水井坊的歲末大戲:「年輕的寶藏」攜手《國家寶藏》歸來

2020-12-20 第一財經

12月5日晚,成都的夜空被「星光」所點亮。由超過千臺無人機編排組成的杜虎符、銅奔馬等各種美輪美奐的畫面依次驚豔亮相。,這場炫酷的燈光秀,正是四川水井坊股份有限公司(即「水井坊」)所打造,意在為12月6日即將開播的《國家寶藏》第三季節目「暖場造勢」

這是兩年後,水井坊再度拿下《國家寶藏》的獨家冠名權。

作為一檔文博綜藝,《國家寶藏》自2017年12月第一季開播以來,就迅速在各大社交網站躥紅,節目集結九大國家級博物館,甄選具有代表性的國寶重器,邀請明星充當國寶守護人演繹前世傳奇、講述今生故事,讓收藏在博物館裡的文物、陳列在廣闊大地上的遺產、書寫在古籍裡的文字都「活起來」,帶領觀眾閱盡國之瑰寶,共同解讀中華文明的基因密碼,並向世界傳遞古老而又正當青春的中國聲音。

此次即將開播的《國家寶藏》第三季依舊將延續經典,張國立繼續擔綱001號講解員,九大博物館的館長亦將集結亮相。雪域之巔神秘的布達拉宮,傳統與現代結合的蘇州博物館、絲路之上的莫高窟,與同在四川的水井坊博物館「毗鄰」的三星堆博物館等「新面孔」,將與再度露面的600歲故宮博物院一道,帶來各自珍藏的國之重器。

對於《國家寶藏》節目而言,在多維度呈現國寶之美的同時,其肩負的另一使命,正是讓收藏在博物館裡的文物、陳列在廣闊大地上的遺產、書寫在古籍裡的文字都「活起來」。這與水井街酒坊600年來不間斷傳承非遺釀藝,賦予傳統文化新生的堅持,有著諸多的異曲同工之處。可以毫不誇張地說,在承載和活化文明記憶上,水井坊博物館和九大博物館同宗同源,在讓中華文化煥發當代新生的使命上,雙方更是殊途同歸。

《國家寶藏》節目中登場的文物多數具備上千年歷史,與之相比,傳承600年釀造技藝的水井街酒坊無疑是「年輕的寶藏」。而「年輕」更代表著一種積極創新的態度,與充滿活力的內涵,這也成為了水井坊不斷推陳出新,並積極擁抱時代,找尋讓傳統文化煥然新生方法的源動力。

與此同時,以「年輕」作為關鍵詞,水井坊與《國家寶藏》節目也在潛移默化地影響著更多不同年齡層的客群,使其「觸電」中華上下五千年的歷史文化。節目的持續熱播,帶來了空前的影響力,原本頗有些莊重冷清的博物館,已然成為了大眾「打卡」的熱門目的地,隨之而來的「博物館熱」,至今依舊熱度不減。

不同於上一輪白酒行業的黃金十年,新一輪白酒景氣度從2016年復甦以來,企業增長的動力從以往的渠道驅動轉變為品牌驅動,這意味著企業的營銷模式需要做出改變。而強大的品牌拉力可以為企業帶來可觀的流量效應,這意味著企業要在品牌上再度精耕細作。酒企銷售關注度也要從B端向C端轉變,如何通過品牌營銷升級牢牢捕獲目標消費者並實現價值增長,是白酒營銷需要解決的痛點。

近幾年來,水井坊的工作重心,亦放在梳理品牌、完善產品線等方面。作為年輕的寶藏,水井坊希望藉助《國家寶藏》第三季節目,可以與不同的年齡層消費群體做更多的互動交流。在《國家寶藏》第三季節目播出前夕,公司就在籌備開展與廣大消費群體互動交流的活動,如在水井坊官微上評論分享和酒有關的文物寶藏,即可獲得相關的獎勵。

自2016年以來,得益於公司在品牌宣傳上的不斷創新,同時積極引領白酒銷售渠道變革,水井坊躍居成為了成長最快的品牌之一,公司的營業收入規模從2015年的8.55億元增加至2019年的35.39億元。今年前三季度,公司的營業收入也高達19.46億元。而水井坊此次在品牌宣傳上所做的探索,有助於進一步提升公司業績。

與此同時,毫無疑問,水井坊攜手「第一文博綜藝」《國家寶藏》,不僅有助於進一步弘揚水井坊自身深厚的歷史文化品牌形象底蘊,而且將開創了酒企如何通過文化的「活傳承」在不同年齡圈層的消費群體中獲得更多的共鳴與認同。

多家券商認為,水井坊未來發展可期。如華泰證券認為,公司加大營銷力度,通過將自身品牌文化與中國民族文化結合的方式,加強品牌力建設,對消費者進行培育,讓「水井坊每一滴都是活著的傳承」的概念深入人心,消費者粘性也不斷提升,公司經營業績有望保持穩步增長。

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