二手房銷售冠告訴你他如何賣出一套房子，細思極恐

任何行業都有自己的術，房產經紀人當然也有，我的一個朋友從業五年成交過無數套二手房，銷售冠軍，讓他給大家介紹幾個二手房促成的技巧。

NO.1

首先接到客戶無論是網絡還是店面的，都要對客戶需求進行一番了解，美其名曰了是了解需求，實際上是看你是否是準客戶，確定你的購買慾望，然後根據你的情況帶在看合適的房子，看房很講究，一般約看看三套，第一套性價比一般的勾住顧客，第二套要最優質的，第三套要相對差的，不可看太多不然顧客會失去方向。

NO.2

對於一些準客戶又十分猶豫的類型，可以採取另外一些技巧，比如同時邀約一些不太準的客戶，例如一些長期不停看房的看房族，這些人的特點是只看不買，讓很多人出現在一套優質房子裡時會讓準房客迅速決定，當然也有失誤的時候，就是準客戶沒買，非準卻買了，可對經紀人來說誰買都一樣，他們都是有收益的。

NO.3

高科技手段信號屏蔽器，以前沒有聽說過，但朋友告訴我在談判的過程中，房主和顧客都會收到不少電話，房主這邊主要是一套房子掛多家公司，業主有時會告訴別的公司自己的房子要賣了，有買的高價可以賣其他人，這時會有其他經紀人攪局，第二種情況就是顧客這邊家屬遠程遙控，防止衝動消費或是亂出主意影響籤約，信號屏蔽器就是最好的解決辦法。

NO.4

中間商賺差價，談判最好還是和業主見面談，因為現在有些人圖方便一切都交給經紀人，舉個例子，房主一套房子賣210萬，而這房價非常可能是虛價，其實房主198萬就會賣，而客戶希望200萬買下，兩個人都佛系相信中介，非常有可能這兩萬最終進了經紀人的腰包，就算正規中介到時候中介費也無法談了。

NO.5

看房時會有比較便宜的房子，有的的確是業主急售，有的嗎可能有問題，比如房子挨著配電櫃，造成屋裡沒有手機信號，長期會對人身體不好，如果你打電話經紀人會找理由帶你去信號好的屋子或是出去，還有就是挨著公路，他們會在相對安靜時帶你看，最後就是鄰裡關係，朋友的同事就賣過一套房子小兩口剛買就後悔了，樓下住著老兩口，神經衰弱，挪一下凳子老頭老太就來吵架，最後弄得非常難受有苦難言。

最後還是告訴大家買房找正規公司，選經紀人也要找人品好的，多看一些細節，不要為一眼搭一輩子，畢竟房子是大事，談判的時候和房主坦誠相見最好。