雙拼乖巧作者：鍾超能（廣東）
汪蛋作者：汪泠（杭州）
河馬牛牛作者：徐一雯（杭州）
「製冷少女」系列表情包
廣東小夥的「乖巧寶寶」獲讚賞30多萬元 杭州姑娘的「汪蛋」開始賣周邊產品了
目前，微信表情平臺為許多個人創作者提供了施展才華的空間。但因為表情包是免費使用的模式，用戶打賞又存在很大的不確定性，因此我們採訪到的表情包創作者，都沒有選擇全職創作，而是將其作為兼職或業餘興趣。
名為「乖巧寶寶」的系列表情包在微信表情平臺頗受歡迎。記者採訪到了這個表情包的創作者——鍾超能。據他的最新數據，截至目前，乖巧寶寶的下載量已超一億次，讚賞量達13萬次，發送數量多達40億次。當記者問及讚賞收入時，靦腆的鐘超能說：「大概是讚賞人數的2.5倍左右吧。」
1993年出生的鐘超能在廣東工作，主業是一名動畫設計師。他告訴記者，創作表情包一方面是因為自己作為動畫設計師，擁有專業的創作能力，另一方面則是出於興趣。
2015年，他在微信平臺上發布了自己的第一款表情包，並被很多用戶下載後，兩年來他一直堅持上傳自己的原創作品。2016年中旬，鍾超能發布了乖巧寶寶的第一組作品，一上線就獲得了很好的反響，用戶讚賞量至今高達近9萬次，這鼓勵他陸續創作了幾款不同主題的乖巧寶寶，至今已有乖巧寶寶、百變乖巧、乖巧過年、乖巧寶寶2以及近期剛上線的雙拼乖巧等5組不同的內容。
對於乖巧寶寶系列表情包的火爆情況，鍾超能著實受寵若驚。他表示，如果繼續按照這樣的勢態發展，他會考慮將表情包設計當作主業。目前，他正在與一家代理公司合作，授權乖巧寶寶的商業使用，希望可以找到合適的方式將乖巧寶寶孵化成一個有代表性的IP，實現跨界植入。
去年大熱的微信表情包汪蛋的作者汪泠，是杭州本地的創作者。她畢業於浙江財經學院漢語言文學專業，「因為大學裡同學都叫我汪蛋，我就畫起了一枚又軟又萌又糯又蠢又呆的雞蛋。」當時她畫了20多個汪蛋表情，上傳到微信表情平臺，用戶反響熱烈，媒體更是爭相報導「女大學生畫表情包10天內賣了16萬元」。
「其實真實數據比當時媒體上寫的還要多。」汪泠此次回答記者時表示，兩套汪蛋表情上線至今，發送量累計已達6億3千多萬次。假設每人每天發送一次汪蛋表情，已經有七成多的中國人發送過汪蛋了。
由於汪泠在銀行系統工作，她只能利用工作日的晚上或者周末進行創作，每周最多能畫五六個表情。至於表情包的創意來源，汪泠表示，都是根據她平時生活的經驗，以及與當下熱點進行一些小的結合，「比如最近Freestyle這個詞特別火，朋友圈裡提得很多，我就會加入到我的創作當中。」
目前蛋媽汪泠除了在表情平臺上傳她的汪蛋系列之外，還在「萌力星球」淘寶店經營各種汪蛋的周邊玩具和玩偶。「我創作這組表情的初衷就是覺得好玩，銷量什麼的只要高興就好。」雖然十二棟、表情雲這樣的國內知名表情包工作室，都與汪泠進行過初步接洽，但她目前只想做汪蛋的蛋媽。「銀行的工作還是比較適合我的，領導知道我的才能之後，還把我調到了UI部門，專門做視覺設計。」
另一個杭州女孩徐一雯，6月底在微信表情平臺上架了一組「河馬牛牛」的表情包。據徐一雯透露，她平時的工作是IT行業的UI與平面設計師，設計表情包是她的業餘愛好。「河馬牛牛」上線兩個月以來，下載量達到了五萬人次，讚賞也達到了360餘次，平均打賞金額在1元到10元之間。「我從小就喜歡畫河馬形象，去年受到同道大叔與汪蛋的啟發，開始把河馬牛牛從平面圖像製作成動態表情包。」她表示，表情包目前還是一個新興行業，大部分創作者仍然處於觀望與探索階段，未來如果能形成完整的產業鏈，也會考慮將表情包設計當作自己的工作。
LINE是表情包變現的成功榜樣 中國阿狸也開出了主題樂園
當國內的表情包創業者還在迷霧中躊躇探索，國外卻有一家公司，憑藉人氣表情貼圖成功在紐約證券交易所掛牌上市，它就是LINE。
LINE可以說是走出了許多表情包創業者理想中的發展路徑：從自己生產表情貼圖積累忠實用戶，到表情原創商店促進投稿內容發展，進而將表情打造成其他品牌的營銷利器，完成表情的IP化過程。
2011年10月，LINE開發出了LINE friends系列表情庫，可在聊天界面中加入表情貼圖，這項功能幫助LINE在兩天之內新增了100萬用戶。此後，LINE friends系列表情庫不斷充實，大叔、可妮兔、饅頭人、布朗熊、詹姆斯、莎利、傑茜卡等7位人物形象，收割了全球無數用戶的心。
2014年5月8日，LINE Creators Market（表情原創商店）上線，每個持有LINE帳戶的用戶可以自由創作主題貼圖，上傳到平臺供人們付費下載，所有收入與LINE五五分成。據了解，LINE一個貼圖集包括24到40個表情，每個貼圖集大概需要用戶支付120到240日元（人民幣7到14元）下載使用。截至今年5月8日，LINE Creators Market正在銷售的貼圖表情合計約40萬個，三年間銷售總額超過479億日元（合人民幣約29.27億）。
