一場直播賣20萬、2600個紅人帶貨,這個國產牙膏火了

2020-12-21 砍柴網

來源 / 第一財經商業數據中心

最新「紅榜單」品牌篇,又來咯!

什麼品牌在短視頻、直播平臺上特別火熱?

品牌想靠內容打響聲量,一周投100個主播夠不夠?

「紅榜單」品牌篇聚焦快手、淘寶直播兩大平臺,用數據告訴你品牌如何做內容投放~

根據知瓜數據對淘寶直播品牌的監測,8月關聯直播數TOP 10品牌與7月的品牌基本保持一致,南極人、耐克、阿迪達斯分別保住了自己前三的位置。其中,李子柒關聯直播場次對比上個月減少了2496場,名次下降兩位。

值得注意的是,從這兩個月來看,品牌的關聯直播數有下降趨勢。據知瓜統計,8月投放直播最多的1000個品牌投放總數約為345萬場,相比7月減少11%,關聯主播總數也相應減少了15%。(註:品牌投放直播/主播有重疊,數據僅供參考)這或許跟品牌方開始注重店鋪自播有關,今年天貓618期間,自播的商家數同比大漲了160%,而且在618期間,帶貨超億元的直播間有2/3來自商家自播。

不過,也有品牌們正在加大紅人直播投放力度。比如排名第7的花花公子,對比7月投放直播場次增加430場。

食品飲料仍舊是快手上最熱衷投放的品類,根據飛瓜數據(快手版),8月關聯直播數最多的十大品牌中,8個是食品品牌,1個家用電器,首次上榜1個個護品牌可立克。據了解,可立克是國產護理品牌,主營產品為牙膏。近30天內,最火爆的是一款「蜂毒」牙膏,在直播間裡5件打包賣39.9元,最高一場直播賣了近20萬元。

