新華社上海11月7日電（記者趙逸赫 賈遠琨 鄔金夫）來自日本的不二越是一家成立於1928年的製造業企業，主要生產全鏈條機械工具乃至自動化定製方案。連續三年參加中國國際進口博覽會的「他」感嘆：在中國見證了奇蹟！
不二越1300多平方米的展臺處於技術裝備館的黃金位置，從原料、刀具、軸承、機械臂乃至「交鑰匙」型自動化方案一應俱全，「只要你能想到的工業鏈上的機械工具，我們幾乎全有。」不二越（中國）有限公司副總經理劉曉兵說。
11月6日，在進博會技術裝備館內，劉曉兵（左一）在為客戶做產品介紹。新華社記者 趙逸赫 攝
機械臂各展身手的展臺猶如展館裡的「鋼鐵直男」，但就是這樣一家充滿自信的企業，在疫情之下也遭遇重創。
「疫情對不二越影響非常大，但中國市場創造了奇蹟！今年2月份的銷售情況讓我們充滿憂慮，沒想到，3月份中國市場居然就開始恢復了，到了4月開始爬坡，5月份竟然創下最高銷售紀錄。我想可能只有中國能做到這樣。」劉曉兵感嘆。據統計，今年不二越在中國市場的銷售額跟去年比，有望基本持平甚至有微增。
相比於ABB、西門子等同行業者，不二越進入中國市場並不早，社會知名度也不高。不二越慶幸自己沒有錯過進博會的機遇，因為「進博會不只是展會，還是應用場景，是市場開發平臺。」
第三屆進博會技術裝備館內，不二越公司展示的智能裝備。新華社記者 趙逸赫 攝
劉曉兵分享了幾個進博會的小故事。過去參加的展會多是行業展會，都是同行之間的學習借鑑。進博會是跨行業的平臺，有醫療、服裝、衛浴行業的人前來諮詢洽談。「很多想法是受到了客戶的啟發，他們提出了需求，我們設法滿足他們，進而開發出新的領域。」劉曉兵說，「一家江蘇的醫療設備企業就是在進博會上結識的，我們已經為他們做了近十套系統，接下來還會繼續合作，預計將達到幾千臺機器人的銷量。」
儘管類似的洽談未必最終都能達成合作，但不可否認的是，市場對企業有重塑作用，市場的應用場景是技術創新的沃土。
近年來，不二越在中國的銷售額佔其亞洲銷售總量的50%，超過了北美，成為其全球最大的銷售市場。「中國市場的魅力太大了，不只是因為銷售潛力大，更重要的是在這裡可以看到未來。」劉曉兵說。
市場需求的變化直接考驗著企業的應變能力。新能源汽車的快速崛起就是不二越面臨的一大挑戰。「我們的刀具、軸承很多都應用到汽車領域。電動車興起，不需要發動機了，沒有變速箱了，我們的一些產品就沒有了市場。我們拿什麼樣的產品來應對市場變化？在進博會上，我們可以看到未來行業發展的走勢。」劉曉兵說。
新能源、信息技術、新材料是本屆進博會技術裝備館的熱詞，在不少展商的展臺上十分顯眼。「我們不能對變化視而不見，要跟著趨勢走，甚至早一步走出去，不然就無法生存。」劉曉兵說。
在進博會上，像不二越這樣始終致力於突破自我的企業還有很多，他們之所以在疫情之下還從全球各地奔赴上海，或許就是因為他們相信，在這裡可以創造奇蹟。
【來源：新華社客戶端】
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