對創業者來說,合適的創業時機和正確的商業模式缺一不可,二者相輔相成,密不可分。12月13日周日晚23:30安徽衛視《創業中國人》邀請到琉璃淨創始人、董事長陳新輝、說客英語創始人兼CEO吉登高、華圖教育創始人、董事長易定宏,分享自己的創業理念和模式,講述自己在創業之路上遇到的機遇和挑戰!
琉璃淨做奶茶界的一股「清流」
很多人看到琉璃淨這個名字第一眼想到的並不是奶茶,可能是花,可能是雕像,也可能是薰香,滿滿的文藝氣息好像怎麼看都跟奶茶不搭,但是琉璃淨創始人、董事長陳新輝用他的故事與理念,打破了人們的這一固有印象。
「佛系」是陳新輝身上最突出的一個標籤,正如琉璃淨做奶茶的理念,講究的是「平心靜氣,隨緣喝茶」,陳新輝希望人們可以用一杯奶茶的時間整理思緒,奶茶的名字起得也非常有意境——天淨雨果、撫仙三重奏、金玉滿堂……在琉璃淨62種口味的奶茶中,每個人都能找到屬於自己的那份小驚喜。
與此同時,發源於廣西的琉璃淨堅持使用優質鮮果原材料,既有仙氣飄飄的外在,又有豐富健康的內在;健康養生的奶茶所用的茶底,都選用優質茶葉,色正味純。與其他網紅茶飲不同的是,儘管琉璃淨的產品非常受歡迎,但陳新輝卻從未想過要把價格調高。
當別人對他提出這樣的建議時,他選擇用一款產品來回應。蓮心芋露,用產品發聲,告訴所有人自己的初心依舊像蓮花一樣,清遠益香,亭亭淨植,琉璃淨要做的是奶茶界的一股清流,而自己想要打造的是更美味、更健康、有文化的平民茶飲品牌。
而琉璃淨品牌自成立以來,一直堅持「用戶為王,顧客第一」的原則,不斷進行自我創新,憑藉自身的不懈努力成為茶飲界的後起之秀。專注茶飲的十年裡,陳新輝希望有琉璃淨的地方,就能給消費者帶來健康美味平價的茶飲。
創業不是賺快錢,而是一輩子的事業。經歷過創業失敗的陳新輝深諳這一道理。在琉璃淨開放加盟後,陳新輝的運營團隊實行了非常嚴格的管理流程,也給加盟商提供了最完善的服務支持。從開設門店到加盟培訓,從裝修設計到後期的試業開業都有專業的運營團隊指導教學,如果你希望擁有一份自己的事業,琉璃淨會是你不錯的選擇。
說客英語——值得家長信賴的國民教育品牌
經調查,在44 個非英語國家中,中國人的英語熟練度僅排在第 29 位,亞洲排名倒數第二,僅高於泰國。儘管英語早已納入九年義務教育,成為必學科目,但中國孩子們離張口說英語好像還是很遙遠。
說客英語創始人兼CEO吉登高曾在英語學習軟體和學習機的市場上做過十多年的銷售工作,細心並富有經驗的他意識到,就算在課堂之外增加了學習軟體和學習機,仍然非常低效——因為它們沒有帶給英語學習者最重要的一項訓練互動,也就是「聽,說,交流」,所以中國孩子學習英語最根本的問題還是沒有被解決。
如何能改變這一現狀,幫助孩子們增加英語聽說訓練機會呢?身為一名父親的他,迫切地希望讓孩子們能體驗到豐富有趣、互動性強的英語教學,於是他量身打造了「說客英語」這一平臺。採用外教 1 對 1 在線教學的方式,解決中國孩子啞巴英語的問題,成本低又高效;每天在家只需25分鐘,即可學習地道英語,因此推出後深受廣大學生和家長的喜愛與信賴。
與其他英語學習平臺不同,說客英語是行業內唯一一家跑通S2B商業模式的品牌,具有很強的造血能力與優勢盈利模型。憑藉強大的中臺系統加持,說客英語實現業務的高效運轉,不斷提升運營效率,降低運營成本。其自主研發六大中臺系統,包括經銷商管理系統、CRM系統、eClass上課系統、教務系統、約課系統、師生互評系統等,每個月都在不斷進行迭代並支撐著學員、外教、經銷商等角色高效運轉,真正實現了技術驅動運營管理。
總部作為中心樞紐負責提供教研、師資、標準化運營體系和支持,力求為用戶提供優質、高性價比的產品;加上有教育流量、有資源的代理商來銷售賣課,做本地化服務,說客英語的市場越來越大。
經歷市場和消費者的考驗後,說客英語得到了越來越多的認可,逐漸形成了由城市代理商、個體合伙人、線下體驗店、戰略合作商所構成的多層次的分銷網絡體系,如今已有各類經銷商3000+家,做到了青少兒在線英語市場份額第一。
創業途中既有失意也有得意,不管是沒有資金,還是沒有流量,還是沒有用戶,吉登高都沒有放棄過說客英語,帶著讓所有中國家庭請得起外教老師的信念,他將與說客英語同肩並行,越走越遠。如果你對在線教育感興趣或是擁有相關資源,歡迎成為說客英語合伙人,共同經營這份偉大的教育事業,共塑中國家長最信賴的國民教育品牌。
華圖教育傳遞社會智慧結晶
秉承著教育推動社會進步的使命,華圖教育創始人、董事長易定宏直言自己是個「苦行僧」。這番話既說給正在創業路上的人,也說給那些想要創業還在猶豫的人。
提到華圖教育,大家都不陌生,作為一家專注於司法考試,公務員考試,註冊會計師考試等大型的職業考試的教育培訓機構,它自2001年創立以來,幫助了無數學子實現了人生理想,也創造了無數個行業奇蹟,更是成為了第一家進入國內資本市場的教育培訓機構。
但任何光輝和成就,都不是一蹴而就,成就唐僧的從不是經書,而是取經這條道路。易定宏在《創業中國人》節目中講述了他年輕時期的奮鬥史,引得眾人感觸良多。
出身貧苦的易定宏在高中時期就有了非同一般的膽量和商業眼光,他看到城裡梨子的價格是自己村裡的兩倍,於是便回家動員父母承包村裡的梨子山,這是他人生中的第一次商業買賣,這也給易定宏帶來了一筆豐厚的收入。
從那時開始易定宏開始有意識地培養自己的商業意識和商業自信,為自己日後更好地創業打下堅實的基礎。後來大學時期他便開始創業賣光碟、百貨、考研複習資料,再到後來孤身一人來到北京,做起了司法考試教材行業第一人。
卓越的眼光為華圖帶來也完美的開局,但成功之路也並非一帆風順,華圖教育也曾在危險的邊緣徘徊。因為外聘教師的教學硬傷易定宏意識到,搞培訓必須有自己的課程和老師,於是他創造出分模塊教學法,至今都是培訓業的行業標本。
在被問到創業最重要的品質是什麼的時候,易定宏沒有猶豫地說:堅持和犧牲。在他看來,做企業家就是做人群中最辛苦的那一個,要從一開始就做好一輩子做苦行僧的打算,而他自己也用實際行動證明了一切。
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（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）