第五屆全國寫字樓聯合代理推介會現場
2013年9月12日，北京富力萬麗酒店，房訊網攜手中國寫字樓TOP100研究組隆重舉辦「第五屆全國寫字樓聯合代理推介會」，主題為：贏在渠道--寫字樓營銷新動力。邀請中國鐵建耀中心、保利國際廣場（資料、團購、論壇）、北京諾德中心（資料、團購、論壇）、北京IFC、天津泰達MSD、四惠卓明等六家國內最新推出的寫字樓項目，邀請趙正挺、蘇鑫、李思源、蔡宇翔、徐偉成、吳疆、楊樂濤、王珂、徐良飛、呂麗華、車輪、張衛傑、周曉駿驊、王英男、劉凱等業界專家，邀請第一太平戴維斯、世邦魏理仕、戴德梁行、高緯環球、高力國際、中原地產、樂工場、上古經紀、譽翔安等300家代理公司，進行項目對接與推介，同時就創新營銷模式，整合營銷渠道，贏在渠道營銷進行深入探討與廣泛交流，共同推動開發商與代理公司合作、雙贏的寫字樓營銷新時代的來臨。以下為本次推介會實錄：
主持人：尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好！
歡迎大家相聚北京富力萬麗酒店，出席第五屆全國寫字樓聯合代理推介會現場。我是房訊網楊瑾，非常高興能擔任本次推介會的主持人。
主持人楊瑾
第五屆全國寫字樓聯合代理推介會是由中國領先的商用房地產媒體——房訊網發起，從2010年起已連續舉辦了四屆，在寫字樓業界產生了巨大的影響和好評，在項目推介成交方面取得了豐碩的成果。
本次主題是贏在渠道，寫字樓營銷新動力。我們今天有請到了第一太平戴維斯、上古經紀等300多家房地產公司，北京諾德中心，北京IFC，保利國際廣場等6個最新推出的寫字樓項目。我們希望構建一個開發商與代理商推介展示洽談的平臺，讓大家廣泛的交流，以此推動開發商與代理商分享、合作、雙贏的寫字樓營銷新時代的來臨。
本次推介會將進行直播，還得到了主流媒體的大力宣傳和支持。
首先請允許我向大家介紹今天到場的主要嘉賓和領導：他們是：
全聯房地產商會常務副秘書長趙正挺先生。
21世紀上古經紀執行董事吳疆先生。
樂工場聯盟總經理楊樂濤先生。
高和資本董事長蘇鑫先生。
第一太平戴維斯項目策劃總經理徐偉成先生。
房訊網總裁、中國寫字樓TOP100研究組副組長劉凱。
還有今天聯合推介會亮相的6家最新寫字樓項目，來自中國鐵建耀中心，保利國際廣場，天津泰達MSD，北京諾德中心，北京IFC和四惠卓明的代表們，歡迎你們。
讓我們以熱烈的掌聲對所有朋友的到來，表示熱烈的歡迎。
今天的聯合代理推介會，首先我們進行的是北京、天津最新推出的6個寫字樓項目的推介與提問，同時在會場外面設有項目展臺供大家了解、諮詢與洽談。
最後我們還有抽獎環境，價值一千元的名品手錶三塊，祝大家洽談合作，促成交易的同時好運不斷。
面對2013年的全新市場環境，開發商與代理公司如何對接渠道，更為有效的服務最終用戶，如何解決雙方面臨的信任危機，開發商與代理公司如何創新營銷模式，整合營銷時代，迎來雙贏時代，開發與代理公司需要一次項目展示，商機對接的機會，也需要一次介紹自己，了解對方的機會，同時更需要一個交流經驗，商討解決問題的平臺。
首先有請全聯房地產商會常務副秘書長趙正挺先生致辭，大家掌聲有請。
趙正挺 全聯房地產商會常務副秘書長
趙正挺：尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好！
首先代表全聯房地產商會對第五屆全國寫字樓聯合代理推介會的召開表示熱烈的祝賀。
20年來，中國寫字樓市場取得了非常突出的成績，對社會、經濟以及社會的繁榮發展做出了貢獻。房訊網作為國內領先的寫字樓專業媒體，搭建這樣的專業平臺，正是我們時代的需要，行業的需要。
目前開發商和代理商需要這樣的專業媒體，需要這樣的專業交流平臺，祝願大家在這個平臺上相互認識，洽談合作，促成交易。
8月7日，成功召開了中國寫字樓TOPI100強的成果。中國寫字樓TOPI100強評價研究標準體系，是基於完善的全國寫字樓市場數據平臺推出的測評系統，指標由建設設計與產品創新、公共設施與功能性，軟體服務與資源等6大體系和30個分項指標構成，包括北京、上海、廣州、深圳等294個城市，超過400個優質寫字樓進行研究和分析，真實有效的反應當前中國各大城市寫字樓建築的整體狀況和發展水平，同時為開發商及金融機構入住企業提出專業的觀點。
最後預祝本次推介會取得圓滿成功，謝謝大家。
主持人：非常感謝趙副秘書長的精彩致辭。下面有請21世紀上古經紀執行董事吳疆先生為我們致辭，掌聲歡迎。
吳疆 21世紀上古經濟執行董事
吳疆：在開會之前，劉凱總就跟我說致辭的情況，剛告訴我，我就簡單準備了一下文件，和大家溝通一下想法。
這兩年來上古在北京操作的寫字樓項目，已經有14、5個了，也有些經驗和大家分享。
我談三點，第一，對目前市場的幾個感受。
從住宅市場來看，現在供需依然非常的不均衡，現在北京住宅的存量大概在6萬套左右，這直接導致了我們現在看到的一房難求，導致了資本價格的繼續上升。
地王也出現得非常多，最近我們看到的農展館的土地成本是7萬5，未來收價肯定會超過15萬，原來周圍要賣6萬的，現在基本上賣到10萬以上。
第二，我們可以看到，從前段時間的前景情況來看，央行在7月20號取消利率的限制，未來隨著過去這麼多年宏觀貨幣的投放，再加上引資銀行導致的大量的資本的上升，為了解決目前宏觀經濟不好的狀況，還會有寬鬆的情況出現，所以也導致了目前的資產價值在快速的提升。
從住宅來看，我們判斷各個城市的住宅開發已經到了頂峰。未來住宅市場的投資量和寫字樓的投資量，形成了非常明顯的反差，但是目前北京的市場狀況，住宅的價格要遠高於寫字樓的價格。
