、瀘州老窖、郎酒、捨得、水井坊等白酒品牌,也在「618」期間通過邀請網紅進行線上直播帶貨宣傳。

1919董事長楊陵江直播首秀

6月的第一天,鐵娘子董明珠攜3萬格力經銷商進軍線上市場,以65億銷售額創下直播帶貨屆的傳奇,董明珠將「老闆親自直播帶貨」的力量展露無疑;6月4日晚,1919董事長楊陵江在淘寶帶來他的直播首秀,直播間觀看人數超過241萬。不僅如此,1919全國千家門店導購員也同時化身主播,開啟直播「帶貨王」PK大賽;6月12日晚青島啤酒副總裁盧緒軍與汪涵共同進行的直播,讓青島啤酒的國潮復古罐新品賣出27萬罐。

從薇婭到李佳琦,從羅永浩到董明珠,為什麼這些人都熱衷於直播帶貨?一切都源於消費。因為消費者在直播平臺,因為直播這種帶貨方式,給人全方面購物體驗,既直觀又方面,加上直播的人設給人信任包括話術帶動(感染力的推銷+吸引人的促銷折扣),很容易刺激用戶購買。最近我也在抖音上買了生活用品、服飾和零售,體驗都很不錯。

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    中國經濟周刊-經濟網訊 (記者 侯雋)4月10日晚8點,「抖音帶貨一哥」羅永浩拉開了第二場直播帶貨的序幕,開場僅4分鐘,羅永浩的直播間衝上小時榜第一名,延續了直播首秀的超高人氣。這場直播中,羅永浩首次嘗試了賣酒,數據顯示,谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。
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    薇婭搶了兩包紅薯粉,助理琦兒搶了一包紅薯粉。 薇婭告訴《深網》,所有她推薦的東西,都必須是她親自選過的,否則她無法把這個產品推薦給網友。而羅永浩也在克服他的一些障礙,在直播中他多次告訴導演團隊,如果自己說的時間太長了,就直接打斷他。
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    今年618,各大直播帶貨主播均取得了不俗戰績。如果將羅永浩、李佳琦、薇婭等人聚集一堂來一場PK會擦出什麼樣的火花呢?首先,在 6 月 18 日總銷售額方面,格力董明珠一騎絕塵,以 102 億高居首位;李佳琦則在訂單數和人均付費額方面遙遙領先;薇婭平均客單價和累計觀眾數名列前茅。四人數據對比中,羅永浩作為新晉主播,數據和李佳琦、薇婭基本沒法比。但其 6 月 18 日平均客單價和薇婭相當且超過李佳琦,說明羅永浩在直播帶貨領域也有所建樹。
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    薇婭羅永浩等大咖直播帶貨! 來源:澎湃新聞·澎湃號·媒體 雙十二就要來了
  • 網紅直播帶貨,李佳琦也攤上事了
    直播帶貨被打假的事情一直都是有發生的,很多因為私下解決或者當事人並不出名的原因不具備足夠高的熱度。而自從辛巴被爆出直播帶貨燕子窩,雖然經歷真真假假的證明之後,最終因為辛巴涉虛假宣傳被立案。這件事到現在的影響都是不小,也引出了不少直播帶貨以及帶貨網紅的問題。前段時間薇婭服飾公司被列入經營異常名單。薇婭名下的廣州薇蜜可思服飾有限公司被列入了經營異常,企業查上查到的理由是通過登記的住所或者經營場所無法聯繫。
  • 羅永浩、李誕都在直播帶貨的大白水龍頭,究竟長什麼樣?
    現如今,網際網路要說什麼名詞最火,「直播帶貨」一定可以排在榜單前列。  薇婭、李佳琦等人氣主播頻上熱搜,也有羅永浩、李誕等網紅名人入局直播,時下電商直播正呈席捲之勢,朝著屏幕後面的每一位消費者席捲而來。
  • 羅永浩還是王自如,3C直播帶貨聽誰的?
    自李佳琦、薇婭的破圈爆發後,直播便成為各大平臺的底層標配,今年的疫情更是推動了直播行業的發展,全民直播時代已經來臨。儘管對於品牌方而言,直播是一個高效的產品轉化方式,李佳琦一聲「買它」,便可以輕而易舉地推動一個爆款的產生。但直播行業依舊面臨著無法繞過的問題,那就是帶貨品類難題。
  • 飛利浦智能鎖聯手羅永浩,開啟直播帶貨快車道
