本文來自微信公眾號「牛透社」(ID:Neuters),作者 牛透社。
你見過辯論賽上,正反方辯手啪啪打臉的場景嗎?
上半場,正反方都站在各自立場,硬氣地「懟」對方;下半場,就開始立場反轉,全盤否定自己在上半場理直氣壯的論據,啪啪打臉! 這是崔牛會歷年年會辯論賽的「規(tao)則(lu)」。
還有 3 天,一場關於「中臺是廠商需要,還是客戶需要?」的唇槍舌劍,即將開戰!!
崔牛會年會裡的辯論賽一直是大家討論的熱點話題,從 2015 年到 2019 年,給 To B 行業留下了不少「舌尖上的『段子』」: 從娃娃,到種豬閹割,再到豬在天上飛……
箇中滋味,一起來「品味」。
01 2015,娃娃的誕生
2015 年辯論賽主題:「一個成功的 SaaS 企業,銷售比產品更重要」
在眾多行業頂級大佬的通力協作下,最終完成了一場以「充氣娃娃」、「第一次給了誰」為整場關鍵詞的行業巔峰對決。
正方:一個成功的雲服務企業,銷售遠遠比產品重要!
反方:成功的企業,一定是能給客戶創造價值的企業。價值靠什麼提供?當然靠產品提供。所以產品比銷售更重要!
舉個例子:紅圈營銷,有一天跨界到了充氣娃娃領域。讓用戶很爽的肯定是那個充氣娃娃,而不是銷售充氣娃娃的那個人——這說明產品最重要。
正方(顧逸南):對於反方的觀點,我有一個問題。充氣娃娃是怎麼傳遞到向華(果然是廣大用戶的代表)手上的?
反方:請問逸南同學,你在清楚「向華」的需求之後,你怎麼滿足他們的需求?靠產品還是靠你自己這個銷售?
正方:非常簡單,在我理解「向華」的需求之後,我會告訴我們的產品部,要針對向華同學的特殊癖好,設計出一款特別針對向華兄的充氣娃娃。
一場激烈辯論後,一般到這個時候就該總結陳詞了。但是崔牛巔峰辯論……
主持人說道:接下來,我們進入角色反轉環節!
瞬間反轉:(正反方開始啪啪打臉環節)
剛才還言之鑿鑿地說銷售比產品重要,沉迷於紅圈牌充氣娃娃的正方(學臣兄)說:一個成功的 To B 雲服務企業,銷售比產品重要——我們堅決反對這個觀點。
雙方瞬間轉換角色,充氣娃娃再度成為有力論據,震驚全場。一場堪稱史無前例的巔峰辯論在充氣娃娃的「全程陪伴」下迎來謝幕。
2015 年的辯論賽讓大家記住了「娃娃」,2016 年的辯論賽又會帶來怎樣的精彩呢?
02 2016,種豬閹割
2016 年辯論賽:當下,BAT等傳統巨頭構建的生態是不是偽生態?
然而,2016 年的整場辯論賽下來,話題談得最多的竟然是是「野豬生存」和「政治戰爭」?
以下為皮毛節選:
正方吉佳盛開場:我和大家分享兩幅畫面:在距今 1 萬年以前的原始森林裡,野豬群在一場雨後的泥水中洗浴著......一隻小公豬在豬圈裡,等著「手術」——因為種豬已經夠用了......
反方辯友:(畫外音:跑偏了,還得我拉回來)我來給大家念首詩......
2016 年的整場辯論賽下來討論最多的竟然是「野豬生存」和「政治戰爭」,夠戲劇嗎?再讓我們來看看 17 年的辯論賽。
03 2017,豬在天上飛
2017 年辯題:AI!是SaaS的下一個風口嗎?
一句「豬都能飛才叫風口,AI 是豬嗎?」堪稱經典。
正方:
1. 不懂 SaaS,可以問我們,現在國內 SaaS 已如雨後春筍般爆發,怎能不是風口?
2. 對方(辯友)不懂 AI,AI 在我們生活中已經有很多使用場景,風口已至;
3.(你們也)不懂 SaaS+AI 是未來的風口。
我懷疑反方辯友是不是我們的同行。
反方:
AI 是一種能力,並不一定就是風口;
「豬都能飛才叫風口,AI 是豬嗎?」
「純做一款 SaaS 工具是沒有前途的。」
Jack ma 馬爸爸說:「風起,豬都會飛,但風停之後豬還是會掉下來,因為你還是豬啊!」
你一定看過辯論賽,但是你不一定看過正反方角色反轉的辯論賽,這是一個讓正反方名正言順地打臉環節。
反轉之後,看看正方怎麼說:
「SaaS 數據積累並不完整,而 AI 的進入又過早,現在用戶連 SaaS 都不接受,更別說 AI 了。目前國內的 SaaS 都是小軟體,沒有能力對接 AI 能力,何來風口。」
再看看反方:
「在開始辯論之前我就一直糾結,我就一直認為 AI+SaaS 一定是風口。我剛才只是偷換了概念,面對大企業系統可能需要自己建,但是對眾多的小企業而言,他們一定會選擇 SaaS,而 SaaS 在 AI 的加持之下,一定會迎來風口。」
反轉的魅力就在於臉被打得啪啪作響!
夠精彩嗎?這都不算啥,2018 年的辯論賽,可謂是表情包能量站,辯手們瘋狂輸出表情包。
04 2018,交付成功不是客戶成功
2018 年辯題:SaaS 廠商所追求的到底是客戶成功還是交付成功?
18年的辯論賽就不太一樣了,讓我們先來看一組照片
賽前二兩小酒環節已經結束,讓我們正式開始辯論的環節
再讓我們來看看結果
這樣的辯論賽有沒有吸引到你?
05 2019,想死就做 PaaS
2019 年辯題:「SaaS 公司到底應不應該做 PaaS?」。
正方說「要想成為一家偉大的公司,必須做 PaaS」
反方說「要想死,就去做 PaaS」
正方:難道因為 PaaS 難,我們就不做嗎?
(知難而上,是中華民族的優良品格!)
反方:你們這是在混淆概念!
正方:不要因為太燒錢就不做。
反方:那你咋不去建個機房呢?
正方:PaaS 越早做越好。
反方:三千年以前,人類以為世界是一個巨大的火球;
五百年以前,人類以為世界會被外星人掌控;
一小時以前,對方辯手以為 SaaS 公司應該做 PaaS。
反方:我拒絕回答!
正方:他們(Salesforce)做了(PaaS)!他們收購了 XX 公司,然後開始做 PaaS…… (......吧啦吧啦吧)
反方:我是故意說「拒絕回答」的,其實就是想聽他們說完我們再說。
好啦好啦!
辯(吵)論(架)結束
觀眾投票定勝負
結果出爐!
反方以壓倒性優勢大獲全勝!(乾杯慶賀!)
再讓我們來看看現場的情況~
2015 年,大家記住了「娃娃」;
2016 年,記住了「被閹割的種豬」;
2017 年,記住了「AI 是豬嗎?」
2018 年,記住了「客戶成功」
2019 年,記住了「想死就做 PaaS」
那麼 2020 年的辯論賽又會擦出怎樣的火花呢?
趕緊報名圍觀!!