商住未來會有一個快速糾正的過程，所以寫字樓不管在任何片區，比如說我們做石景山項目，當時我們進去的時候都賣2萬多塊錢，現在售價在4萬以上。所以我們可以看到商住倒掛，以及住宅市場投資的空間越來越小，但是寫字樓的獨漲在未來一年內會持續，未來的資產價格還會持續上升。這一點是非常明顯的趨勢。
但是二線住宅市場各自有各自的看法，但是三四線已經飽和。一線城市的寫字樓繼續保持高速增長，二線城市看不同的城市看不同的狀況，三四線城市寫字樓市場還有很大的風險。這就是對目前市場特別粗淺的看法。
作為代理公司和發展商的合作我有幾點建議，從北京2009年開始，非常清晰的看到，寫字樓已經完全脫離開四環以內的市場，現在四環沿線的寫字樓都是核心地段非常好。未來我們談到的寫字樓供需市場，如果一手新盤的話，更多集中四環到五環之間的片區，甚至我們做的項目都在五環以外。
在這些非核心主流區域，因為核心主流區域供應量很小，需求量都很大，確實沒有多少房子可以為寫字樓提供出租或者銷售。但是在核心區域以外不同的區域，可能就是要和當地的政治、政策、文化還有經濟的狀況，還有它自身要做出一些特色。所以我們建議開發商在這種市場上，我們要有自己核心的訴求，要有自己的觀念，要有自己的特點，這樣才能獲得客戶更大程度的認可，這是第一個層面，實際上未來的寫字樓可能會突破千篇一律的供應格局，或者一個形象，它應該更多在文化訴求，精神訴求方面要有所追求。
第二，我們可以看到，現在我們所銷售的寫字樓在買給自用客戶，這已經是市場的主流。我們可以看到非常明顯的趨勢，09年以後大家都把寫字樓切小，100平米以內是非常好賣的。所以現在絕大多數都是整層銷售了，目前市場的狀況是，我們可以看到已經轉向了自用的市場，這個趨勢已經非常明顯了。
第三，渠道非常重要。我們房訊網搞的活動非常好，渠道非常重要。當你的客戶是整層客戶，動輒上億，當這種客戶出現的時候，你不通過渠道，是絕對不可能出現這樣的客戶，靠售樓處等是等不來客戶的，所以渠道很重要。當代理公司和開發商合作的時候，這三點是非常重要的。
最後感謝房訊網，一直給我們房地產市場，給我們寫字樓的銷售和租賃市場，作為一個新型的觀察家，作為一個客觀的記錄者，在記錄歷史時期產生的每一件美好的事情。謝謝大家。
主持人：感謝吳總的精彩支持。接下來我們有請樂工場聯盟總經理楊樂濤先生為我們致辭，大家掌聲有請。
楊樂濤 樂工場聯盟總經理
楊樂濤：大家下午好，非常感謝劉總給我這個講話機會。
剛才吳總也講了，這個活動這個形式非常好。這次主題是贏在渠道，寫字樓營銷新動力，關於渠道營銷這塊我有很深的感觸，也在這裡花幾分鐘時間和大家分享一下。
從入行到現在，我95年就加入這個行業，做寫字樓，做了很多的項目，保守說北京有超過100個項目了。
從我入行的時候，我覺得很多寫字樓基本上不需要太多的銷售，不需要太多的代理，很多寫字樓都跟代理合作，那時候進來的可能都是外資公司，港資公司才有代理公司。
通過十幾年的發展，北京有很多很多的代理公司產生，渠道營銷發展到一定的規模了，發展商和渠道的合作也建成體系，這個體系的發展比住宅更有體系化。住宅可能是逐漸的才開始，它的渠道其實是剛開始。但是寫字樓這個體系，模式已經非常非常成熟了，現在大多數開發商都認可渠道營銷。還有大多數的開發商都直接用代理來銷售，這是我們能看到的。包括租賃也是這樣。
在這個過程中，從2000年的時候，我們成立了一個樂工場代理聯盟，也是想通過這種渠道的整合，我們認為未來的發展趨勢也是渠道整合，大家的聯合，才能把這個市場做好做大，包括規則，因為我們做流程的時候我發現，惡性競爭非常多，大家代理之間的惡性競爭，代理和渠道，和其他的開發商等等都有一些不良的競爭關係在裡面。
通過這個整合，我覺得這幾年市場越來越認可我們這些聯合的模式，包括吳總我們都有很多項目在一起聯合銷售。
所以說我們覺得未來的發展越來越看到聯合渠道和方向。通過三年的發展，樂工場發展成200多家代理商，當然我希望未來我們通過不斷的努力，我們再做到最大，更多的加盟，大家一起把寫字樓這個渠道做得更好。
我們和房訊網也一直保持著非常緊密的戰略合作，在我們樂工場的代理渠道裡面，我們全力的支持房訊網的每一次推介活動，我們全力支持這個項目的營銷。在這裡也是祝賀這個項目推介活動圓滿成功，謝謝大家。
主持人：非常感謝楊總的精彩致辭，感謝樂工場對本次推介會和房訊網的大力支持。
接下來讓我們用熱烈的掌聲歡迎房訊網CEO兼中國寫字樓TOPI100強研究組副組長劉凱先生。
劉凱 房訊網CEO兼中國寫字樓TOPI100強研究組副組長
劉凱：各位代理商夥伴、各位開發商夥伴：下午好！
首先代表房訊網、代表中國寫字樓TOP100研究組對大家出席本次聯合代理推介會，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！在這裡，我尤其要特別感謝在座的300家商用房地產代理商夥伴，因為你們的支持，才有今天這個推介會的召開。
南豐智庫（CORC）2013年年初預計北京、上海、廣州、深圳一線城市寫字樓市場平穩發展是主基調，總體上租金與售價上漲趨勢不變，但上漲幅度將進一步縮減。
那麼，20013年第二季度，隨著經濟放緩、需求萎縮，企業對租賃成本的支付能力越發惡化，還有租約更換周期的來臨，大面積寫字樓重新推出市場，更多業主開始提供相應租金優惠，導致租金出現下滑，北京、上海甲級寫字樓整體租金自2010年以來首次下跌。我們認為，中國寫字樓市場已經進入新的一輪調整期。
一方面，在經歷了連續兩年的高速發展之後，上海、北京、廣州、深圳一線城市寫字樓市場租金從漲幅趨緩開始出現小幅下跌，開始出現回歸理性的信號。
另一方面，上海、北京、廣州、深圳一線城市寫字樓市場的「去中心化」趨勢日漸明朗，產品結構更加多樣化，主要表現在一些公司從原核心區域的甲級寫字樓搬遷至相對偏離市中心的寫字樓或園區中企業獨棟寫字樓，標誌著銷售市場與租賃市場的分化，預計下半年租金繼續小幅下滑，而售價仍處上升通道。
