「遇見馬雲,竟花光我所有運氣」丨百家故事

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這是一個首富締造另一個首富的故事，是英雄惺惺相惜、互相尊重、一見鍾情，也是一段流傳足足二十年的佳話。

對於馬雲來說，一生最幸運的事，或許就是遇到孫正義。

1999年，馬雲35歲，一個落魄的網際網路創業者。從北京創業失敗回到杭州後，他在湖畔花園的民房裡，創辦了阿里巴巴。不到半年，公司瀕臨倒閉。經蔡崇信介紹，他得到一個見到孫正義的機會。

在國際投資界，孫正義一直是一個神話般的人物，被日本國民稱為「帝王」。他創立軟銀帝國，從一個窮小子，成長為千億美金運營者，近30年的時間創造無數財富奇蹟。

二人身份地位差別懸殊：一個是時任日本首富，一個是瀕臨絕境的中年男人。誰也想不到，6分鐘的時間，改變了彼此的一生，也改變一個國家的購物、支付習慣。

這是一個首富締造另一個首富的故事。裡面埋藏著真誠、信任、金錢和無法言說的緣分。

孫正義 馬雲

上世紀七十年代，戰後的日本剛剛從經濟蕭條中甦醒過來，開足馬力狂奔。百廢待興，不同的創業機會開始出現。

此後十幾年的時間，先後誕生了包括711便利店、全時便利店、無印良品、優衣庫……等眾多知名企業。

時間回到1971年，當時日本麥當勞之父藤田田風光無限。靠著美國人的炸雞方式，他將麥當勞開遍全日本，被無數日本年輕人奉為偶像——他寫下《猶太人的商法》一書，暢銷一時。

當年，14歲的孫正義看到這本書，興奮得幾個夜晚沒睡著。清晨醒來，他決定前往東京拜訪藤田田，向他請教創業方法。

難能可貴的是，當時風頭正盛的藤田田，接待了這個不諳世事的少年。

孫正義出生在1957年。

據稱他是《孫子兵法》作者孫武的後人。孫正義祖籍福建莆田。很多年前，他的祖先從福建出海捕魚，因風浪滯留韓國。

幾百年後，他的曾祖父又從韓國最終落腳日本。因此當孫正義出生，他的父親給他起名「正義」，原因是這個名字通行中日韓三國。動蕩、漂泊的家族歷程裡，除了始終沒有改變過的姓氏，「冒險」的漁民精神，也一直流淌在他的血液裡。

拜見藤田田的那一天，面對那個滿臉稚嫩的14歲少年，藤田田率先發問：「你要做什麼？」孫正義滿懷壯志地答：「我要輟學創業。」

微微一笑，藤田田沒有表現出任何不屑，而是耐心地說：「你不應該創業，你應該去美國看看，看看這個世界最前沿的科技和市場。」

孫正義

或許是被偶像打動，1974年，成績優異的孫正義坐上前往美國的飛機，成為美國伯克利大學經濟系的一名學生。

1975年，孫正義目睹了美國嬉皮士運動的發展。美國年輕人用大麻和酒精揮發著過剩的荷爾蒙，高喊出「要做愛不要作戰」的口號。孫正義敏銳地發現這股「頹廢」帶來的商機。他四處借錢將日本的遊戲機販賣到美國。這讓他賺到自己人生的第一個100萬美元。

一年後，他又與校友莫澤爾，共同研發出一款語音翻譯機，將專利賣給夏普後，賺到人生的第二個100萬美元。2年時間，孫正義賺到了幾乎是天文數字的財富，一戰成名。那時，19歲的他意氣風發，為自己定下人生的「50年規劃」：

20歲向行業宣告我的存在。30歲賺夠10億美元。40歲幹一番大事業，來一場生死決戰。50歲時營業規模達到100億美元。60歲時平穩地把事業交給繼任者。

當時他沒有想到的是，在自己42歲那年，會遇到一個叫馬雲的年輕人，並助其締造中國電商神話。

時間回到1981年，那一年，24歲的孫正義成立日本軟銀集團。他用一年半的時間，通過拜訪不同行業大佬，閱讀投資書籍，調查日本40多個行業，形成相關行業報告。每一個項目的資料有三四十釐米厚，40個項目全部合起來，文件足有10多米高。這些調查報告，是當時他最為寶貴的財富，他以此判斷哪些是適合自己投入一生的事業。