    4月1日羅永浩抖音直播首秀各大品牌蜂擁而至,其中也出現了我們熟悉的一個品牌飛利浦智能鎖。羅永浩,「初代網紅」的影響力從羅永浩宣布進軍直播帶貨領域開始,社會各界對其就熱議不斷,賺足了眼球。飛利浦,百年歷史的品牌底蘊直播帶貨行業發展到現在,像薇婭、李佳琦這類頭部主播已經收割了一波紅利,羅永浩如何異軍突起分得一杯羹,找準自己在行業類的定位顯得尤為重要。
  • 歐派X羅永浩PK索菲亞X薇婭:誰的家居直播帶貨戰績更好?
    筆者不認為,歐派對羅永浩直播帶貨有很高的期望,畢竟薇婭帶貨索菲亞的戰績在前,有前車之鑑,並且羅永浩相比薇婭,粉絲群體構成高達70%都是我這類的直男與理工男,不是家庭櫥櫃、衣櫃的主力決策與購買群體,這個歐派肯定是有清醒認知的。
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    近兩年來,「直播帶貨」成為我國備受關注的新興行業。一支話筒、一個直播架、一臺手機就可打造出一種前所未有的購物體驗。 而網紅李佳琦、薇婭則是直播帶貨主播行業中的兩位領頭羊。 英國著名媒體BBC NEWS曾就專門發布過文章報導中國的直播帶貨行業,更著重提到了李佳琦和薇婭的帶貨事跡。
  • ​羅永浩直播首秀3小時帶貨1.1億元;薇婭直播4000萬賣火箭;中國...
    ​羅永浩直播首秀3小時帶貨1.1億元;薇婭直播4000萬賣火箭;中國移動在香港啟用商用5G,套餐338港元起......4月1日晚間消息,羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀。
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    文|朱曉培編輯|大道格在兜兜轉轉了十五年後,網紅創業者羅永浩給自己下了一個新定位「做抖音帶貨一哥」。4月1日,晚8點,羅永浩正式在抖音開播帶貨,僅小龍蝦就帶貨超過2000萬。「從市場大環境來看,疫情期間視頻用戶與活躍度一定是增長很好的,全民直播帶貨,平臺優勢和用戶需求合二為一。攜程復興V計劃下的預售、直播都是新的營銷方式,為疫後旅遊創新提供了新思路。」
  • 薇婭、李佳琦、辛巴誰更強?2020年Q3全網直播帶貨TOP50榜單揭曉!
    薇婭和李佳琦有絕對話語權,無論是流量還是銷量都更加強勢。但除此之外,帶貨金額稍微少於薇婭、李佳琦的南風、雪梨、烈兒寶貝等也值得關注。 快手主播的斷層現象相對突出,抖音主播斷層現象則並非特別明顯。
  • 羅永浩承認售假 直播帶貨供應鏈如何管控?
    作者:紅周刊網紅頭部主播遭遇假貨、誇大宣傳的問題直播帶貨的頭部主播的羅永浩15日晚間又上熱搜了!不過,這回不是脫口秀,而是遇到了真錘子!羅永浩承認11月28日直播間所銷售「皮爾卡丹」品牌羊毛衫為假冒偽劣產品,送檢產品為非羊毛製品。
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    編者按:「直播業態中重要的是人與人的連接,看待同行間關係的態度是「各家都來玩」,直播行業未到天花板,其大盤還有潛力被放得更大。」
  • 欠債3億,破產富豪學羅永浩直播帶貨還債,卻是進了另一個坑?
    又一破產富豪選擇自媒體再創業,直播帶貨還債。近日,重慶房地產開發商葛偉,因公司破產選擇直播帶貨還債。「我準備直播帶貨,看見羅永浩直播帶貨還債,我口水都流幹了。」如今,身背3.7億債務,妻離子散,租住的110多平的房子是30年來住過的最小的房子。
  • 從羅永浩直播數據中,如何看出找網紅帶貨的價值?中小型商家必看
    據悉,這是羅永浩交個朋友直播間帶貨海淘商品的「首次」直播,是一直以來較真做事的羅老師,碰上了十年來認真海淘的洋碼頭,才促成了這場超多好物,抄底價格的「洋碼頭十周年」專場直播。當晚,直播間的粉絲熱情大大超出了預期,直播產生的巨大流量、剁手黨成套買買買,讓洋碼頭後臺伺服器一度出現卡機。
  • 如果價格是,請帶上主播的商品,價值3000元
    這一次,生產高端美容口服降糖丸的企業花了40萬元,在「雙11」當天,聯繫直播公司進行直播,最後的的銷售額只有3000元。一怒之下,企業將直播機構告上法庭。寧波市江北區人民法院已受理此案。目標是雙當天實現產品銷售不低於100萬元,但實際只實現了3000元,這真是個大損失,難怪企業如此氣憤,甚至與直播機構對簿公堂,要求退還40萬元的推廣服務費和賠償損失。