中國房地產市場結構轉型正在促使整個寫字樓行業發生著變化，更為有效的營銷模式、更為精準的服務定位，新營銷渠道的變革變的更為迫切。
今年四月份，我們舉辦了第四屆全國寫字樓聯合代理推介會，取得了豐碩的成果，比如亦莊的國際企業大道III通過推介會成交了一筆9000萬的大單，天津中糧廣場、石景山融科創意產業中心（優惠購、樓盤相冊、最新報價）基本售罄，獲得了開發商以及代理商的一致好評。
今天我們再次邀請到了來自第一太平戴維斯、高力國際、高緯環球、戴德梁行、世邦魏理仕，中原地產、上古經紀、樂工場、譽翔安、21世紀商業不動產等300家商用房地產、寫字樓代理經紀公司，以及來自中國鐵建耀中心、保利國際廣場、天津泰達MSD、北京諾德中心、北京IFC、四惠卓明等六家最新推出的寫字樓項目，我們希望構建一個開發商與代理商進行項目推介展示與合作成交的平臺，同時大家就創新營銷模式，整合營銷渠道進行深入探討與廣泛交流，從而推動開發商與代理公司分享、合作、雙贏的寫字樓營銷新時代的來臨。
作為國內商用房地產網絡媒體與整合傳播第一品牌和絕對領跑者，房訊網成立十二年來，一直專注於寫字樓、產業園、綜合體可持續發展，以及商用房地產對於經濟領域各個產業、各個行業、各個企業的深刻影響。房訊網每年發起主辦四場大型活動，今天是第三場；12月，我們將在北京舉辦中國寫字樓發展論壇第十屆年會，歡迎大家報名參加。
最後，預祝今天的推介會大家有所收穫，做成生意、達成交易。
謝謝大家！
主持人：非常感謝劉總的精彩致辭。
接下來到了我們的演講時間，今天我們請到了第一太平戴維斯策劃總經理徐偉成先生為我們演講，有請。
徐偉成 第一太平戴維斯策劃總經理
徐偉成：親愛的來賓，各位同仁下午好。今天是第五屆全國寫字樓聯合代理推介會，今天的標題贏在渠道，寫字樓營銷的新動力，渠道是很重要的。營銷的新動力，也是希望來自各位的情報的收集，市場情報。
今天來到的來賓都是行業的高手，今天通過戴維斯的基本數據，我可能會解釋得更加實用。
咱們在北京的大環境市場，有些從業20年以上。每年的GDP都已經麻木了，都是這個態勢，但是從寫字樓，代理寫字樓，開發寫字樓，做生意的人員來說，其實這個曲線是有它的物理意義，代表中國經濟增長的動力還是往上發展的，雖然每年7、8、9、10的增長，它的態勢繼續增長的動力還是可以考慮，繼續我們加把勁，看好未來。
另外一個數據，就是實際利用外商直接投資和增長率。前幾年，01年到05、06年，也是依賴於外資的。
在北京望京商務區，中關村商務區，燕莎商務區，總存量900多萬。我們未來還有麗澤金融區，東壩，垡頭，通州商務區還沒出現，當然也不乏零散的商務區。
現在隨著國際甲級寫字樓的標準，反映了全國的現象，中國寫字樓的國際化形成得快，我們自己有國家的標準，我們制定一個客觀的甲級寫字樓標準。我們制定標準的過程，我們要通過很多案例的評審評價，人性的分析。
北京寫字樓的市場未來向麗澤，通州，到望京商務區，它的價格，它的產業，企業分布，客人的選址會慢慢回歸理性，好像住宅問題，慢慢住宅也是回歸理性的。北京豪宅區，咱們社會主義來了豪宅區，誰敢說我是豪宅區，湘江財富中心（優惠購、樓盤相冊、最新報價）也叫豪宅，像寫字樓，傳統的寫字樓，95年京廣中心，現在當然不行了，當然我們有很多的好的寫字樓。
最新的北京甲級寫字樓的供應，吸納與控制，傳統商務區供給比較短，新興市場會比較多。
國籍外資佔19%，內資佔81%，性格企業佔13%，開發商佔87%。今天是第五屆論壇，我們第六屆，第七屆，都想想，我們第三、四屆也想想，咱們陪同劉總，笑看寫字樓的風雲。
新的組合，北京有點有趣，北京新增的54%多，都是金融，IT，專業服務，高端服務業，製藥等等8%，內資也是佔82%，我們是絕對有競爭優勢的，外資18%。
我們看看傳統幾個複雜的表格，右手邊大家關注2013年，大家都在專業海洋裡遊泳的競賽英雄，第二季度，我們是在近三年以來首次跌到環比下降0.7個百分點，至每平方米每月316.5元。2009年第三季度，大家可能已經忘了，空置率7%，0.6%啊，各位有沒有想像，咱們當年的第三季度，2009年的空置率是21.9%，厲害吧。所以現在說來說去5%沒什麼好玩兒的，坐火山車才有意義。
北京甲級寫字樓租金指數，2013年開始下跌。10年、11年你發現，不合理怎麼會發生呢？今天就是昨天的未來，今天還是相對比較平穩的。
我也問了一些寫字樓代理部的董事，我自己採訪過同行的朋友，也採訪過一些中小型代理公司，他們對第二季度，第一季度租金相對平穩有不同的理由，像我們自己公司，我們代理部生意還是很好，但是有些人生意比較難做，有些人客人已經不租了，有些人告訴我們，業主方願意落價，他願意可以談的。
有些服務業的承受能力確實有些難度，尤其做國內二三線城市的一些企業。金融公司50%多還是金融公司的企業的。
全市租金也是有點過山車，10年到09年還是比較平穩的。寫字樓第二個總結，空置率2.8%，環比上升0.1個百分點，同比下降0.6個百分點。這個圖左下角代表了空置率，1點多，2點多，我們香港的標準，寫字樓空置率少於10%，就等於百分之百了，但現在基本上是2%點。
到今年年底，到底是什麼變化呢，我們還是拭目以待，也是靠大家同行的努力。租賃企業整售寫字樓不是我們能控制得了的，這是宏觀國家經濟的動力。
CBD的空置率還是非常低的。我們CBD的市場預測，這個數有些是不準的，它沒有放在裡面未來的供應。從CBD我們研究部租金的增長，空置率會上漲，2016年可能空置率會到10%左右。我們周邊也會把租金，從2013年280到300，未來可能有些輕微的放緩，這也是在今天已經初步反應了供求的問題。