從投放數最多的10個品牌來看,直播數對比上個月也都減少了。長期佔據榜一的嗨吃家8月的關聯直播數少了7595場。

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    至於賣不賣得出去,或賣得怎麼樣,很多主播並不兜底。除了坑位費+佣金的模式,還有純佣金的模式。這種模式是根據銷量分成,對品牌而言,這樣雖然風險低,但主播佣金卻可能達到50個點,也就是說如果賣出100萬的貨,直播團隊要分走50萬,還不包括發貨、物流、售後等成本。
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    虛擬紅人「我是不白吃」在4月8日的抖音直播中,銷售額達到866.9萬元,累計觀看數突破109萬。他和洛天依一樣,直播採取「虛擬主播+真人助理」的形式。抖音上做直播帶貨的虛擬主播還不少。據新抖顯示,抖音二次元紅人已經超過1000個,其中663位都有過直播記錄。
  • 為什麼你的直播帶貨賠錢了?
    一邊是主播頻發戰報、品牌方狂秀戰績,另一邊是直播帶貨造假、刷量、欺詐新聞不斷,從年初持續到年尾,也讓越來越多的商家陷入不安。特別是在雙11之後,這種兩面性愈發凸顯,這可愁壞了眾多老闆們,直播帶貨難道最後只是帶了個寂寞?主播們也不講武德了?最後,有朋友實在忍不住了,就跑來問我,「李檬,都說你們是紅人新經濟第一股,那你告訴我,直播帶貨到底有沒有用?」
  • 巧用新農具 帶火土特產 直播帶貨出彩「雲端」
    12月10日,來自全省各地共90名「巧媳婦」巾幗電商骨幹在漯河市紅人特區5G網紅直播電商帶貨基地內現場比拼,開啟河南省電商「巧媳婦」直播帶貨大賽。記者 聶冬晗 攝大河網訊(河南日報記者 王綠揚)「這款手機包是咱開封『巧媳婦』基地的繡娘一針一線繡出來的,背面還有一個小口袋,能裝銀行卡……」12月10日晚,漯河市紅人特區5G網紅直播電商帶貨基地的直播間裡熱火朝天。在這裡舉行的2020年河南省電商「巧媳婦」直播大賽中,主播劉小芳正對著手機展示一款汴繡產品。
  • 明星直播帶貨真是偽命題?
    11月20日,中消協發布「雙11」消費維權輿情分析報告,點名汪涵、李雪琴、李佳琦,有刷單造假、售後不滿意的問題。一石激起千層浪,引發各界對明星/紅人直播帶貨如何規範的討論。官方的這次點名,將直播亂象推至臺前,誠然是給熱火烹油的明星直播潑了一盆冷水。
  • 直播帶貨還能火多久?未來趨勢會怎樣?
    前有薇婭賣火箭,後有羅永浩交個朋友,宋小寶、汪涵、劉濤、鹿晗,王一博……各路影視明星紛紛加入直播的行列,讓人目不暇接。 一時間,人們見面打招呼都恨不得問一句「直播了嗎,現在多少粉絲?」 此時此刻,討論「直播帶貨還能火多久?未來趨勢會怎樣?」
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    近日因為辛巴(辛有志)直播帶貨一款燕窩,當天在直播間賣了共銷售 57820 單,銷售金額 15, 495, 760 元,這個戰績非常了得,後來因為王海的打假把事情推上風口浪尖,雖然辛巴承諾自掏腰包賠償消費者,但監管部門仍舊對辛巴公司進行調查,後期調查結果等相關部門通知。
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    辛巴燕窩風波始於王海打假,假貨被實錘後,辛巴道歉並主動賠償6000萬。可是,事情好像還沒有完,王海再次質疑辛巴的道歉避重就輕,毫無誠意。道歉裡說裡面有不到2克的燕窩,這是對公眾的再次欺騙。並要求退一賠十,而不是退一賠三。
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  • 直播帶貨明星收10萬就賣了5個保溫杯
    通過電商平臺進行銷售,打造「直播+電商」的新業態成為潮流。但與此同時,隨著直播帶貨越來越多,競爭也愈發激烈,靠拼網紅「顏值紅利」正逐漸回歸理性。   又有明星直播帶貨「翻車」了。近日,有商家爆料稱,黃聖依收了10萬坑位費後,才賣出5個保溫杯!導致商家血虧,最後協商退錢,但卻因各種理由不退費。聯想到此前汪涵、李雪琴、李佳琦等人在直播被中消協點名,有網友吐槽,明星直播帶貨坑太多了。
  • 曝光網紅直播帶貨秘密,安永5G雲健康了解多少
    這幾年直播帶貨可謂是越來越火,直播平臺也是層出不窮,比如經常出現在大眾視野中的淘寶、抖音、快手等社交電商平臺,紛紛開通了直播帶貨通道,李佳琦、薇婭、羅永浩等主播,也因為直播帶貨而走紅各大網絡平臺。為什麼直播帶貨如此受到大家歡迎,背後又隱藏著什麼樣的商業機密?安永5G雲健康今天就來為大家揭秘!
  • 有贊攜手快手紅人,716直播粉絲節招商會正式來襲
    完美日記專場帶貨超1600萬、歐詩漫超級品牌日拿下1800萬、上美集團專場帶貨超2000萬、寺庫奢侈品專場帶貨
  • 復工遙遙無期,一場直播帶貨拯救一個服裝品牌
    快手主播花番蝶夢直播3小時,幫助一家服裝零售商清理掉200萬的春節服裝庫存;東北巴拉巴拉加盟商姜雪英在快手直播月銷售額超過40萬,品牌商特地邀請她給線下加盟商同行做直播培訓;位於山東的帶貨主播「購物狂貝姐」團隊已經開車前往廣州,當地多個服裝製造廠庫存大量積壓,特地邀請他們前去幫忙直播賣貨。
  • 黃聖依直播帶貨被吐槽:收10萬坑位費只賣了5個保溫杯
    招商團隊的大餅,曾讓這家初創公司充滿做大的希望其實,蘇藍方並不是嚴格意義上的初創公司,甚至還吃到了第一批直播帶貨的紅利:他們本來在淘寶有個店鋪,按照蘇藍的說法,貨都是真貨,所以SKU少,品類不固定,等於是拿到啥賣啥,從2019年就開始用直播帶貨的形式走量。
  • 1支視頻帶火1款麥片:如何準確找到能把你的產品「賣爆」的紅人?
    短視頻/直播電商的這團火在 2020 年燒得愈來愈烈,烈火烹油下,品牌們紛紛下場,做帳號、建私域、邀紅人種草、請主播帶貨,忙得不亦樂乎。雖然說,各行各業都已經進入到了短視頻營銷/直播的戰場,但戰役一旦打響,會發現成功是少有品牌能走通的路。
  • 超強主播合作能力,有贊攜手快手紅人陳先生開啟717直播招商會
    在這個直播「火」出天際的夏天,快手電商達人陳先生絕對是一位無法被忽視的頭部直播選手。不僅帶出了一大波爆品,還「近水樓臺先得月」,直接激活了自家品牌柏膚源。直播界有句流行語,「下不下單,點讚的都是真愛」,在陳先生快手粉絲回饋夜專場,直播觀看人數超過1000萬人次,點讚量超過了550萬,同時完成總下單量超過160萬單,1億3千萬的GMV銷售額,強大帶貨「超能力」令人震撼。
  • 復盤2000場直播後,我總結出私域社群直播賣貨200萬的秘密
    艾媒諮詢預計,2020年直播電商銷售規模將達9160億元,約佔國內網絡零售規模的8.7%。今年2月開始,宣布進軍直播帶貨行業的明星也越來越多。但首秀即巔峰,基本可以形容今年明星、紅人嘗試直播帶貨的「戰果」。
  • 被高估的Angelababy抖音直播帶貨首秀
    7月18日20點,Angelababy在抖音正式開啟她的直播帶貨首秀,大主題定為「baby直播基地」,根據商品品類又將直播內容分為寵粉基地、饞嘴基地、美顏基地、惠吃基地、樂享基地和小確幸基地6個版塊,選品涵蓋了美妝、食品、飲品、護膚品、3C、家電、服裝鞋靴、線上教育、個護家居、母嬰產品、珠寶配飾等十多個品類。