我是戰勁
這是我第 111次為你鼓勁
今天給各位老鐵更新一篇硬貨，這篇文章答應大家好久了，上個月底我在朋友圈說要寫一篇關於「面授項目」避坑的文章，反響非常熱烈，收到了很多粉絲朋友的素材，所以這10天左右的時間我一直苦苦收集那些同樣被「線下面授」項目收割的案例，來讓這篇文章更加飽滿豐富。
但，畢竟這是一篇得罪人的文章，所以戰勁必須得首先聲明一下，這篇文章不針對任何個人和組織，如有得罪還望多多寬恕。
這篇文章我會分為3個部分去講述線下面授項目的那些常見套路。
1：為什麼很多人對線下面授項目情有獨鍾？
2：我被線下面授項目收割的兩次經歷。
3：我總結的線下面授項目常見的套路。
為什麼很多人對線下面授項目情有獨鍾？
說起一個項目支持線下考察，很多人腦子的第一反應一定是靠譜，誠然，敢支持面授項目的從一定概率上講確實比那些「線上收割機」要強很多。但是從另外一方面說，同樣一個項目，線下的學費可能要比線上高很多倍，這種案例早就屢見不鮮了。
從我個人的經歷來看，我曾經參加過兩次面授項目，門檻都是在1萬以上，但是線下看到他們所講的內容，我個人感覺價值不如報一個線上2000塊錢的課。
很多人為什麼對線下項目獵奇心態嚴重？其實也就不外乎以下3個點。
（1）：判斷一個項目靠不靠譜以及真實性的基礎是這個項目的後臺數據，畢竟線上那些P圖作假的太多了，早就騙的很多韭菜懷疑人生。
這個時候就想著線下項目肯定可以親眼觀摩數據，只要我親眼看到後臺數據，這個項目就一定靠譜。
沒錯，所有的項目最大的套路就是在數據上作假，這一點線上線下其實是一致的，但是我今天要告訴你的是，你所看到那些數據，線下一樣可以作假，這一點請看我下文的解析。
（2）：實地考察更有信任感，如果說第1點只是單純的從數據考察入手，那麼這一點就是比較綜合一些的了，這個考察會比第1點更加的充分全面，比如很多人想著是考察這個項目的放大程度，培訓老師現階段的具體情況，公司背景以及文化這些維度。
一個項目從來不是單單從數據方面去考察，比數據更重要的是一定是這個項目背後的團隊支撐，所以對於這方面的考察也是很多人去思考的一個重點，它的重要性是一點不亞於第1點的。
（3）：萬一項目沒有達到相應目的，維權可以找到地方。畢竟線下面授的門檻非常高，少則幾千幾萬，多則十幾萬的也有，萬一培訓方沒有兌現相應的結果，這個時候學員就想著我也有能找到它的辦公地點維權，依法追究其刑事責任。
其實抱著這種想法的人也不是少數，當然這是說的後話了，因為一旦這個想法實施，那就說明這個項目已經是巨不靠譜了，維權完全是學員的無奈之舉以及最後一根救命稻草。
熱衷於線下面授項目的，基本逃不了以上3種心理，所謂上有政策下有對策，其實上面這些完全可以利用人性來迷惑學員，不過套路也就那麼多，我整理的已經差不多了，具體詳見文章第3章節。
聊聊我被線下面授項目收割的2次經歷
為什麼要寫這一部分，就是想告訴大家我也是一個過來人，而且我還在同一個坑跳了兩次，那天我在朋友圈發出去說我也曾經被面授項目收割過2次，很多人都感覺到驚訝，你怎麼也可能會被收割？
只能說，大家都年輕過，被套路幾次太正常了，尤其是充滿迷惑性的線下面授項目到現在講真的很多項目我也真假難辨，只能靠著經驗去過濾一些項目了。
同時，寫這一部分是為了更好給那些沒參加過面授項目老鐵一些身臨其境的感覺，告訴他們我是怎麼一步一步被套路的。
經歷1：學習淘寶店群
那個時間應該是18年年初了，當時傳統玩法的店群數據已經下滑很嚴重了，但是畢竟當時做店群積累了很多人脈，所以我朋友圈經常時不時有一些大神曬各種所謂的「爆單」數據。
沒錯，當時數據下滑嚴重的我心態早就亂了，某天我看到一位我關注了很久的「大牛」發布了一個培訓通知，我一看面授地點正好離我也不遠，學費也還可以接受，最主要的是這位「大牛」出道很久了，在圈內也有一定的影響力，所以我沒有猶豫的報名了。
到達約定的現場，我記得當時報名參加學習的應該在20人左右，我們並沒有邀請去工作室參觀，而是去了當地一個四星級酒店的會議室。
第一天就是分享各種所謂的玩法，上午下午各一場，晚上自由安排，其實當時聽到下午場的時候我就知道我大概率是跳坑了，因為分享的玩法早就在很多圈子交流群熟悉了，並沒有什麼所謂的推陳出新的方法。但是這個時候我依然比較有耐心決定繼續學習。
到了第2天上午，基本都是我們這些學員的交流以及所謂那個「大牛」的指導，其實誰都知道店群這種東西，一兩天的時間根本實操不出什麼，所以這個時候我們更想看看他所謂的真實數據。
這個時候不止我一個人有這個想法，很多人都提出了這個請求，當然我們是不失禮貌的提出，因為這個時候我們還選擇相信他....
