2019年是中華人民共和國成立70周年。為展示我國家居行業發展，中央廣播電視總臺央廣傳媒、央廣網組織發起「理想家·追夢人」央廣中國家居70年70人巡禮，向建國70周年獻禮。9月9日，佛山市百利瑪門窗有限公司董事長黃維壽先生接受央廣記者採訪，講述百利瑪打造高端門窗品質之路。
佛山市百利瑪門窗有限公司董事長黃維壽接受央廣採訪（央廣記者 張凱航 攝）
「百團大戰」的背後
近日，百利瑪門窗舉行「東部戰區百團大戰活動總結大會暨頒獎盛典」，「東部戰區」和「百團大戰」這樣偏軍事化表述其實代表著百利瑪在全國的管理布局。
對此，黃維壽表示，百利瑪「百團大戰」是公司總部「省級聯動」的活動，從中部到東部再到西部，分三個區域，廠家操盤，戰區聯袂，持續30天的區域聯手促銷活動，百利瑪高標準嚴要求，每日的管理數據化。通過「百團大戰」活動真正讓利回饋廣大消費者，提升百利瑪終端店面的整體運營能力，以卓越的品質、優質的服務繼續前行。
對於銷售指標，百利瑪實行嚴格嚴謹的獎懲措施，並從各方面令行禁止，黃維壽認為活動實行嚴要求的量化目標，真正快速地提升百利瑪團隊的綜合實力。
進入門窗領域的契機
說起當初如何進入門窗領域，黃維壽表示百利瑪確實主產業以門窗為主，這與自身成長環境有關，他回憶到「我出生成長在全國門窗之都之一的江西省安義縣，基本上縣裡家家戶戶大多數做門窗生意，在這種成長環境的影響下，在2000年到深圳也創辦了一家門窗公司。」
隨著深圳經濟的高速發展和人們生活水平提高，黃維壽慢慢意識到，消費者對門窗的認知也不單再是遮風擋雨，百利瑪門窗應該為消費者提供更多採光、通風、節能、隔音、保溫等方面多元的需求。黃維壽想通過自身的努力研發，真正打造出節能、環保、舒適的高品質門窗。
百利瑪首先以門窗設計、結構研發為基點，加上高要求的輔材、五金配件及工藝，整體打造高品質高性能產品，讓消費者感受到百利瑪門窗的與眾不同，不單是性能，還是美觀度、舒適度等。通過市場的一些調研，開始真正定位中高端客戶。
如何保證高端群體的市場佔有率，黃維壽表示，最關鍵的一點還是產品自身品質過硬，百利瑪擁有產品研發、產品配置、輔件五金、製作工藝等支撐，讓百利瑪的團隊真正賦能百利瑪終端，再通過終端真正服務滿足客戶，讓消費者放心和安心，真切地感受到百利瑪產品所創造的價值。
佛山市百利瑪門窗有限公司董事長黃維壽（央廣記者 張凱航 攝）
注重品質細節，愛惜品牌羽毛
百利瑪很早便開始海外布局，十年前就已經做了出口市場。百利瑪國際市場布局和當時所處區域環境有關，深圳被稱為「一夜崛起的城市」，百利瑪一開始抓住時機，當時在深圳有五六家連鎖店，產品理念和質量等契合國際市場需求，所以當時很多公司專門與百利瑪合作對接國外市場。
說到對產品細節的把控，百利瑪五金配件一直採用歐標輔材，黃維壽直言道，「五金件一定程度上影響了門窗的檔次和壽命，我覺得好的門窗一定是配備高端的五金跟輔材，只有這樣組合一起，切實落地到消費者家中，百利瑪門窗才真正算是高品質的產品。」
如今，百利瑪店面通過一系列工具來測試噪音、保溫、防水、氣密、水密等性能，加強終端用戶體驗。2018年百利瑪打造法式輕奢展廳，從消費理念出發提升整個展廳的設計，吸引消費者走進來，讓消費者對百利瑪門窗材質、舒適度、安全性等有更直觀的感受。
從去年下半年開始百利瑪重心很大一部分放在培養終端經銷商上，對於經銷商的加盟要求，黃維壽表示：「百利瑪跟其他經銷體系不一樣的地方在於，加入百利瑪必須要從產品到服務一系列的培訓，必須要跟上公司的節奏才可以代表百利瑪。從2010年開始，加盟百利瑪就有門檻，百利瑪會全方位考察個人的能力、資源和決心，一路走來，百利瑪對加盟要求都非常高。」特別針對百利瑪終端的新商，加盟團隊所有人需要到公司總部培訓，從產品知識、服務板塊、銷售板塊、安裝板塊等各個板塊進行詳細介紹，確保百利瑪每個店的產品和服務都是高品質的，每一位上門安裝的師傅都是合格達標的。
多年來，百利瑪一直以高標準把控門窗品質方向，愛惜品牌羽毛，而非一味跑馬圈地佔領市場地盤。
多元化市場更加縱深發展
目前，精裝房工程量非常大，別墅高端市場的容量也很大，但百利瑪目前還沒有計劃進入工程市場，「百利瑪依然通過線上線下結合的模式，能夠做好目前高端領域，讓更多消費者家中的門窗用上百利瑪產品。」
在萬物互通互聯的時代大趨勢浪潮下，在門窗產品智能化、門窗製造自動化，運營管理信息系統化下，很多門窗企業把觸角伸到其領域，百利瑪未來繼續在門窗領域深耕。黃維壽表示，目前百利瑪門窗核心定位是高端全屋門窗定製，重心還是放在鋁合金門窗上，爭取做好一整套房子當中的門窗解決方案，在持續引進高端人才領域還有很大提升空間，未來一段時間，百利瑪還是會持續在門窗領域做優做細做強。
佛山市百利瑪門窗有限公司董事長黃維壽（央廣記者 張凱航 攝）