金融街空置率很低了。在14、15、16年金融街北京租金還是非常堅挺的，從13年的480到490，我們預測到未來2016年，還是會有微微的增長。雖然金融街是比較特殊的，金融街基本上客戶大家也清楚，是做全國生意的，有做得好的，就做亞太區的生意，所以它不會受這兩三年短期的經濟的影響，尤其金融事業他生意好了，全球經濟好了，他還是有生以，生意不好他還會有生意，所以它乘租的能力落戶在北京金融街還是會更好。金融企業選址是選上海陸家嘴和北京，或者麗澤金融區等等。
金融街和CBD的租戶特徵與比較分析，CBD租戶的敏感度比較多，因為它比較依賴外企。外資的實業公司，生產型公司，他們裝修確實是比較一般，內資金融企業金碧輝煌，放個幾千萬的石頭。但是未來相對會比較理性。
中關村的空置率是百分之零點幾。我們最重要關注有沒有貨做，後邊我們最後給大家總結了會告訴你，未來有多少種的供應，我們比較關注的。當然有多少客戶不是我的事，是你們的事了。中關村從2013年215到230，到未來還是相對比較平穩的。我們研究部預測中關村空置率還是繼續偏低的一個成果。當然我們研究有些數據沒有加進去。
中關村主要是IT科技公司為主，值得一提就是望京商務區，望京商務區從15年前是就有規劃的，原來都是抵押產業用地為主，到十多年前慢慢西門子，摩託羅拉在望京落戶，到後來的一些交通，到未來其他新的公司，像寶馬，雀巢，松下，已經很成熟的公司。
看未來的供應，望京租金還是往上走，因為它供需的問題，大家比較清楚。望京商務區是以外資企業為主的，也代表它租金的敏感度會比較高，未來有不同的寫字樓。
北京整體銷售寫字樓，這是北京大宗物業大約成交了70億人民幣，金額大約是80億人民幣。值得一提的，北京的甲級寫字樓租金回報率6%，很高，住宅只有2到3的回報率，酒店一般3、4，所以北京水位還是可以的。
最後我總結一下，這個圖有點花，大家在專業代理人員我手頭上有什麼貨，未來13到17年，北京CBD、金融街擴充區域、新中關（資料、團購、論壇）村科學城、燕莎區，亞奧板塊，未來在17年保守估算，我們已經扣除一些政府地塊，開發商之後的，大約也有400多萬。
中國只要北京的經濟繼續增長，供應也會慢慢的消耗。所以我們是供求的關係。當然我們也不是沒辦法預測，我們到18年，19年北京經濟什麼情況，非典十年前你怎麼知道今天。但是我們可以觸類旁通，大家用行業的感悟感覺也可以了解到，有供有求的關係。
今年下半年也是不錯，未來像潤世、遠洋，光華路等等一些地塊。謝謝，就是這些。
主持人：我看到大家都在拍照，說明大家對徐總的內容很吸引大家。
下面我們進入第二部分，項目推介環節，每個項目推介之後，我們安排了5分鐘的提問時間給在座的朋友。每個提問者都可以領到精美的獎品。
首先我們進行的是中國鐵建耀中心的推介。首先掌聲有請中國鐵建耀中心銷售經理張文琪女士為我們介紹。
張文琪 中國鐵建耀中心銷售經理
張文琪：大家下午好，非常感謝大家今天能在這裡會聚，而且我也很高興參加這個推介會。下面由我來為大家介紹一下我們項目的基本情況。
大家看到的是我們的項目的一個效果圖，項目具體是寫字樓。這個是我們項目，它是位於蘋果園交通樞紐商務區核心位置，南邊是三條城市主幹道，開車到五環只需要5分鐘，到金融街，中關村只需要20分鐘的車程，是非常便利的。
我們挨著蘋果園交通樞紐，將來會有三條地鐵匯入到我們地鐵當中，同時還有20多條公交線路，它會有地鐵，公交車，包括計程車的轉換站，出行是非常便利的。我們是作為整個區域地標性建築的寫字樓。
我們這個區域石景山，我們近鄰平臺，門頭溝，以及海澱區，屬於核心位置。石景山給人第一印象，首鋼在我們這個區域歷。從區政府自2008年之後首鋼遷出，同時打造了五個商務區，蘋果園交通樞紐商務區是投資最大，也是有最強的升值空間的區域。
它建成約55萬平方米，不僅有7種交通方式的融匯，同時它還是作為整個商務區來發展的。它今後建成之後，每天的日人流量將會達到90萬人次，最高峰每小時達到10萬人次。
在周邊很多的商業金融地塊也紛紛出讓和上市，除了我們以後，還有很多項目也都會在周邊來做商業區域。它今後將匯集於交通、居住、商務、休閒於一體的區域。
這是我們整體的效果圖，這個區域可能有人去過，將來建成之後是非常繁華的一條商業中心，必將是這個區域的核心區域。我們也是這個位置的地標性的建築。
我們由A、B、C三棟建成，A座20次，B座15層，地下有3層，有499個車位，基本上每層2000平米。
我們的區域位置交通非常的便利，可達性非常強，同時我們的生態也很重要，我們在PPT裡總結了幾大價值體系，首先可以看到我們項目的南側和西側，是將近10萬平米的園林，可以說是一個公園景觀，只站在我們西邊的窗戶就可以看到窗外的風景，我們是一個山景的商務寫字樓，是非常生態環保的。
蘋果園交通樞紐到達中關村和金融街都非常方便。大堂今後的裝修我們的效果，米黃色，十米的挑高，非常具有企業的彰顯力。
我們的寫字樓是全光纖覆蓋的，三網合一，可以滿足北方和南方的客戶對於網絡的要求。
樓內部層高3米8，同時我們的9米超大柱距，對於辦公都是非常方便和寬敞的。
我們的商業將近一萬平方米的商業，今後可以滿足像銀行、超市、精品購物以及餐飲類的業態，對寫字樓內部提供一個非常便利的商務條件。
我們在蘋果園交通樞紐，實際上蘋果園交通樞紐也位於石景山科技園南區與北區的核心位置，我們可以享受石景山的政策，也可以享受中關村的政策，我們是雙重政策支持下的項目。
項目對於投資來講，買賣的寫字樓有兩點，第一是可能自用，就是投資方面，投資的客戶肯定非常注重於它的區委交通以及可達性，包括區域規劃。還有就是他能所得到的回報。
我們蘋果園建成之後，市值將達到千億，由蘋果園帶動起的區域的一個商業升值的空間，它現在足可以完全價值窪地的效應，來帶動周邊所有的客戶。
