文/圖 農財寶典-新漁網記者 陳宏霖
近年來，隨著集團飼料企業擴張步伐加快，市場競爭加劇，中小型飼料企業市場份額逐步萎縮面臨著嚴峻的生存危機。似乎飼料行業已是集團企業的天下，中小型企業機會渺茫。然而，事實並非如此，近兩年山東海博農牧科技有限公司（以下簡稱「海博」）的快速崛起就是其中一個典型案例。
農財寶典華東對蝦產業調研小組走進山東海博。
海博，2016年才在山東德州正式投產，憑藉差異化的熟化飼料，銷量從0到22萬噸只用了4年，是當今飼料企業中名副其實的大黑馬。隨著山東海博基本實現滿負荷生產，斥資1.5億元的江蘇海博新廠建設項目已悄然啟動，預計明年正式投產。海博集團董事長何立發表示，海博一直堅持多產品探索，就是為了將來揮師南下，能夠將熟化飼料惠及更多的養殖戶。可以看出，這匹北方黑馬的宏偉徵程才剛剛開始！
海博集團董事長何立發
集團高管轉型創辦飼料廠
今年飼料銷量突破22萬噸
雖然海博才成立不到5年，但何立發和他的核心團隊已是在飼料行業摸爬滾打20多年的老兵。曾作為某集團飼料企業水產板塊負責人的何立發，可以說是練過兵、打過大戰的老將，也因此沉澱出一套獨到的經營理念。正是基於他對於飼料行業的熱愛和深刻理解，以及堅守的「真材實料，價值創造」的經營理念，打造出的熟化飼料幫助養殖戶創造效益，開闢出一條全新的賽道。
2016年在山東德州正式投產的海博，如今已成為年銷量超22萬噸的大型飼料廠。擁有10條生產線，7條水產料生產線，3條畜禽線，其中水產料銷量達8萬噸，畜禽料約達14萬噸。這幾年來，海博的產能總是緊跟著銷量穩步擴增，基本以兩年為一周期。其中2016年一期工程有5條生產線，包括2條魚料線、1條蝦料線和2條畜禽線。2018年二期工程又新增5條生產線，其中2條膨化線，1條蝦料線，1條魚料線加1條畜禽線。三期工程計劃再增加3條生產線。何立發表示，建設完成後年產能達到百萬噸級，可能是北方最大的飼料廠。
獨創長效熟化工藝
產品力才是制勝法寶
任何一件事的成功，都是由天時、地利、人和等綜合因素導致的。海博選擇在山東建廠也是因為山東符合地利原則，山東的原料、物流、政府投資環境等方面有一定的優勢，同時山東地處華北和華東的中心，市場輻射範圍廣。若只說一點，海博最為突出的還是其綜合天時地利人和所打造出的產品力。
近幾年，由於產品同質化嚴重，價格戰、資金支持等已成為主要競爭手段，飼料產品的升級速度反而減緩。海博憑藉獨創的長效熟化工藝，生產出的熟化料在市場上一炮打響。
何立發介紹，熟化工藝主要應用於前期原料熟化以及成品料熟化兩道工序，海博將魚料熟化時間從1分鐘延長至20-30分鐘，蝦料熟化時間從20多分鐘延長至1小時。全熟化技術處理就像蒸煮米飯一樣，100℃下，熟化時間延長讓飼料徹底熟化，讓魚蝦不再吃「夾生飯」。而且它不會破壞原料的營養結構，在低澱粉含量沒有添加其它粘合劑情況下，僅通過熟化一方面不僅可以提高對蝦的消化吸收利用率，保護腸道，而且可以殺滅原料中攜帶的有害病菌，降低蝦的發病率；提高飼料在水中穩定性，減少飼料浪費對水體的汙染，降低養殖成本。同時，飼料中也添加了一些保護肝膽和腸道的物質，可以提高魚蝦的總體養成率。
憑藉飼料突出的養殖效果，堅持現金模式的海博銷量每年都在迅猛增長。今年海博高端熟化蝦料銷量突破2萬噸，特水料達1萬多噸，淡水魚料5萬噸左右。
工廠化蝦料第一品牌
東營佔有率超9成
孰化料在魚蝦的優勢都十分明顯，而蝦料作為海博戰略聚焦的產品，海博在蝦料研發投入的資源更多，表現尤為突出。
尤其是針對工廠化養蝦模式，從原料、配方、生產工藝上都進行相應的創新，出廠的蝦料憑藉轉化率高、長速快、不壞水、增強體質等特性，在市場上脫穎而出。僅用了4年多時間，海博的熟化蝦料在環渤海工廠化市場已穩居第一，在東營工廠化佔有率甚至超9成，是當之無愧的北方工廠化蝦料第一品牌。
海博生產的全熟化蝦料，能讓養殖周期縮短10-15天。
在何立發看來，目前飼料蛋白雖然很高，但利用率很低，飼料的研發方向一定是低蛋白高轉化率，這也是海博努力的大方向。海博也經常要求養殖場按同一批苗、同一個棚、同一個工人管理進行實證對比，多次的對比結果讓養殖戶更加信賴海博蝦料的效果。經過長久的養殖數據跟蹤證明，海博蝦料能讓養殖周期縮短10-15天，同時達到節約成本降低養殖風險的作用。海博在蝦料上每年都會進行一到兩次的迭代，目前已經過7次迭代。相比之前，海博熟化蝦料在抗應激、解決體色、抑制弧菌超標等方面的效果都有進一步的提升。
何立發表示，目前海博已經從思考如何活下來轉為思考如何發展。隨著海博拿下工廠化佔有率第一後，海博的下一個目標將是小棚蝦料市場。早在2016年海博就開始布局江蘇市場，經過幾年發展銷量穩步增長，今年水產料銷量突破2萬噸，其中孰化蝦料4000噸，預計明年水產料銷量將突破3萬噸，熟化蝦料達8000噸。據了解，目前江蘇海博新廠建設項目正在啟動，計劃在江蘇鹽城建12條生產線的專業廠，預計投資1.5億元。可以預見，隨著江蘇海博新廠的建成，海博熟化蝦料的競爭力也會隨之提升，重視產品力的海博勢必會倒逼江蘇蝦料市場掀起一場產品升級之戰。