去年7月14日，LINE在紐約證券交易所掛牌上市，總市值達87.31億美元，合人民幣581億元。根據當時披露的財務報表，LINE在2015年光表情貼圖的銷售就達到了2.68億美元（合人民幣約18億），幾乎佔了2015年總收入的四分之一，可見表情貼圖本身就為LINE帶來了可觀的收入。
但LINE的野心不滿足於此，而是通過線上線下多管齊下，最終將它培養成一個IP。LINE以自有表情包形象為主角，一方面開發了動漫、遊戲等周邊產品，另一方面進行了實體化，開發了毛絨玩具、文具、服裝飾品、護膚彩妝、電子產品等系列商品，周邊商店、主題咖啡館與主題樂園也陸續開設。雖然LINE並沒有在中國大陸上線，但這絲毫不影響LINE在中國的受歡迎程度。除了在上海、南京、深圳等地的主題店生意火爆，LINE在天貓上開設的旗艦店也擁有不錯的銷量。
從國內來看，阿狸也是表情界轉型比較成功的IP。2006年，阿狸還是繪本故事裡的一個角色形象，這隻穿著白色小短褲的紅色小狐狸，以可愛、單純、溫暖的形象迅速躥紅於網絡。此後，阿狸系列表情包在QQ平臺與人人網得到了廣泛傳播，逐漸發酵為一個IP。據北京夢之城文化股份有限公司創始人CEO於仁國介紹，團隊自2010年起開始全方位運營阿狸形象，與博客、微博、微信等各大平臺合作，提供表情、頭像、禮物、壁紙、書法、皮膚等線上內容，有高達數億的安裝量。
今年，夢之城更是動作頻頻，顯然意在進一步擴大阿狸的IP影響力。五月，北京開出了一家阿狸主題咖啡館。於仁國表示，它提供了一個長期的、與粉絲交流互動的地點，會陸續推出一些面向粉絲的禮包。7月28日，「阿狸的星光樂園」大型燈光藝術展在北京石景山遊樂園開啟，正如於仁國所說，「動漫產業鏈最高境界是主題公園」。可以看出，IP化就是表情包變現的終極目標。
■投資人說
表情包爆款的持久性不佳
把表情包孵化成IP不容易
使用率如此高頻的表情包帶來了無數創業機會。但是，表情包是不是那麼好做，可以來聽聽業內人士和投資人的說法。
「單純做表情包很難形成商業模式，背後需要完整的產業鏈支撐。」十二棟創始人王彪說，對於十二棟來說，表情包只是公司運營和推廣IP方式中的很小一部分，公司也不能通過表情包直接掙錢。生存難度巨大。據了解，即使微信表情被下載過很多次，微信新增的打賞功能也給了原創者一定的經濟補償，但是付費率大概只有0.01%，目前單靠這一打賞的形式還難以養活一個專業的表情包創作者。
君盛資本投資總監西萌子表示，表情包變現是一個不錯的市場趨勢，會鼓勵更多小而美的內容創業者脫穎而出。「但據我所知，國內這一領域拿到融資的創業公司不多，這也許與國內用戶沒有養成付費習慣，表情包尚未完成商業化與產業化有關。雖然只有10%的頭部作品能成為流行IP，但其中的市場潛力依然值得資本看好。」
尚之諾投資創始合伙人、執行總裁茅弈恆對個人進行表情包創業的前景持不樂觀態度：「人與人的交流方式從文字到靜態圖片，再到動態表情和短視頻，是人們在接受和使用更多元化表達方式的過程，所以表情包一定是有它的市場與商業價值的。不過表情包爆款的持久性不佳，一般只能保持幾個月的熱度；同一個作者或者工作室，要持續的創造出爆款表情包是非常困難的一件事，曾創作過表情爆款，並不代表能一直成功，畢竟用戶的口味是變幻無常的。因此，表情包的商業化變現是可行的，但要滿足風投對於持續發展穩定性上的要求會有很大的難度。」
表情包屬於文創產品，文創產業最重要的是打造出一個成功的IP。然而，如何將自己創作的表情形象打造成IP，發展線下產品，仍是一個有待發力的難題。茅弈恆說：「表情包IP化的關鍵不是簡單地在於原創形象本身，而在於其轉化為各類衍生品的過程。比如一個表情形象火了，它被轉化成漫畫、動畫或者遊戲，這部作品是否成功顯然取決於製作團隊和內容本身。因此，表情包本身的熱度與用戶只是其IP化的基礎，基礎打得好不能直接代表後續的轉化也會順利。」
君盛資本投資總監西萌子則認為，表情包想要成功孵化成IP，應具備三個基本條件，首先是好的原創產品，通過產品積累龐大的用戶基數與線上流量，然後還需要強大的線下衍生品分發渠道。從國內表情包市場來看，主流的變現途徑還是以付費表情包、開發銷售表情包周邊衍生品、表情類App的API調用收費等方式為主，且主要依附於微信平臺，國內表情包的IP化依然任重道遠。
商盈資本投資經理樓君給出了中肯的建議：「表情包的製作門檻不高，缺乏核心競爭力，單純銷售表情包或許收入不錯；但如果想打造成爆款IP，周期會很長，建議創業者耐心累積用戶粉絲，不要太過於急切地尋求變現。」