對於將來投資的客戶，以及自用的，投資來講，首鋼搬遷之後，場區會規劃一個商務區，像現在建設當中，空檔期，這些客戶勢必肯定會在我們的項目進入來租用這個區域。
這個就是九大點我們的優勢。其中還有一項，我們在地下會有一個2800平米的員工餐廳，為客戶提供非常便利的就餐環境。
我們開發商是中國鐵建耀中心，世界500強企業，非常具有實力。
我們項目9月份已經開始排號了，10月份會有一個盛大的開盤。至於價格，一會兒可以私下來溝通，因為具體還沒有詳細的。今天到場有非常多的代理行的同事，希望你們能夠非常踴躍的和我們合作，我們也非常高興你們來我們項目參觀，以及我們互相有一個互動。大家有什麼問題可以現場問我。
主持人：下面到了提問的時間，我們主辦方為提問的朋友準備了好禮品贈送。下面可以開始提問了。
提問：咱們這個項目什麼時候能交貨？
張文琪：我們的交房時間是在2015年的年底。
提問：用戶要享受中關村的具體優惠政策是什麼？
張文琪：咱們這個區域是支持高興科技，商業金融還有一些電子研發類的公司，基本上它符合什麼優惠政策，要看它的公司的規模，以及註冊資金，包括定位的行業，都會有相關的政策，需要具體去查一下。
提問：咱們樓是出售的項目，具體的報價，還有出售是否是整層面的出售嗎？和代理行合作比例是多少？
張文琪：咱們這個項目是出售的項目，我們10月份開盤是A座，A座20層那個，是我們將要出售的。預計出售價格現在還沒有具體定下來是多少，應該是在10月上旬會有一個具體價格出來，10月下旬我們會開盤。
對於我們將要賣的，有規劃要整棟賣的樓，D棟應該是規劃賣的，A座賣給低層段的會有小面積的銷售。我們現在對外的合作佣金是千五，如果大家想知道得更詳細，可以私下和我溝通。因為在我之後還有三個項目需要推介，我也不想佔用其他項目的時間。待會兒你們可以來找我，我叫張文奇，非常感謝大家的提問。
主持人：謝謝張文奇女士的精彩介紹。各位朋友如果還有問題，會後可以去外面展臺有專門的諮詢。
我們接著項目推介。接下來要進行的是保利國際廣場的推介，有請李娜為我們介紹。
李娜 保利國際廣場代表
李娜：尊敬的來賓，大家好，我是來自望京保利國際廣場的李娜。我今天分享的話題主要是關於綠色建築。
我會從三個方面分析，為什麼需要綠色建築，第二，綠色建築的定義，第三，如何建造綠色建築。
首先我請大家看一下圖，來說明為什麼我們需要綠色建築。
大家可以看到，這是我們可能在北京的朋友比較深有感觸，這是大多數時候我們在北京的天空，這肯定不是我們想要的。大家可以看到，下圖我們都希望有更好的空氣，更好的環境，以及更好的心情來迎接每天的工作和生活。究竟什麼是綠色建築呢？
根據美國綠色建築理事會的定義，綠色建築不僅對公眾健康和環境有正面影響，而且能減少費用，增強建築物和運營者的市場營銷能力，潛在增加用戶的生產力，有助於創造可持續發展社區。
而綠色建築可以有效的降低能源使用24%到50%，二氧化碳排放降低33%到39%，用水量降低40%，固體廢料降低70%。
根據美國哥本哈根大學的研究報告指出，綠色建築的空置率降低了3.5%，租金提高13%，在綠色辦公室裡工作天數減少2.88天，55%使用者的生產力比以前有所提高，折合成人民幣1335元每平米，健康的室內環境還能夠提高員工的留存率和客戶印象。
究竟對於綠色建築怎麼來定義呢？首先我們來看一下關於中國築建部的定義，最大限度地節約資源，保護環境和減少汙染，與自然和諧共生的建築。
在美國綠色建築協會推行並建立的綠色建築評估體系，也就是LEED體系當中，它是全球最完善的評估標準，有6個標準，第一，可持續發展場址，第二，創新和設計程序，第三，材料和能源，第四，室內環境質量。
如何才能建造綠色建築呢？讓我帶領大家回到過去的三年，見證一下保利國際廣場的徵程。首先請大家看一張圖片，我們這個地塊很有意思，它處在首都國際機場和距離天安門同樣19公裡的一個中心位置，在北京市東北角。這是在我們三年前拿地時候的狀況，可以說是一片黃土地，只有少量的綠植。
這是大望京商務核心區的規劃。在我們項目東側是34萬平米，已經運營兩年的大望京公園，其中有2萬多平米的水系以及植被。在這樣一個地塊上，建造一個什麼樣的項目，是對我們一次非常大的挑戰。
在我們拿到地塊的8個月時間當中，我們請到全世界最大的建築師事務所，為我們的整個項目進行研究以及規劃。
首先我們做出19個模型，從中挑選了4個。在第二階段當中，我們重新做了6個方案，並且最終選擇摺紙燈籠造型。
在第三個階段，拿到項目差不多兩年的時間，我們最終選擇了8角形的鑽石燈籠。它的理念是來自於中國傳統的摺紙蒸籠，加上鑽石般的效應，使它閃閃發光。
如果是您不幸在我們的園林中，我們採用立體的園林效果，讓您感覺不如清新校園的感覺。我們不敢說是在北京最獨特的，但一定是最獨特的方案之一。
這是我們項目的結構體系，我們命名為外骨骼體系，相當於骨頭在身體的外側，它的建築優勢第一是極大的提高了使用效率，第二，鋼結構是最柔軟的結構，最重的部分達到37噸，有7個方向，無論安裝和加工都是非常困難的。這是從裡到外展示我們結構的特徵，首先我們把所有的樓梯，電梯，所有的公共空間放在核心桶內，並且延伸出所有的平臺供大家工作學習。接著我們採用7個垂直花園式的立體辦公。
我們會把外骨骼裝在我們的結構上，接著在外骨骼上裝上雙層玻璃幕牆，達到三層防護。這是我們的三層玻璃幕牆的效果，這是打開的效果，您可以看到在外側是雙層幕牆，在內側是單層幕牆，可以有效降低建築能耗大約12%，提高隔音效果28%。
採用這種獨特的結構體系，可以大家提高項目關於漏風控制方面的問題，有效提高75%的漏風控制。
而且雙重玻璃幕牆還是可以呼吸的玻璃幕牆，可以通過玻璃幕牆中間的縫隙，有效的將廢氣排除到建築以外。