最終的結論是高新技術。此後十幾年的時間裡，孫正義通過與美國諸多巨頭電子科技公司合作，順利實現他身價10億美金的計劃。那時大多數人都為孫正義創造的奇蹟歡呼，但接下來，他開始進軍投資行業，讓那些歡呼的人，驚掉了下巴。

1995年，功成名就的孫正義，像當年藤田田接待自己一樣，接待了年輕的楊致遠和大衛·費羅。彼時他們剛剛從史丹福大學輟學，在車庫裡準備創業。

大衛·費羅、楊致遠

面對少年想要建立門戶網站「雅虎」的青澀想法，孫正義在聊完30分鐘後，投出200萬美金，把兩個年輕人嚇傻了。一年後，面對尚未盈利的雅虎，孫正義再次追加近1個億投資，拿到雅虎33%的股份，成為雅虎最大股東。當

時的楊致遠都覺得孫正義瘋了。事實證明，孫正義的冒險精神，最終取得勝利。不到5年的時間，雅虎市值超過1250億美元。

憑藉成功投資雅虎的收益，軟銀集團也躋身日本前十大會社。甚至在某段時間內，他的財富超過比爾·蓋茨，成為世界首富。

故事到這裡，似乎按下了暫停鍵。

從白手起家的漁民後人到世界首富。在常人眼裡，孫正義已經成為傳奇本身。但對他來說，這不過是神話故事的開端。

像海賊王中的路飛一樣，他懷揣著冒險精神，駕駛軟銀集團這條大船，在廣袤的商業海洋裡，尋找著那些被埋藏的寶藏。

1999年，網際網路時代幾乎最大的寶藏，讓他在一個中國青年的身上找到。這個年輕人參加過3次高考，數學最低分只考過1分。因為長相怪異，他甚至被稱為「外星人」。多年以後，成為亞洲首富的他宣稱自己根本不在乎錢，對錢沒有興趣。

然而當年，孫正義找到他時，這個杭州小老闆還在為員工的工資發愁，公司瀕臨倒閉。他叫馬雲。當瘋子遇見瘋子，總要有事情發生。

1999年，馬雲35歲，一名無業游民。他原來是杭州一所大學的英語老師，不甘寂寞也辦過一段時間的翻譯社，但都沒能讓他富起來。1995年，因為一次出國機會，馬雲見到了發展中的網際網路，於是回國之後創辦了一家網際網路公司：「要將中國的公司放在網際網路上，讓外國人看到後來跟中國人做生意。」

被他拉攏入夥的幾個員工都沒見過網際網路，聽到他說這話，以為馬雲精神出了問題。馬雲帶著他的想法開始登門拜訪客戶，幾乎吃遍了閉門羹。每個人都覺他像是搞傳銷的。幾經折騰，生意始終沒有起色。

1999年2月20日，大年初五，在杭州湖畔花園小區的家裡，馬雲召集17個朋友，滔滔不絕將近2個小時的演講，只為說一件事：我們要做一家偉大的公司，讓天下沒有難做的生意。

馬雲慷慨激昂地講，下面的人卻表情冷淡。日後阿里巴巴的高管蔣芳、彭蕾等人回憶說：「反正也聽不懂他說啥，但是看他講得這麼有激情，又不好意思打斷。」有人嘲笑道：「你自己的生意都沒有做好，別人為什麼跟你做生意？」

果然，公司成立半年，就連工資都發不出來。幾位員工甚至都準備好了辭職信。馬雲急得如熱鍋上的螞蟻，他希望能夠拿到投資，解決公司經營問題。他再次找遍了當時各座山頭上的大佬，然而，並沒有什麼卵用。

聯想集團創始人柳傳志說：「網際網路，我看不懂，你找別人吧。」

當時已經小有成就的金山董事長雷軍，則更直白地說道：「長得賊眉鼠眼的，滿嘴跑火車，這哥們以前幹傳銷的吧。」

「騙子」、「傳銷」，整整37次尋求融資，馬雲統統被拒絕。落魄地回到公司，他還給員工畫大餅：「我們為了做正確的事，拒絕37家公司的投資，大家要堅持下去！」

一直到1999年底，當時幾乎走投無路的馬雲，遇到了孫正義。

在新世紀即將來臨之際，這次兩個人的會面，改變的是無數人的生活。

創業早期，馬雲和他的團隊

1999年底，孫正義在中國成立中國軟銀基金會，想要尋找合適的投資項目。經蔡崇信介紹，馬雲得到一次和孫正義見面的機會。對於馬雲來說，公司營業狀況之差，他自己都快放棄了。他沒有帶商業計劃書，也沒有穿西裝，抱著能夠學習一下孫正義經商之道的算盤，見到了孫正義。

