一家靠收加盟費年賺1000多萬的家政公司，主要的精力全部放在招商上，在我看來與其說這是一種家政公司，不如說是一家專門幹加盟的營銷公司，在本質上它就根本不是一個家政公司。
作為一個運營10年家政公司的老闆，我有必要實事求是地還原其中的真相。
靠招商加盟的家政公司是營銷公司，不能稱其是家政公司
家政公司需要根據市場環境、因地制宜的來制定合理的市場經營方案，而不是靠著整店輸出放之四海皆準的經營就能贏得市場的，有些地方外出務工的人員多，離一二線城市比較近，就不能以月嫂、育嬰嫂等中介類的業務開展，更多的應該從做月嫂保姆育嬰嫂家政員的培訓為主，並輔助他們考取上崗所需的證書，這就是抓住了家政人員培訓業務板塊，利用當地向大城市輸送勞務的自然優勢，獲得經營利潤。因為當前一二線城市對月嫂保姆的需求極大。
反觀加盟商，不管你在哪裡，掏錢就給你他所謂的全套業務，至於你能不能做起來，是死是活，那個營銷你的客服可管不了那麼多。
制定相輔相成的互補型業務策略，互相借力，開拓市場
家政公司我歸納的服務產品，大約有11個類，60多種服務項目，每年隨著市場的需求還會有不斷的有新項目被開發出來（以後我會拿出來一期給大家講一講家政公司的產品）。
每一個產品在每一個城市的業態環境也是不同，面對的市場競爭環境也是不一樣的，如果作為後來者沒有差異化的產品和策略是不容易立足的，靠一成不變的產品經營存活的機率是不大的。
和社區開展的家政合作能有效支撐客戶源的持續穩定，能持續保持有單可做，是小白做家政不至於虧損的保障。大型保潔、工程單、團購單這是獲取快速回款和盈利的項目。業務策略方式很多，這裡無法一一舉出，但讓你做加盟的那幫人，絕對沒這兩把刷子，他們的優勢就三個字：割韭菜。
同標同業不同利，學習經營經驗才是王道
打著家政的幌子，幹著割韭菜的業務。市面上不論以家電清洗為主、還是以總部派單為根的有些家政加盟公司，他們實際是不做家政服務業務的。上一期我講到一個我做開荒保潔的工單，我的報價比同行低出40%，但是我的毛利潤居然能達到60%左右（這個就是對大型樓盤交房交叉施工必定二次汙染的判斷，實際收費金額必定高於標書金額的預判）。再比如我的家政保潔卡團購價比市場報價低10%左右，但我的利潤最高達能到50%。還比如我的保姆月嫂中介費，比同行高出2到3倍。這樣的操作，都是歷經十年實實在在的經驗，也都是在實際經營當中血淋淋的教訓總結出來的經營方式。試問有些家政加盟商，你的產品，你有這樣的實戰案例和正在進行的業務嗎？你有的，只是一幫營銷團隊收割加盟費的話術吧。
創業本來不易，就不要再被坑了。
市場上動輒收取5、6萬的加盟費，妥妥的暴利，但那也是一個害人害己的事情。
家政行業如果真正要幹，有一定要遠離加盟，踏踏實實地考察市場，多向有經驗的人學習，言傳身教，或許是一個小白入行或者中小型家政公司正確調整產品結構的正確路徑。
10個人開家政公司，7個人能養家餬口，2個人能賺到大錢，1個人賠錢。但如果靠加盟做這個行業的，時間不會撒謊，你遲早都會知道毫無意義的加盟。
從業10年接觸到太多的同行，形形色色不管什麼原因進入這個行業，大部分的人還在這個行業，大多數人能靠這個生意把家庭經營得很好。
不算暴利行業，但的確是一個長遠而穩定的事業，值得用心努力去做。下一期，我給朋友們說一說，家政和社區合作，對我公司有效的業務支撐。我是怎麼操作的。