沙雕表情包在印度成了橫財生意

編者按：本文來自微信公眾號「青年橫財發展會」（ID：xrich666），作者小熊貓，36氪經授權發布。

沒有表情包，你讓我們00後怎麼聊天？

假笑男孩、黑人問號、髮際線小吳、錦鯉楊超越，可以代替你表達各種微妙の情緒。

隨著網際網路時代的發展，表情包以野蠻生長的姿態滲透進大眾生活，通過碎片式的傳播方式重塑網際網路話語，儼然成為了新型網絡社交貨幣。

作為社恐患者的解藥、網絡原住民的迷藥，沒有什麼尬聊症候群是一張表情包救不了的。

世界各國人民都顯現出了「表情包」中毒的症狀。你能在埃及看到熟悉的他👇

但你不知道的是，當你還在網上忙著和別人鬥圖時，早就有人靠表情包發了財。

印度的表情包創業

谷歌的工程師很憂傷。

印度的手機和網絡又出現了新的疑難問題，摧殘著他們僅剩的頭髮。

調查顯示，印度每天早晨大量手機出現頻繁卡頓的情況，印度三分之一的智慧型手機用戶每天都會遭遇存儲空間不足的情況。

一開始，工程師以為是信號原因或是病毒原因，後來才發現都是早安表情包惹的禍。正如中國的父母痴迷於土味表情包，印度的中老年人也沉迷於土味早安表情包。印度傳統中每天都有互道早安的習慣，這在印度人發現了神奇的土味早安表情包之後更加一發不可收拾。

這些表情包大多是這樣的中老年畫風。

當清晨來臨，大家紛紛用表情包互道早安時，印度低端智能機的存儲就被擠爆了。

早安表情包有多火？WhatsApp宣稱印度的問候信息發送量已經超過了兩百億條。就連印度總理莫迪也每天沉迷於早安表情包，在每天早上會給各位議員群發表情包，送上自己美好的問候。

花式土味早安表情包也催生了不少商機，養活了許多創業公司。

當KripeshAdwani創辦自己的公司時，他才24歲。

這一切都是因為Kripesh的父母每天都樂呵呵地收集和互發各種早安表情包，Kripesh忽發奇想，為什麼不能製作一款能定製GIF表情包的App，滿足每個人對表情包的不同需求。

於是兩款GIF表情包定製軟體——AllWishesGIF和FunnyGIF誕生了，目前這兩款軟體在谷歌商店的下載量都超過了十萬。

Kripesh開發的App遠遠不止這些，目前Kripesh的公司已經為谷歌商店提供了超過60個App。

藉助早安表情包這波風扶搖而起的不止Kripesh的公司。

一個叫Pinterest的圖片網站憑著定製的雞湯表情包，成功增長了九倍的下載量。一個叫Wishgoodmorning的網站也憑藉著特供分類早安表情包而成功地創造了超過一億的訪問量。

有人說當今的印度正如上世紀90年代的中國，遍地黃金。確實，在人口紅利、網際網路發展紅利都還沒吃完的印度，每一個細小的領域都能成為風口，哪怕是像互發表情包這種小事，也能養活無數公司。

但是，印度的表情包不僅僅只有「土味」，變現方式也不僅僅靠流量。

事實上，單純的靜態圖已經滿足不了印度人民，GIF動圖表情包成為了新的流量熱點。

Gifskey是一家成立僅兩年的創業公司，靠為印度人民提供聊天時用的動圖而火了起來。該公司稱，在一年的時間裡，公司的GIF動圖採用量從每月100萬次增長到1.2億次。今年，Gifskey更是宣布完成了一筆7100萬盧比（約合100萬美元）的種子輪融資，投資方為知名風險投資公司KalaariCapital旗下種子基金Kstart。

在印度人民的表情包中發家的不僅只有Gifskey，無數公司都借著這股風順利起飛。品牌方也看上了GIF動圖這個大流量，「做廣告」成為了表情包新的變現方式。

GIF動圖公司Tenor就和肯德基、雀巢等大品牌籤了協議，為他們提供植入式的GIF動圖。當用戶在網站上搜索hungry時，相關品牌的動圖就會彈出。

跟據《彭博商業周刊》（BloombergBusinessweek）報導，作為在品牌引擎中植入贊助GIF動圖的費用，Tenor的收費標準一般在10萬至50萬美元之間。

在印度，表情包產業還在野蠻生長，未來可能性似乎還有很多。而在產業成熟的國家，表情包早就搞起了完整產業鏈。

印度表情包產業大有可為

為什麼表情包在印度那麼火？

一方面得益於印度蓬勃發展的市場現狀；另一方面，則是表情包背後的特殊含義使得表情包足以徵服世界人民，包括印度人民。

首先要說的是迅速擴張的印度市場。

在一個足夠龐大、有潛力的市場裡，賣蘭州拉麵都能發財。

有人說，印度就像上世紀90年代的中國，遍地黃金。事實上，印度比90年代的中國具有更加強大的市場潛力和更大的人口紅利。

人口紅利是什麼？一般指一個國家的勞動年齡人口佔總人口比重較大，撫養率低。目前，根據環球日報數據統計，印度成為繼中國之後唯一一個人口過10億的國家。在印度13億的人口中，青壯年人口總數約8億，勞動力大軍的平均年齡僅為27歲，35歲以下適齡勞動力約佔65%。

