衛浴觀察丨新時代衛浴品牌營銷怎麼做?

　　時下，中國開啟了全新篇章，人民生活質量逐步提升，衛浴生活也進入了全新時代。從抽水馬桶到智能馬桶，從浴室架到收納強大的浴室櫃，從傳統花灑到恆溫花灑，都不難看出人們對衛浴產品的需求正在發生改變。在這種需求環境變化下，企業或品牌應該如何調整營銷戰略才能使自身產品穩佔消費者心智?作為衛浴領域領先品牌的美加華衛浴或許能給我們新的啟發。

　　

 

　　消費者需求日新月異如今，人們不單單滿足於衛浴產品的功能需求，更注重其其它屬性帶來的體驗和感受。以美加華衛浴即熱式無水箱智能馬桶為例，它解決的是用戶的什麼痛點?我們來看個用戶案例便能知曉。消費需求隨物質條件的變化而變化林女士是個十分注重生活品質的都市精英女性，她講述道：「當我還是二十七八歲的時候，對衛浴產品的要求不高，能滿日常衛浴生活的功能需求即可。但是隨著自己年齡的增長、收入的增加，還有身份從單身到寶媽的升級，我會越來越注重生活的品質，當我有條件的時候我想給自己和家人更好的生活質量。」

　　

 

　　建立在用戶痛點之上的產品升級林女士對智能馬桶似乎有著近乎「挑剔」的需求：「我覺得馬桶的升級對提升衛浴生活質量有很大的幫助，這個升級可以分為外形上的、功能上的、以及對人體健康上的。首先外形上，我希望它能給我節省更多的空間;其次功能上，我希望它更強大。以前我用普通馬桶的時候，髒物一多就容易堵塞，清潔起來特別讓人難以接受，並且清潔完了不到一星期又會被髒物弄得發黃。到了冬天，冰冷的坐圈讓上廁所變成一件非常煩惱的事，除此之外還有比如如廁完發現沒紙等等尷尬。不過，這些如廁困擾，在我換上了美加華智能馬桶之後，就再也不是事兒了。」好產品就是為消費者量身定製林女士為筆者邊展示智能馬桶邊介紹道：「美加華智能馬桶的功能設計我覺得完全就是為我量身定製，無水箱小巧玲瓏的外形給我節省很多空間;用水洗代替紙擦的自動清潔暖風烘乾功能很符合我追崇的環保理念，而且如廁的時候再也不用擔心沒紙了。我覺得好的衛浴產品一定是能讓人的生活變得更舒適更便捷。」

　　

 

　　「最後是智能馬桶對人體健康上的升級，普通的馬桶很容易黏附髒物，長久以此就會滋生細菌，而美加華智能馬桶就很好地解決了這個問題，馬桶壁面採用的是納米微晶自潔釉面，不容易掛汙，更易於清潔，坐圈擁有抗菌的功能，這些特點都能避免細菌滋生，這樣我用起來放心，也才放心給家人用。」智能馬桶 為提升國人生活質量而生通過這個案例可見，美加華衛浴很擅於洞察人們在如廁時亟需解決的痛點。一款好的衛浴產品它每一個功能的設計一定是建立在用戶需求和用戶痛點之上，企業只有深挖消費者痛點，製造出其他品牌無法滿足或難以滿足的衛浴產品，最終提升人們的生活質量，才有機會進入消費者心智且難以被其他競爭者取代，贏得佔領市場的優勢。

　　

 

　　好的產品，就是最好的品牌營銷載體。衛浴品牌應該把重心放在挖掘消費者痛點、打造產品賣點之上，不以華而不實的廣告宣傳搶奪眼球，以匠心之心腳踏實地做產品做品牌，畢竟一款好產品的營銷效果勝過100次廣告投放。