首先您進入的是2000平米的環形大堂，接著我們在中廳的部分，這是我們的空中會議室，僅採用自然採光會員，就可以完成整個會議。
我們寫字樓的層高是4.2米，淨層高達到2.85米。我們配備了28部客梯，等待時間控制在30秒以內，符合國際標準。
我們的頂層綠色總裁專用大堂，高度16.8米，是中國大飯店大堂的3倍。這是內部的效果，如果您在大堂談完事，我們可以建議您去位於31層的空中花園進行休息，如果您需要呼吸一些新鮮空氣，我們還為您準備的室外的空中花園。
我們在辦公區域也設計的綠色的垂直綠化，使您的辦公環境達到最大限度的舒適。
我們的空調系統採用的是全空氣變風量恆溫空調系統，我們採用VAV空調系統，可以調製每個位置的風量，達到最佳的溫度。
我們所有的材料，都是選取了耐髒還是易清洗的材料，電梯廳也採用了一些特殊的玻璃，也是易清洗材料。
在衛生間我們選擇了一些高科技，非常現代化的材料，比如說像瓷磚面板，耐水性極強的瓷磚。潔具也是低流量抗菌的潔具。
我們這個項目一共採用13套高科技節能環保低碳的系統，通過這些系統的集成，我們將打造一個獨一無二的保利國際廣場，這將是保利低產最定級的品牌。謝謝大家。
主持人：下面又到了我們的提問時間，大家有什麼問題可以進行提問了。
提問：咱們大廈什麼時候開始入住？可以過去讓客戶看房？
李娜：我們現在售樓處已經在現場，您可以在網上進行搜索，或者直接聯繫。現在就可以，已經在售的項目。
提問：咱們保利的項目，最大的優勢，最大的賣點是什麼？
李娜：首先我們是位於大望京商務核心區域的核心產品，這個產品本身在望京屬於品質最高的，而且我們交售預計最快是在明年，都是在北京寫字樓裡是最優的，所以說還不錯。
提問：咱們一層是多大面積？
李娜：大約是2100平米左右。
提問：物業公司是哪家？
李娜：暫定是自己的物業。
提問：物業費呢？
李娜：29塊1，每平米每月，包括製冷制熱。
主持人：感謝保利國際廣場精彩的介紹。
下面要進行的是天津泰達MSD的項目推介。有請天津泰達MSD經營管理部高級經理翟浩勇先生為我們介紹。歡迎。
翟浩勇 天津泰達MSD經營管理部高級經理
翟浩勇：大家下午好，非常高興能參加房訊網組織的這次全國代理行的推介會。下面我代表我們公司向大家簡單介紹一下我們這個項目。
這個項目處在天津濱海新區的核心區，建築面積134萬平方米，寫字樓86萬平方米，商業20萬平米。
這是我們這個項目到達北京經濟圈的示意圖。這個圖片是我們到達天津市區的示意圖。從E去到I區是出售項目，縱向的部分，A、B、C我們叫核心區，是出租的項目。技術包括有成熟配套，管委會的扶持，以及甲級辦公的政策。開發商管委會對入住的企業會提供稅收、辦公用房以及住房，包括人員引進的補貼。
周邊的配套是這樣的，因為這個項目是在天津開發區建區30年的基礎上建成的寫字樓群，周圍的配套非常成熟，當然包括金融街，圖書館，醫院，學校，高爾夫球場等等。這個項目分9個地塊，從A到I9個區域，佔地20萬平方米，總建築134萬平米，投資額180億人民幣。
下面分別介紹一下C區，C區是最早建成的區域，一共16萬平米。目前寫字樓的出租率82%，商業配套項目出租率92%，物業管理公司是第一太平成立的合資公司。這是我們C區大堂的效果圖，這是C區寫字樓的樣板層的實景圖片，一層面積1432平方米。這是C區已經入住的企業，包括搜狐視頻，56同城，中石化。
除了員工餐廳，健身以外，還包括71便利店，以及高端的餐飲項目。
B1是日本設計公司來做的，去年年底交付使用。B1大堂達到16米到18米左右，已經入住的企業，包括中國慶華國貿集團，中海油集團。
A區也是由兩棟組成，總建築面積23萬平方米，預計14年底交付使用，這是A區的外觀實景照片。
F到I區總的建築面積58萬平方米，還處在在建階段。我們也是整層出售，現在的銷售均價是25000一平米，代理行佣金是總房款的1%。
接下來介紹的是我們核心區的中央花園，在AB區中間我們做了一個綠色景觀，我們叫中央花園，中間還有兩個購物廣場。在核心區底下有個一萬平米的美食廣場。
H區是拓展區，商業招商已經開始著手準備了，定位是以文化，情景體驗，以及休閒娛樂為主題，整個我們公司每個區域請的不同的設計公司，包括德國，日本公司，商業顧問是華夏百新（音）。整個項目嚴格按照美國綠色建築的LEED標準來建造，確保引領區域綠色環保的趨勢。
為了緩解整個項目建成以後地上交通的壓力，我們在地下做了一個環狀底下交通系統，連接每個區域。這張圖片是整個天津開發區已經入住辦公的企業，世界500強已經接近100家。
最後非常歡迎和在座的代理行合作，希望引進有影響力，有實力的企業入住泰達MSD。
提問：使用率是多少？
翟浩勇：C區的使用率是73%，B區是64%。
提問：您標準層的層高是多少？
翟浩勇：淨高是4米，吊頂完是2米8。
公共區間是精裝修，辦公區域是毛坯交房。
提問：我們要去看房，是自己去還是你們帶著去？
翟浩勇：沒有固定的交通工具。
提問：咱們AB棟出租的部分租金大約是什麼樣的水平？
翟浩勇：C區的租金水平是4到5塊錢，每平米每天，租金價格不等。B區從4塊8到6塊，每平米每天。
提問：目前入住率是80%左右，這個大約是怎麼樣的成交渠道？
翟浩勇：我們的籤約客戶來源基本上分幾類，第一類是開發區管委會，以及泰達企業的領導介紹會有一部分。
第二部分有代理行的介紹。
第三，是客戶自己通過各種渠道了解到我們這個項目，想來濱海新區開發區投資，自己主動找到我們。管委會領導介紹大概佔30%到40%，中介介紹佔30%左右，其餘的是客戶自己找來的，當然也有我們自己拓展的客戶。
提問：代理的合作政策呢？
翟浩勇：出售的是總房款的1%，出租是月淨租金的1.2個月。