△ 印度和中國人口結構圖對比

人口紅利就意味著市場需求和消費能力，印度市場儼然是一塊肥沃而又廣闊的處女地，引無數資本競折腰。更重要的是，印度市場的潛力無限。

事實上，印度的生育率比上世紀90年代的中國高得多。根據數據統計，印度婦女在生育期間生育子女的數量為2.43，高於1990年中國經濟起飛時的基本水平（2.34）。也就是說，印度的人口紅利會維持很長一段時間。在未來二十年間，印度都將是一個無比龐大、令資本垂涎的市場。

近年來，國際多項權威預測均看好印度經濟發展前景，認為印度大約在2030年左右可成為僅次於美國和中國的世界第三經濟大國。

在風口，是豬都能飛，在印度，攤煎餅都能發財。只要你能找到印度市場的需求點，你就能切中風口，扶搖直上。

其次是印度網際網路的擴張和智能機的普及。

當在印度不斷擴張的網際網路遇上具有魔力的表情包，就發生了奇妙的化學反應，表情包產業切中了印度市場的需求點。

根據2019年網際網路女王MaryMeeker發布的《2019年網際網路趨勢報告》，全球網際網路用戶已達38億，而印度的網際網路用戶數量佔其中的12%，是僅次於中國（21％）的網際網路第二大國。

同時，印度的智能機普及率也在不斷提高，並且潛力巨大。據印度《經濟時報》網站報導，2019年印度有可能是唯一一個繼續保持增長勢頭的主要智慧型手機市場。據悉，印度目前擁有4億多智慧型手機用戶，已超過美國，成為僅次於中國的全球第二大智慧型手機市場。

△ 印度智能機普及率不斷提高

事實上，印度網際網路的擴張和智能機的普及都體現出了印度市場的基本特徵。當有了網絡，人民開始使用智能機，開始在網上聊天，表情包產業就有了生長的土壤。

表情包產業之所以成為了印度潛在的商機，原因就在於表情包切中了印度市場的特點，踩中了網際網路飛速發展和智能機迅速普及的紅利期。

再進一步，我們需要探究的是，為什麼表情包產業能成為成功的網際網路產業之一。

在網際網路時代，表情包已經成為了一種新型的語言符號，成為了我們日常生活聊天中不可或缺的一部分。

一方面，表情包的體量小，呈現碎片化，易於傳播，對我們生活的侵入性強；另一方面，表情包的表達力遠遠高於語言，甚至超越了國籍和年齡。就算印度人民不會說中文，也不影響他們覺得姚明的表情包很好笑。

事實上，表情包已經成為了一種社交遊戲和一種「娛樂至死」的態度。

表情包，不僅是尬聊終結神器，更是社群識別利器。中老年人互發土味表情包問候，年輕人互發魔性表情包鬥圖。表情包成了一種身份標籤，能讓你輕鬆找到同類。

從符號學的角度來說，表情包成了一種新型的語言符號。在任何一個有網際網路和智能機的市場，表情包都會成為一場全民狂歡。

在印度人的「世界盃」——板球季上，印度人民就創造了超過22萬張表情包。其中最火的表情包是印度和紐西蘭比賽被下雨中斷時，工作人員放的一塊布。極具戲劇性的場面和熱點事件使得這張魔性表情包被爆轉500萬次，令人捧腹。這張表情包本身就是印度網民對於網絡事件的解讀和網絡符號的創作過程。

當註定火爆的表情包產業，遇上蓬勃發展的印度市場，一個嶄新的商機誕生了。

印度的表情包市場目前還處在初級階段。現在盈利的方式主要有兩種，一種是靠在魔性表情包中植入廣告獲得廣告贊助，另一種則是靠動圖網站吸引流量，通過網站的廣告盈利。

但是，表情包產業還有更高級的玩法。

成功的表情包產業早就將表情包本身做成了一個IP。表情包IP化的基本邏輯如下：首先，畫手創作出優秀的形象和表情包，吸引受眾自發使用和轉發。在這過程中，公司能收穫部分讚賞費和表情包的版權費，但這只是收入的「小頭」。

當表情包真正火起來，被大眾所認知的時候，其中的形象本身就成了一個IP。這時，就可以開始開發相關線上、線下衍生產品，推出周邊，玩跨界，出聯名款。更為成功的表情包IP還能進行相關文化產品的開發，不僅能延伸產業鏈，還能在吸新粉的同時維護原有的粉絲。

△ 表情包IP線下門店

韓國的LINE表情包產業就是一個很好的例子。LINE是韓國網際網路集團NHN的日本子公司NHNJapan推出的一款即時通訊軟體。靠著表情包，LINE創造的布朗熊、可妮兔等形象成功地成為了全球知名的大明星。

LINE不僅靠賣表情包、聯名款和周邊產品賺得盆滿缽滿，更是推出了相關文化產品：線下門店在廣州開業時就引發了萬人空巷，系列動畫短片也收視不俗。

做個成功的IP有多難？漫威宇宙、《盜墓筆記》等知名IP的成長之路都十分漫長。但是表情包因為本身傳播性強、受眾廣、成本低的特點，IP化的成本要低得多。

在印度，表情包的產業化和IP化將成為表情包產業必經的升級之路。

從這個角度來看，去印度做表情包真的是一條發財之道。