馬雲簡單講述了自己公司要做的事情，以及構建商業帝國的想法。儘管已經說過無數遍，但內心的激情讓他越說越激動。不到6分鐘的時間，孫正義打斷了他，馬雲以為自己又將迎來一次閉門羹，然而，對面這位名震全球的超級富豪說的卻是：「你跟楊致遠一樣瘋狂，你要多少錢？」

馬雲懵了，他回復孫正義說：「我不要錢。」

那一年，孫正義42歲，身價百億美元；馬雲35歲，離破產只有一步之遙。

後來在演講中，馬雲說：「我喜歡他，他喜歡我，有人不相信一見鍾情，或許那就是一見鍾情。」

更讓馬雲錯愕的是，那次會面，孫正義反過來勸馬雲接受自己的投資，甚至告訴馬雲怎麼樣花錢花得快，並提出投資4000萬美元，佔股49%的計劃。

彼時的馬雲最多管理過200萬元人民幣，從沒見過這麼多錢，一時心潮澎湃。

冷靜下來，馬雲開始和團隊商量，決定飛一趟日本，和孫正義正式談判。最終，他們以3000萬美金佔股30%的價格，敲定投資。回國之後，馬雲輾轉反側，越想越不對勁。最終他給孫正義發了一封郵件，內容是：對不起，2000萬美金，行就幹，不行就不幹。

孫正義只回復了短短的一句話：「go ahead（去幹吧）！」最終，這筆錢讓阿里巴巴迅速迎來自己的騰飛，並順利挺過隨後接踵而來的網際網路泡沫破滅期。

到了2001年底，阿里巴巴的企業用戶超過百萬，公司也實現了盈虧平衡。

馬雲說：「我和孫正義從來沒有過爭論。你講什麼他都覺得有道理，他講什麼你也覺得很對。碰上這樣合作夥伴式的投資者，是你的運氣。」

多年以後，2019年，在一次論壇上，有人重新問起孫正義投資阿里巴巴的原因。孫正義給出的答案只有兩個字——直覺。他判斷阿里巴巴今後會出現壓倒性的增長，在中國本土有能力戰勝當時的eBay、亞馬遜等國外成熟的電商巨頭。

「這種預感不是基於數字計劃或者演示資料，而是他（馬雲）的眼睛和語言給我的感覺。」更重要的，當時馬雲是他見到所有創業者中，唯一一個沒問他要錢的人。一個陰差陽錯的巧合，促成了一段佳話。

2004年，馬雲在中國的電子商務事業瘋狂發展的同時，孫正義又將目光放在美國一位瘋子的身上。他叫賈伯斯。

孫正義賈伯斯

那一年，孫正義想要進軍手機行業，便找到當時還在聚焦電腦和音樂播放器市場的賈伯斯，向他展示了一張自己畫的具備手機功能的設備草圖。在孫正義看來，賈伯斯這個富有創造力的蘋果創始人，能夠幫自己設計並製造出最為強大的武器，幫助他完成資本的進一步升級。但最終，賈伯斯拒絕了孫正義的想法。

孫正義幾乎預料到賈伯斯的反應，隨後他對賈伯斯說：「好吧，我收起我這張低級草圖，但一旦你做出這樣的產品，請把它交給我在日本銷售。」

賈伯斯當時極為震驚，彼時他從未向任何投資人討論過初代蘋果手機的相關概念。隨後，孫正義強烈要求與蘋果公司籤下獨家銷售協議，並深情並茂地對賈伯斯說：「史蒂夫，你給我協議，我讓日本多一個移動運營商。」