主持人：再次感謝天津泰達MSD項目的精彩介紹。
各位朋友，下面我們有請北京諾德中心的推介。有請北京諾德中心銷售總監劉超先生。
劉超 諾德中心銷售總監
劉超：各位來賓下邊好，下面由我來為大家介紹。
這張圖是我們中鐵北京諾德中心一期、二期的效果圖。我們一期已經全部售謦，現在主要推介的是二期盤。
這個是我們項目所在的區位圖，我們緊鄰南四環。整個項目還有一個軌道交通也是大家比較關注的，目前我們北京9號線全線貫通，在項目的西側，而且在9號線豐臺科技園站從地下直接到我們二期。我們項目區位是地上地下立體交通。包括之前去年政府投資6860億元，主要是豐臺區重要的一個項目。
這是我們的效果圖，是我們二期的地標產業，天安門以西北京市場最高的項目，200米高，共37層。
一期二期整個體量是45萬平米，一期四棟寫字樓，銷售額達到25億。我們這個項目租用客戶是比較多的，也是依託於我們中鐵上下遊的產業鏈。
我們大堂層高挑高是10米，層高3米6，6部電梯，這是我們實體樣板間。我們在一期一二三層做的是商業配套，主要打造的是金融，包括整個項目的服務配套，目前已經進駐的是江蘇銀行。
下面是我們二期的主要產品，主要推介是這個產品。二期我們是三個地塊，中間的地塊說一下，我們有65米寬的景觀軸，我們的地標產品是A5這個位置，目前代號是T1，整個樓高200米，應該是天安門以西，是北京市場上第6高的產品，整個層高200米，37層。我們首層是13米提高的大堂，而且是全大堂的設計，2000平米，增高4米5。在頂層我們會做一個7米高的定級會所，外面有一個停機坪，應該也是惟一打造的這樣一個產品。
這個就是我們目前豐臺科技園惟一的一個，為我們項目打造的一個總裁行政公寓，是配套我們地標產品，一共兩棟，層高11米，弧形面積是30到90，層高3米9，目前有一棟已經全部售謦，另外一棟自持。
我們是屬於中國中鐵下屬的建工集團開發的項目。我們中國中鐵從鐵道部剝離以後，從一局到13局屬於中國中鐵，地面上寫著20局左右，都是中國鐵建的下屬公司。
我們主要北京，布局全國，我們的產品在全國都是區域地標產品，像大連雙子座，深圳也是當時的地標產品。
主持人：非常感謝北京諾德中心的精彩介紹。接下來我們提問的朋友可以提問了。
提問：200米高的建築是銷售還是出租？
劉超：全部銷售。頂層大概有5層左右可能是我們自持。
提問：售價呢？
劉超：目前我們是售到，6月底開盤，目前售到9層，目前均價3萬7，預計可能要突破4萬。
提問：如果是5米1層高的呢？
劉超：因為5米1是30層以上，30層本身我們有一部分是自持，我現在跟你說的價格可能是靜態的，如果開盤的話，這個價格我們也要根據市場的情況重新定價。
提問：現在剩餘還有多少？
劉超：我們入市時間是11年年底，我們一期一共24萬平米，除了自持的部分，我們經過9個月一期全部售謦了，二期目前我們估算的貨值大概30到40億。
提問：現在地標的那塊現在還有一部分？
劉超：對，我們在二期一共7棟寫字樓，地標是200米，這兩棟是公寓，公寓有一部分售謦了，另外一部分我們自持。東側這四棟是我們寫字樓，也是有三棟全部售謦，目前產品就是有一棟寫字樓，大概在15000平方米，還有地標還有商業大概2萬平米。
提問：咱們項目二期什麼時候開盤？
劉超：其實我們項目二期已經在6月16號搶先開盤了，預計本月中下旬我們會加推到10層以上的樓層。
劉超：物業公司是哪？
劉超：物業公司是我們諾德自己的公司。
主持人：謝謝您的提問，再次感謝北京諾德中心的精彩介紹。謝謝。
接下來我們繼續項目推介。接下來有請北京IFC項目推介。有請北京IFC項目租賃經理劉博先生，掌聲有請。
劉博 北京IFC項目租賃經理
劉博：各位下午好，非常榮幸可以代表北京IFC在這裡給大家介紹一下北京IFC的項目。
北京IFC是CBD生活圈非常成熟的，現在出租率達到96%，我代表北京北京IFC向大家感謝，謝謝大家。
下面我給大家介紹一下北京IFC這個項目。首先是IFC的位置，是在建國門外，永安裡地鐵大概步行2分鐘，國貿附近我們步行到國貿一號線大概5分鐘時間。
北京IFC建築高度150米，地上35層，地下5層，寫字樓可出租面積10萬平方米，商業配套面積1萬平方米，標準層建築面積3500平方米，標準層高4.1米，大堂挑高18米。
大家可以看見中間這個度，作為IFC中區的部分，雙層挑高達到8米2，可以作為一些公司的展示，會有很好的效果。
下面給大家介紹一下IFC的硬體。首先是電梯，IFC的電梯一共24部，直通高中低三個區，每個區8部，每部承載24到25人，1600斤。
IFC的車位，B2到B5共計600個車位。IFC的空調採用VAV變風量空調。
這個圖是我們整層標準的戶型圖，一共3500平方米，中間是沒有柱子的，方便於各個公司的各種設計方案都可以實施。進深可以達到12到14民，中間24部電梯，在這裡IFC分低區、中區和高區，5層到30層是三塔連通的，可以滿足公司做整層的使用，在中間可以做自己展示的前臺，效果就會不一樣。
30層到40層單獨的，可以作為一些公司私密的空間，因為它享有單獨的電梯，這樣的話它公司的影響力和效果是不一樣的。
IFC的配套設施是很有特點的，這是我們主要的配套的會議中心，這是在IFC6層，這是IFC的大會議廳，這個會議廳可以容納200人，包括一些宴會，媒體會，發布會，都可以在這個會議室來實現。這個會議室還具有所有現在五星級酒店會議室具備的硬體設施，包括同聲傳譯，都可以在這個會議室實現。
這是小會議廳，可以容納80人，一些簡單的研討會，培訓會，高管會，都可以在小會議廳進行。這是VIP廳，大家交談非常好的地方。
這是地下健身中心，保利豪（音）健身這是一個美國的著名品牌，因為它的健身種類和課程是非常豐富的，有機會大家可以去IFC感受一下。