海博的熟化蝦料在東營工廠化佔有率超9成。
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作者：農財寶典-新漁網記者 陳宏霖
本期編輯：鄭燕雲（微信號zhengyyun11，新聞爆料、轉載授權請加微信）
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時間：11月22-23日
地點：江蘇泰州
承辦單位：
農財寶典 蟹行家 大國漁業 新漁網 中國大閘蟹千畝養殖基地聯盟
指導單位：
中國漁業協會河蟹分會
中國漁業協會商貿分會
江蘇省水產技術推廣中心
江蘇省淡水水產研究所
南京農業大學
戰略合作單位：
銘治集團
協辦單位：
江蘇好潤生物科技有限公司
南京奧可信生物技術有限公司
無錫通威生物科技有限公司特種料分公司
支持單位：
浙江恆通生物科技股份有限公司
江蘇天成科技集團有限公司
中糧飼料
泰州市澳華農牧科技有限公司
興化市銀桂水產品養殖專業合作社（興蟹灃蟹苗）
上海一新飼料發展有限公司
江蘇紅膏飼料有限公司
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2019年，中國對蝦消費需求量達到180萬噸左右，未來5-10年達到300萬噸。國內需求量增長，但今年產量在減少，目前我國養蝦產量僅130萬噸，擁有巨大供應缺口，養蝦前景廣闊。
近兩年，小棚模式高成功率火爆全國，為中國蝦業注入了一劑強心針。如今南通對蝦產量已超8萬噸，2020年江蘇省蝦料達到20-30萬噸，毫無疑問，江蘇養蝦已成為新的藍海市場，可謂未來中國養蝦看華東。
作為中國水產行業最具影響力和公信力的專業媒體，南方報業傳媒集團、南方農村報、《農財寶典》於2018年起，發起尋找中國好蝦苗、全國良好商譽蝦苗標粗場評選活動，每年派出十餘名記者持續走訪，致力尋找全國地區優質蝦苗終端供應商。2020年，農財寶典記者將著重聚焦於華東市場，繼續開展尋找中國好蝦苗活動，找出那些經受住華東養蝦人最嚴苛考驗的蝦苗品牌，為行業樹立標杆，助力華東養蝦業再續輝煌。
我們將於11月26-27日在江蘇南通舉辦「首屆中國對蝦產業鏈高端論壇暨第三屆全國對蝦苗種峰會」，以「新模式 新市場 新格局」為主題，整合苗種、動保、飼料等優質資源，為新增產區配套更優質的產業鏈資源實現成功複製，助推華東養蝦產業升級，實現可持續發展。
首屆中國對蝦產業鏈高端品牌論壇
暨第三屆全國對蝦苗種峰會
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中國蝦業轉型升級的風向標
時間：11月26-27日
地點：江蘇南通
主辦單位：
南方報業傳媒集團
承辦單位：
南方農村報、農財寶典、大國漁業、新漁網
指導單位：
國家蝦蟹產業技術體系
中國水產品流通與加工協會
如東縣南美白對蝦養殖協會
湛江對蝦苗種協會
海南對蝦養殖協會
特邀企業：
廣東海興農集團有限公司
海壹水產種苗有限公司
聯合承辦單位：
銘治集團
比利時英偉水產集團
廣東海盟海洋生物科技有限公司
廣東恆興飼料實業股份有限公司
協辦單位：
海南高大尚國際海洋種質資源開發有限公司
南通巴大飼料有限公司
南通海大生物科技有限公司
浙江澳華飼料有限公司
正大集團
支持單位：
河南安進生物技術股份有限公司
海南中正水產科技有限公司
湛江騰飛實業有限公司
青島諾安百特生物技術有限公司
廈門興牧威動物保健品有限公司
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南通安佑生物科技有限公司
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500 人，參會人員包括政府相關部門負責人、業內專家學者、養殖投入品企業人員、100名大經銷商、100名標粗場、200名養殖大戶等。
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1、華東養蝦業調研報告及未來趨勢分析
2、小棚養蝦模式的關鍵技術點以及五點誤區
3、蝦肝腸胞蟲的檢測以及生物防控的關鍵技術
4、大苗模式的應用現狀以及其優劣勢分析
5、全價配方軟顆粒發酵飼料的應用現狀以及其優劣勢分析
6、玻璃苗的致病機理以及防控技術
1、2020 中國蝦業風雲榜頒獎典禮
評選中國品牌飼料企業（領軍企業、新銳企業、品牌力企業、產品力企業、服務力企業）
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評選優秀動保企業（年度動保品牌、年度技術服務企業、年度動保領軍企業、年度新銳企業）
年度飼料產品、年度動保產品、年度發酵料、年度創新品牌
評選優秀經銷商TOP30
評選良好商譽蝦苗標粗場TOP30
評選華東蝦王TOP30
2、苗種檢測巔峰對話
3、發布《2020 華東對蝦產業調研報告》
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