2年後，孫正義斥資118.7億美元收購移動運營商達沃豐日本，成為日本第三大運營商。同時大幅降低手機通話資費，開始不斷侵佔通信市場。

到了2008年7月，賈伯斯研發的蘋果手機iPhone3G登陸日本，孫正義手中的銷售協議開始發揮威力。iPhone在孫正義的幫助下，幾乎以橫掃之勢，快速成為日本手機銷售排行榜的第一位。孫正義也因此再次賺到盆滿缽滿。

孫正義在迅速擴大他的財富，馬雲也不負眾望。2005年，站穩腳跟的馬雲，在孫正義的建議下，收購雅虎中國全部資產，同時獲得雅虎10億美元的投資。2007年，阿里巴巴B2B業務在香港上市，當天股價暴漲193%，市值突破260億美元。2014年，已經成立淘寶網、天貓商城、支付寶……在移動網際網路領域迅速崛起的阿里巴巴，在美國第二次上市。

短短兩個月的時間，阿里巴巴市值突破2400億美元，孫正義也因此獲利近676億美元。從1999到2019，20年的時間，無論馬雲陷入紛爭或者公司增長乏力，孫正義從未減持過對於馬雲的投資。孫正義給了絕境中的馬雲一絲希望，馬雲還給了孫正義一份驚喜。如今，阿里巴巴市值超過5000億美元，孫正義持有的26%的股份，價值超過1300億美元。而這一切，都始於那一年，他給馬雲的2000萬美元。

阿里巴巴赴美上市時的馬雲和孫正義馬雲評價孫正義說，他是自己見過最有智慧的投資人。「大智若愚，在投資方面可能是世界上最有膽量的人。仿佛武俠中的人物：

一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。」

而對於馬雲的評價，孫正義則用了三個「fantastic」（極好的，了不起的）。一個fantastic的人、fantastic的夥伴、一個fantastic的朋友。

「我們幾乎每個月都見面，我們會坐在一起東拉西扯，並不是只談生意，我們是非常要好的朋友。」

2016年10月，孫正義成立願景基金，用一年的時間，先後投資超過800億美金，加固他的軟銀帝國。遺憾的是，投資的包括OYO、WeWork等公司，均未取得良好的成績。2019年7月，孫正義成立願景基金二期，募資1000億美金，希望在瘋狂、激進、質疑中，尋找到下一個被自己改變，同時改變自己的馬雲。

然而，伯樂常有，千裡馬不常有，這個世界上，也很難再出現第二個馬雲。

同樣是這一年，55歲的馬雲，在9月10日教師節這天，宣布正式退休，結束了自己坎坷、輝煌、傳奇的阿里巴巴商業之旅。

在退休信中，他說：「不當阿里董事局主席了，但絕不等於退休和不創業了。阿里只是自己夢想中的一個，仍有很多事情想去折騰。」退休後馬雲做的主要事情就是「拯救世界」。

疫情在中國爆發後，馬雲公益基金宣布捐助1億元，用於支持冠狀病毒疫苗研發。同時聯繫海外朋友，籌措物資支援中國。當疫情在中國漸漸趨緩，卻在全球開始蔓延時，馬雲又開始向幫助過中國的日本、韓國、伊朗、義大利、西班牙等國家伸出援手。

當馬雲在忙著拯救世界的時候，曾經的救命恩人孫正義，也在日本提出諸多捐助措施，卻遺憾地遭到大多數日本人拒絕。甚至將孫正義評價為：「賣國賊「。

2020年6月27日，孫正義宣布自己將退出阿里巴巴董事會，他說：「作為董事，我從阿里『畢業』了。」而同一天，也是馬雲13年軟銀董事會任期的最後一天。一段傳奇，似乎寫下了完美的句號。

這個世界上，從來少有感同身受，也少有真正的相互理解。20多年前，一文不名的馬雲，被當成騙子，人們避而遠之；

成功後，馬雲說自己不在乎錢，最大的錯誤就是成立阿里巴巴，人們對此嗤之以鼻；

如今，曾經將馬雲從破產邊緣來回來的孫正義，再沒投出過像阿里巴巴一樣的公司。很少有人能理解馬雲，也很少有人理解孫正義。

但馬雲和孫正義，理解萬歲，惺惺相惜。

只是，以後的世界上，可能再難出現馬雲和孫正義相遇相知的故事了。

稂莠混雜的資本江湖上，也只會留下一聲嘆息，一段傳奇，一片狼藉……