這是我們的我們的咖啡廳。
這是海逸中庭海鮮酒家，它主要是服務於中高端的商務人士，包括商務宴請，一些公司的年會，聚餐，都可以在這裡實現。
東西塔首層兩個銀行，一個是工商銀行，一個是農業銀行，在東塔首層有一個我們專門的貨幣兌換，我們IFC專門為所有的金融企業配備了專署的倉庫，滿足了包括銀行和各類金融企業的安全問題。
下面給大家介紹一下IFC的租住品質，這是世界500強已經12家，這些是已經在IFC開始辦公入住的500強的企業。
我們的設計公司是加拿大ACBR國際建築有限公司。我們的工程承包商是中國建設一局有限公司，機電顧問是奧雅娜公司。
最後給大家介紹一下我們的租賃熱線，65669997，包括我們的官方微博，通訊地址都有，歡迎各位隨時到IFC租賃部來看一看，我們做更深入的溝通。謝謝大家。
主持人：如果有朋友對北京IFC還有任何提問，可以會後去外面的展臺進行提問。因為時間關係，我們今天這個項目就不提問了。
接下來進行的是我們本次大會最後一個項目推介，四惠卓明項目的推介。有請四惠卓明項目經理石海先生為我們介紹，有請。
石海 四惠卓明項目經理
石海：各位同仁大家好，我是來自四惠卓明的項目經理石海。
大家現在看到的是我們項目的位置及交通，我們這個項目的位置位於京東快速路沿線，西側隨著9號溫泉，以及10號的開業，越來越體現出它的商業價值。我們這個項目是緊鄰通惠河，我們西面是四惠大廈，東面是正在建設的南一號（音），我們的背面和遠洋天洋運河遙遙相望。
我們往西可以直接到達東四惠，往南可以到梁廣路。我們離四惠公交站比較近。我們離四惠東地鐵站直線距離就200米。地鐵可能有些人知道，我們北邊有一條河，可能大家覺得離地鐵站直線距離短，但是走過去需要10幾分鐘。在這個區域主要辦公的人，在這邊有一條鐵路，它是一條貨運鐵路，每天經過的火車就一兩趟，目前這個鐵路橋上有一個一米寬的通行到，目前大家都是走鐵路橋，到地鐵站就4、5分鐘。
每天有免費的擺渡車，來回於四惠公交樞紐，早晚高峰接送企業員工，所以交通方面還是非常便利的。
下面是我們項目的整體規劃，我們包括寫字樓，公寓，別墅，我們是這個產業園區惟一的一個綜合項目。
我們的開發商是博泰集團，物業費是21，兩個樓的總建築面積是21000，我們對外報價億是6塊每天每平米。
現在大家看到的是主樓商業的平面圖，整個樓從大堂進來，我們分兩個區域，A區加B區，有兩個獨立的核心桶，為了滿足有這種大型的公司。主樓是17000。
我們的商業業態是西餐，快餐，咖啡，銀行，展覽展示。我們目前只是考慮這些業態，大家可以關注一下。
這是我們主樓的標準平面圖，2到5層，我們有兩個獨立的核心桶。
現在大家看到的是主樓的頂層，1500平米，我們在這個樓層做了一個環形的大露臺。
下面大家看到的是我們主樓的效果圖，我們目前正在做內裝，預計10月中旬會交付。
這就是位於我們主樓的環形大露臺。這是我們項目裡面的小獨樓，3300平方米，標準層約635平方米，地下5層，地下一層。每層設有獨立的男女衛生間。這個樓風級盤管噴淋到位毛坯交付，我們計劃整體出租，所以不裝修。
現在是小獨棟的頂層，我們設置了一個陽臺，大概240平方米，兩個樓的頂層挑高都能達到6米8，可以滿足做文化設置，有一些攝影公司的需求，大家可以關注一下。
下面將看到的是我們小獨棟的實景。這是房間的落地窗，這是通惠河大家可以看到。
現在是我們整個項目的風景，這條鐵路就是剛才我介紹的那條鐵路，就是那條北京市南北線的貨運鐵路。
這是我們整個周邊的配套，國粹苑，包括一些特色菜大家可能都知道，一些咖啡廳等等，大家可以了解一下。
這是整個我們園區的企業，法制晚報，中鐵十六局，茅臺集團，東方視覺等等，目前我們這個區域越來越多的大中型企業比較關注，因為我們前期我們接觸到的也是大的集團，如果大家有這些資源業已幫助我們推薦一下。目前我們的合作是我們是1.5個月的淨租金。
北京卓明物業管理有限公司，我們是一家專業從事商業地產策劃招商的投資公司，從04年以來，我們已經成功運營了像永安裡卓明項目等一些熱點項目，未來希望與各位有更多的合作。以上就是我的介紹，謝謝大家。
主持人：非常感謝四惠卓明的精彩介紹。
今天最後一個項目推介到此結束，對我們最後一個推介的提問可以開始了。
提問：我問一下車位的問題？
石海：我們整個園區的後邊有100個地上車位，在這個園區好多項目我們看到地下車庫沒有人來租，因為它有很多的免費停車位，目前大家都是免費停車，車位不是一個問題。
提問：咱們大廈是免費停車還是收費的？
石海：前期客戶是免費的，我們樓的後面有100個車位，這個車位是收費的，目前價格還沒有出來。
提問：咱們有6.8米層高的建築，現在可以隔成兩層嗎？
石海：目前是不具備的，因為它是局部調高，它的樓頂是三角形，所以不具備做夾層的可能性。
提問：咱們物業費包含能源費嗎？
石海：包含能源費，包括物業供暖。
提問：電費是怎麼收呢？是中央空調還是外掛機？
石海：我們空調是中央空調，供應時間是早8晚6。
提問：只有地上沒有地下？
石海：有，目前主樓地下有1000平米，我們可能會一部分拿過來做物業用房，剩下考慮樓上的客戶，有做倉儲需要的話我們會考慮出租。
提問：咱們最小分割大概是多少？
石海：目前主樓最小分割是1000平米以上。
主持人：非常感謝四惠卓明的精彩介紹。我們今天的提問環節也結束了，再次感謝四惠卓明提問朋友提供的精美禮品。
主持人：尊敬的各位來賓，代理商、開發商以及新聞媒體的朋友們，「第五屆全國寫字樓聯合代理推介會」到此結束，我代表主辦方房訊網再次感謝各位代理商領導和嘉賓的光臨，感謝今天所有項目推介和展示。同時也希望大家在今後的日子裡繼續關注房訊網相關品牌活動，繼續支持房訊網和選址通。
我們下次再見！