本文授權轉載自公眾號：地心引力工場(id：dxylgc)
作者：場妹
前兩天看到一條新聞，說是谷歌推出了私人定製表情包的功能，通過掃描你的臉來捕捉面部特徵，就能生成一套個人專屬表情大禮包。好奇地去搜了下，發現具體畫風是醬的。
就連谷歌也緊追潮流玩起表情包來了
現在人們微信裡要沒百來個表情包，跟人對話時可能就會出現手腳冒汗，渾身難受，氣短肌無力的症狀。
新世相曾在 2016 年發起過一個「24 小時內不使用表情包」的實驗，有至少 5307 人留言參加了這次實驗。
其中，超過 30% 的人失敗了;而成功堅持了 24 小時的人，一半以上都覺得煎熬、尷尬…
表情包對當代人的重要性不言而喻。
但當你還沉迷在 「一言不合就鬥圖」 的樂趣中，電視劇明星靠表情包狂斂人氣，表情包資源整合帳號吸粉百萬，表情包製造公司融資千萬…他們早就用表情包玩起了大花樣。
別說你發的都是假表情了，快來看看表情包的正確營銷姿勢是怎麼樣的~
快速打造超級 IP
說起兔斯基，小么雞，長草顏糰子，大家應該都不會陌生吧。
而他們的樣子，也總是會隨著名字的提及一同浮現在我們腦海中。
還有微信表情包下載排名第一的長草顏糰子。長草顏糰子誕生於 2013 年，是 95 後女生 「兩條毛腿肩上扛」 高二時期的創作。
因為糰子的表情在微博上深受網友們的喜愛，毛腿的粉絲也一下子從 2000 漲到了 30 多萬。
2014 年，毛腿因緣際會加入了十二棟工作室。通過補齊身體其他部位，增加漫畫故事等多方面的改進，糰子的形象逐漸豐滿起來。
微信表情商店裡目前共有 11 套糰子的表情包
有數據顯示，截止 2016 年 8 月，長草顏糰子的下載量達 8 億，發送量超過 180 億，在微信精選表情前 10 名中，糰子系列就佔了 3 席。
長草顏糰子的 IP 打造無疑是成功的，他們在 IP 的開發和運營上也是值得借鑑的。目前主要有以下三種方式——
1、授權給微信等社交軟體
根據微信表情官方數據，長草顏糰子表情僅對微信表情商城授權一項，單月就可獲得超 200 萬的收入。
這還不包括另外用戶自發的打賞金額。截止目前，長草顏糰子在微信表情商店共收到超過 44 萬筆打賞。
而像主打付費貼圖表情的社交軟體 Line ，一年光靠出售付費表情就有 2.68 億美元的收入。
2、官方周邊產品開發
長草顏糰子是萌系表情包的代表，在被開發設計成生活小物件上就很有優勢。
顏糰子在天貓有一個官方旗艦店，裡面會出售一些抱枕、發卡、夜燈等周邊產品。
2015 年，儘管長草顏糰子尚處在 IP 孵化的初步階段，但天貓淘寶店就達到了銷售額 360 萬元的成績。
3、與知名品牌合作
截止目前，長草顏文字合作授權的品牌有旺仔，周大福，化妝品牌自然樂園、所望，母嬰品牌哈羅等。
這些品牌本身都有一定的影響力，另外用戶在年齡層、消費偏好上，也與長草顏糰子的粉絲重合度較高，可以達到互惠互利的效果。
表情包營銷的幾種姿勢
表情包往往是用戶在社交場景下自發使用的。表情包雖小，但有趣的表情包很容易引發病毒式的傳播。
不管你是自媒體還是大品牌，總有一種表情包營銷姿勢適合你。
1、自媒體通過表情包吸粉
看過日食記視頻的小夥伴一定對集集出鏡賣萌，怒刷存在感的酥餅大人有著深刻印象。通體雪白，眼睛碧藍的酥餅大人，已然成為日食記最深入人心的 IP。
罐頭廠視頻專門給酥餅大人開了一個微博，也會順勢出一些酥餅大人的表情包供粉絲使用。
酥餅大人 370W 粉絲遠遠高於姜老刀 71W 粉絲，表情包可以說是功不可沒。
2、明星、網紅通過表情包加深 IP 形象
《人民的名義》剛火的時候，網友製作了很多關於角色的表情包。
隨著電視劇的持續走紅，電視劇官方、演員為了加深 IP 形象，也會借勢使用這些表情包。
洪荒少女傅園慧的走紅也有很大一部分原因要歸功於表情包。
表情包的每一次發送，都意味著一次傳播。這也是鄧紫棋、鹿晗、papi 醬等明星或網紅會出自己官方表情包的原因。
3、活動主辦方通過表情包為活動造勢
在前不久，杭州蜂巢劇場就在公眾號上舉辦了一屆表情包創作大賽。
通過為觀眾放送兩位演員的劇照作為表情包製作素材，鼓勵大家參與表情包創作大賽，來為即將上演的話劇造勢。
4、品牌通過表情包促進顧客消費
百事可樂曾在 2016 年推出 PepsiMoji 活動，即飲料瓶上印有 emoji 表情。引來許多粉絲購買並收藏可樂罐。
其實 emoji 與廣告營銷勾搭在一起不是什麼新鮮事了。
肯德基 emoji & 宜家 emoji
不管是肯德基，麥當勞，星巴克等餐飲品牌，還是 Uber ，樂購，宜家等，都跟 emoji 有過合作，並且效果都還不錯。
小表情包，大生意
表情包的流行，讓很多做表情包資源整合的微博微信、小程序、APP 吸粉無數。
場妹在微博上隨手搜索暱稱裡帶有 「表情包」 的用戶，發現表情包造就了不少微博百萬大號。
而微信上搶註名稱為 「表情包」 的帳號，頭條閱讀量也保持在 2-3 萬之間。
粉絲多、閱讀量高，就意味著可以通過接合作推廣的方式來完成變現。
以上這些還只是小打小鬧的生意，今年 3 月，一家專門孵化表情包 IP 的公司拿到了 2500 萬的融資。沒錯，就是長草顏糰子的東家，十二棟文化。
十二棟文化旗下還有小殭屍、製冷少女、破耳兔、芮小凹凸等 40 多個形象版權。
全平臺粉絲超過 500 萬，表情累計發送量超過 220 億次。其中製冷少女 2014 年年末通過單個「謝謝老闆」的磕頭表情就累計了 60 億的發送量。
我們所熟知的美國隊長、鋼鐵俠等漫威旗下的超級英雄，都是先通過完整的故事情節圈粉，接著才是讓粉絲喜歡上故事裡的角色，打造 IP。
十二棟打造表情包 IP 的思路則恰恰相反。
表情包 IP 通常以萌、賤等性格特點吸引大家的喜愛，在形象日漸飽滿後再去補充故事情節，比如增加條漫故事等。
這也是更好地為日後的產品推出做服務。
這種打造 IP 產業鏈的模式更類似 Line，除了線上的表情包使用收費，還主打線下的周邊產品出售。
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對於大部分人來說，表情包的使用場景基本上就在文章和社群。
日常在文章裡加些表情包能夠增加文章的可讀性和趣味性，在社群裡發表情包也可以活躍下氣氛，順便賣個萌啥的。
誰能想到，原來表情包背後也隱藏著巨大的商機。