終於拗不過我們，他拿出了手機給我們看後臺的成交數據，當時看到數據後我就有些懷疑了，因為正常店鋪的數據一定是緩慢穩定上升的，除非你用了一些非常規的渠道。
但是我看到他的歷史成交記錄發現這個數據明顯上升太突然，剛開始成交額就100到200，忽然就在最近一個星期上升到了幾千的成交額。
這個時候很多人其實還是沒看出問題的，當時報名的小白太多了....
這個時候又有人問還有沒有店鋪數據可看時，這個人支支吾吾的以其他店鋪的後臺不在他現在的手機上為由拒絕了。
在後來的交流中，我私下找這個人問到這種玩法店鋪違規會不會很多，於是我問了下能不能看下違規訂單的記錄，這個人沒好意思拒絕就給我看了違規記錄，我發現很多都是虛假交易訂單被處罰，而且店鋪權重評分極低。
這個時候我就明白了，其實他教的這套所謂的玩法根本沒用，而他給我們展示的數據其實就是最近一個星期通過刷單造假刷出來的。
當時在現場我就看穿了這一切，這個時候我尷尬不失禮貌的對他笑了下，他好像也看出了我的心思，但是我覺得沒必要撕破臉，1萬塊錢的智商稅我還是能接受，就當交個朋友混臉熟了。他在後期在商業布局上給我了不少幫助，從這一點看，我這1萬花的也不虧。
經歷2：學習直播帶貨
從19年開始，圈內就吹起了一股直播帶貨的妖風，一直持續到現在。
我是19年春節過後問到了這股妖風，其實當時看到並沒有多透徹，當時只是簡單的感覺直播帶貨確實是可以嘗試的一個選擇。
但是畢竟我是做微營銷出身的，對於短視頻直播這塊毫無經驗可言，這個時候最簡單的方法就是花錢拜師學習了。
於是通過朋友介紹，我認識了一位可以「快速起飛爆單的」高手，而後參加了他的線下培訓課。
其實這不是嚴格意義上的集體面授項目，而是隨來隨學的培訓，我在那裡呆了3天，發現他那邊項目氛圍確實還可以，打雜員工有2 3人，帶貨主播有5人左右，雖然做的不是很大，但是據他說盈利還可以。
當時跟我一塊來學習的還有4個人，我在那學習的幾天時間裡，基本上每天都有新人來學習。
我們白天上午學習一些基礎的理論知識，下午在被安排的辦公室裡實操學習，晚上幾個學員會被邀請參加帶貨直播的帶貨過程。
沒錯，高潮來了，也就是晚上這個觀摩的帶貨過程，迷惑性是最強的。我們確實看到了這位主播每天晚上都可以出幾十上百單的直播全過程，雖然離幾百上千單還有很大差距，但是我覺得這個數據也可以去操作了。
3天的學習結束，我們各自回家，因為當時忙著手頭處理其他業務我並沒有立馬去布局直播，當時跟我一塊學習的幾位哥們馬不停蹄的操作了起來，並且我時不時的也經常找他們去跟蹤項目情況。
一個月過去了，兩個月過去了，三個月過去了，終於那幾個人沒有一個把直播做起來的，而且在總群裡，也沒有反饋到很多的案例，倒是學習群裡幾個他們安排的拖每天樂此不彼的給大家打雞血。
其實群裡的拖後來我才知道，也是一位關係非常好的朋友跟我說的，我那位朋友了解那個機構所有的操盤套路，當他把所有的事實告訴我以後，我才了解到原來韭菜還可以這麼割。
其實那家機構主要就是靠線下培訓來盈利的，我們看到的所謂直播出單都是表象而已。
因為我們追求的直播邏輯是根據有競爭力的產品再配合一定的直播技巧，加上儘可能少的推廣費用來實現盈利。
但是那個機構的做法是通過砸錢買數據來達到表面上的亮眼數據，比如打PK，霸佔當地網紅的榜一，這樣讓大主播來給你導流帶貨，也有的直接在後臺充值dou+推廣，但是這些操作我們表面上是看不到的，很多都是事前約定。他們的這一套流程是非常的成熟。
他們這麼做是非常划算的，我朋友告訴我他們每天砸推廣的費用在2000左右，然後能回本一半，其實對於他們來講，完全回本也做不到。
其實他們也就是用1000塊錢的成本來換取了非常亮眼的數據，讓這個數據迷惑更多的潛在學員。
