「名士達丨整木百強萬裡行」樂雅軒家具：打造「全案服務」品牌

在疫情趨於平穩、全國進入常態化防控階段後，各行各業都「滿血復活」。有著「家具行業風向標」之稱的廣東四大家具展，也以全新的面貌向世界展示中國家具企業的風採。展會落幕之後，將是各大企業全力衝刺年度業績的關鍵時刻。那麼，今年下半年，那些有代表性的家具企業，都有哪些戰略和舉措？本期「名仕達∙整木家居百強名企萬裡行」，就帶領大家一起走進廣東樂雅軒家具有限公司，聽聽該公司市場部總監李勇的真知灼見。

樂雅軒市場部總監李勇

以高級實木定製

在家居行業獨樹一幟

樂雅軒是家具行業的一個老品牌，於1992年誕生於「中國家具設計與製造重鎮」——廣東順德。發展至今，公司成功打造出兩個工業園，建設有價值5000多萬元的行業領先的實木家具生產線，擁有員工400多人，其中生產人員佔70%左右，銷售團隊50多人，公司年產值達到2億多元。

樂雅軒家具實拍

一直以來，樂雅軒都以弘揚中國傳統家居文化先導，從中國五千年傳統文化溯源，糅合西方現代文明，深度探究消費者需求，以「自主開發、原創設計」為理念，打造出田園雅築、雅茗、悅府、知境、加州莊園等系列知名子品牌，為中國及全球的財智精英和成功人士提供藝術家居產品。

樂雅軒家具實拍

據李勇介紹，此前，樂雅軒主打的都是傳統的實木套房家具產品，最近兩年，隨著實木定製產品在市場的流行與大熱，公司也開始進軍全屋定製領域。

樂雅軒家具實拍

李總表示，定製這幾年確實很火。因為隨著近年來房價越來越貴，消費者希望自己的居室空間能夠得到最大化地利用。但是，很多普通家庭囿於成本控制，更多的是選擇板式家具定製。但顯然，板式定製在品質和環保方面相對實木定製都差一些。

為了在定製市場走出一條差異化的道路，樂雅軒不隨大流，而是專注於高端實木定製，目標市場直指擁有高學歷和高文化素養的人群，包括公務員、教師、事業單位職員，以及企業中高管等。這些人群對家居生活有較高的要求，對傳統文化藝術有一定的認識和見解，且位於社會金字塔的中上層，具有很強的經濟實力。樂雅軒的目標，就是讓這些高素質人群充分享受到高品質的家居生活。

樂雅軒家具實拍

「針對新的目標消費群體，我們開發了『大師』系列新品。『大師』系列突破了傳統的實木套房設計思路，在新東方風格中融入現代流行的意式極簡風格，以及年輕人追求的輕奢風格。」因此，「大師」系列產品在家具市場可以說是獨樹一幟。自去年下半年推出以來，便備受經銷商和終端消費者歡迎。

樂雅軒家具實拍

從「賣產品」

到「賣空間」

「大師」系列產品如何充分彰顯樂雅軒的品牌優勢？李總也就此作了深入的闡釋。

他說，最核心的優勢，依然是體現在設計上。因為樂雅軒自誕生之日起，一直主張自主原創設計，堅決杜絕並抵制模仿與抄襲。做出具有自己的個性化的東西，是樂雅軒矢志不渝的追求。「大師」系列也充分體現這一理念。

樂雅軒家具實拍

其次，「大師」系列在材質上遵循多元化，產品以全實木為主，輔以巖板等天然高端石材，五金件則使用進口的頂級產品。李總特意強調，樂雅軒在木材遴選上，不刻意去追求所謂的「高端」與「稀缺」，因為木材是不可再生資源，樂雅軒選用的都是經過這幾十年驗證過的性價比較高的、質量非常好的木材，如黑檀木等，真正地做到可循環發展。總而言之，樂雅軒和「大師」系列產品，在緊跟國際潮流的基礎上，始終保持自己的特色不變，和市場上的其他同類品牌形成差異化，達到「和而不同」的境界。

樂雅軒家具實拍

李總還重點闡釋了樂雅軒家具下一步的重大戰略轉變，從「賣產品」向「向空間」轉變，為終端消費者提供「一站式」的全案服務，即從單一地為消費者提供家具產品，轉向為他們提供包括全屋設計，以及家具、地板、護牆板、樓梯、木門、櫥櫃、軟裝、飾品等全居室產品在內的全方位服務。

樂雅軒家具實拍

李總說，全案服務，首先要有一個好的體驗中心，所以樂雅軒花大價錢請了國內知名的設計大咖，將現在的體驗中心重新設計，打造出真正高規格的，能體現出全案服務內容的體驗中心。同時，產品也將重新研發，在抓住「實木定製」這個根本的同時，緊跟國際時尚潮流，向義大利頂級品牌風格靠攏，並融入樂雅軒的傳統特色，讓新產品既符合市場的主流趨勢，又保留有自己的個性。

樂雅軒家具實拍

在全案服務戰略指引下，樂雅軒的內部組織結構也在進行變革。李總介紹道，現在的樂雅軒，已經沒有傳統意義上的區域性的業務經理了，全部是以設計師牽頭組建項目中心，從為客戶上門量尺，到3D設計，再到後期的施工等，一條龍服務到底，把客戶在體驗中心看到的空間效果，完美地複製到客戶居室中，真正做到從「賣產品」到「賣空間」，為客戶提供高端、具有藝術性的家居生活體驗。客戶則只需「拎包入住」，便能享受到高品質的藝術家居生活。

樂雅軒家具實拍

通過此次「名仕達▪整木家居百強名企萬裡行」活動，與樂雅軒李總面對面的交流，我們充分感受到了一個老家具品牌的蝶變新生，也充分感受到了家具行業的未來在哪裡。我們有理由相信，樂雅軒家具在李總的帶領下，在「全案服務」新戰略的指引下，一定能引領中國家具行業再次騰飛，「大師」系列產品，也一定會在中國家具市場再次引領潮流。就讓我們拭目以待。