而且你只能吃個啞巴虧，畢竟人家的後臺數據在那擺著，你根本沒法說，等你累死也做不起來的時候，他們就會以你不按要求操作或者推廣費用不足來繁衍你。
這件事的經歷告訴我，沒有什麼不可以用錢來解決的事，數據不夠，刷錢來湊。既然你相信數據，那麼我就用可承擔的成本造假數據。
總結的線下面授項目常見的套路
線下面授項目的套路之多，是難以想像的。一般去線下學習的人學的基本都是自己未知領域的知識，隔行如隔山，稍有不慎我們就會踩坑。
戰勁在這裡也就總結幾個常見的套路幫助大家避坑，但是肯定做不到完全避免，我相信大家還知道很多熟悉的套路，也歡迎大家來留言補充。
1：數據作假看
我上文提到了，很多人去參加面授項目基本都是靠著去考察真實數據去的，但是數據這個東西完全可以作假，我被坑的兩次經歷其實就是在數據上栽了跟頭。
那到底該如何判定這個項目的數據到底真不真實？
大部分的項目數據一定會穩步上升，如果那種數據直上直下的，你一定要注意了，這個世界沒有什麼所謂的黑科技，就算是有，很多人的第一想法一定是悶聲發大財而不是公開出來，哪怕是價格不菲的線下培訓，我相信也沒幾個好人願意把救命稻草拿出來。
所以，在去考察一個項目時候，最好在考察之前，給培訓人要到最近一個月甚至更長時間的數據，根據數據走勢來判斷這個項目的靠譜性，如果數據出現急劇上升，那很可能他「充值」了....
2：從培訓地點看
大部分去了別人的地盤神智是不清楚的，比如從最常見的培訓地點，有些搞線下面授項目的人偏偏培訓地點不設在自己操作項目的工作室，而是放在了星級酒店的會議室。
這個時候星級酒店的會議室配個大花籃，大橫幅，桌子上給你擺上水果飲料，再來個氣質上佳的主持人，這種氛圍很多人三言兩語就被忽悠的找不到北了，這個時候很多人的心思根本不在項目本身上了。
說到這，那些所謂的成功學大會，不就喜歡玩這些老掉牙的套路麼。
所以，面授地點一定一個很重要參考的點，如果放在星級酒店會議室那麼這個項目大概率不會多靠譜。反而更接地氣的工作室本身能學到更多東西，看到項目更多的本質。
3：從培訓老師看
這一點主要看這個培訓老師到底是他們團隊本身的人還是跟其他人合作的，一般來說如果培訓老師是項目團隊的帶頭人，這還能說的過去。
但是今年畢竟很難，很多手裡有粉絲的人採取了合作模式，也就是說IP主負責收錢，培訓方負責培訓，最後兩個人分成，而這種模式最常見的就是以擔保項目的名義進行。
很多人感覺擔保項目很靠譜，其實不然，從反饋的結果看，很多人就是信了擔保項目才跳的坑。
其實這點從人性就可以解釋，IP主跟培訓方事先肯定有商討，而最不願意看到的結果就是學員要求集體退款，而IP主本身又有很強的號召力和信任力，往往一次擔保培訓可以收很多錢，這個時候收了那麼多錢又幾個人又願意給你吐出來呢？
4：從心理上看淡線下培訓
我覺得網際網路發展到盡頭，實際上信息是越來越透明的，大部分的信息差並不一定非要從線下培訓獲得，你想想你身邊的案例是不是這樣。
我參加過兩次面授項目以及N多次的線下交流大會，給我的感受就是形式大於實質。
現在想想所謂的大咖分享，星級酒店會議室，大紅地毯那些意義又有多大？
所以，多出去走走本身是沒有錯誤的，但是一定要接地氣，與其參加各種大會，不如找幾個知心朋友線上多溝通，線下多交流，幾十人上百人的會議是根本交流不出任何乾貨的，而3到5個人圍在一起，知無不言的交流反而更容易碰撞出火花，這一點跟我們應酬聚餐一樣，凡是飯局上超過5個人，飯局的主題一定是吹逼加拍馬屁。
（全文完）
作者：戰勁，一個趕上了移動網際網路末班車的95後，在大學賺到了人生第一個100萬，現在全職從事網際網路工作。圍觀朋友圈乾貨和每周末定期分享請添加私人微信：43888043或掃描下方二維碼添加。