原標題：她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包，拆出了一個爆款視頻號！
如何心平氣和地拆個LV包？
視頻號@玩皮的亭子 做到了 。在玩視頻號50天後，亭子改造了一個粉絲的LV包，而隨之發布的名為《改LV（上）》的視頻，截至目前，播放量超46.3萬，引導漲粉近5000，微信張小龍也點了贊。
這個帳號的運營者是一對夫妻。其中，亭子負責出鏡和製作皮具，濤哥負責拍攝和剪輯，女兒「果果」也常常出來客串。手工匠人、萌娃，搭配走心的文案和製作，使得全片充滿「小電影」般的精緻美感。
自從改LV的視頻火了後，亭子又陸續收到40多個大牌包的改造訂單，包括Gucci、香奈兒和LV。而濤哥也受邀成為微信視頻號創造營廣州場的演講嘉賓、參與@騰訊程式設計師 的線下沙龍分享。
作為視頻號原生的素人玩家，實體店創業夫妻，亭子和濤哥的是如何從0到1搭建視頻號，做出「改包」爆款的？
被疫情「逼」進視頻號
2012年，亭子開始接觸到手工皮具，此後，「坑」越陷越深，工具和皮料逐漸堆滿了家裡。
2015年5月，在廣州的一處居民樓，她有了自己的皮革工作室「樸作 purework」。同年，工作5年的濤哥也離開了南方都市報視頻部，開了一家小的影視公司。至此，夫妻倆業務有了交集，濤哥會給工作室的顧客拍照片，因拍的好看，大家很願意在朋友圈分享。
這中間，濤哥「隨便發」的店鋪微博，有一條獲得了1500多萬的播放量，講的是店裡的小貓把廁所紙撕壞，他們抓著貓前肢，讓它把紙巾丟進垃圾桶。即便很震驚，但因為業務忙，濤哥也沒有很重視，開完店，微博也沒怎麼上心。
算上裝修和添置皮料，工作室前後大概花了20多萬元，然而運營不易，直到2016年的10月份，亭子的工作室才實現基本盈利。
在16年到18年間，工作室整體的經營狀況攀升，他們的店也曾做到廣州大眾點評diy店鋪第一名。而等到18年、19年時，隨著手工體驗的新鮮勁兒過去，同行競爭加大，工作室的業績也面臨下滑。
當時，抖音等短視頻平臺正興，濤哥也想過發揮優勢，參考同行拍些皮具製作的教程，發到平臺，拓展到店顧客。但同樣因為忙，也就不了了之。
「以前是溫水煮青蛙，你雖然有點下滑，但你還是在掙錢的。」然而，2020年初的疫情，把他們一下子「逼」進了短視頻。
除了廣州的工作室，他們在深圳、東莞各開了1家商場店。「春節期間，突然間商場一個人也沒有了，沒有收入，但是店租和員工薪資還得出，特別揪心。」到了3月，眼看疫情蔓延全國，亭子決定「斷腕」，關掉深圳的實體店，「幾萬塊的押金也不要了」。
他們開始迫切想知道：怎麼才能持續地活下去。
思來想去，他們決定擁抱網際網路，嘗試拍視頻，以此突破時空的限制，減少疫情等突發事件的影響。
2020年4月上旬，濤哥的大號收到視頻號內測邀請，他花了一個禮拜思考底層邏輯，並最終在4月18日發出了第一條視頻《今天到了一個新玩具，果果和我一起安（dao）裝（dan）》。
因改大牌包火了
自4月來，「玩皮的亭子」共發布了近70個視頻，時長基本1分鐘內，保持一周兩更，每個片子從策劃、拍攝到剪輯，平均耗時5~8小時，有的甚至更長。
濤哥是中國傳媒大學導演系研究生，雖是科班出身，但濤哥坦言，自己是新媒體小白，一開始帳號不懂定位、也不懂差異化，內容也不夠垂直，「什麼都拍，又拍做皮具，又拍小孩，又拍做青團」。
雖然畫面精美，各種運鏡、濾鏡很專業，粉絲也稱讚「大片既視感」，但他們的視頻號漲粉一直很「佛系」，運營近2個月，帳號只有三四千粉絲，日均漲粉幾十到幾百。
直至6月9日，帳號發布了一則《改LV（上）》視頻，才讓他們小火了一把。
「發出去之後就狂漲，大概漲了有四五千粉絲，每天打開視頻號，都有很多小紅點。」濤哥回憶說。此後他又陸續發布了《改LV》的中篇和下篇，均取得不錯的反響。
事後，濤哥和亭子總結視頻火的原因：
1. 不僅展示技巧，還有真誠。亭子不化妝、會分享自己的心得體會，鏡頭展示了家庭生活……這些換取了用戶的信任，所以才會有客戶把1萬多的LV寄來給他們改。
2. 把握機會，提前策劃。LV奢侈品品牌自帶流量，拆很貴的包，這中間有反差。出於記者的敏感，濤哥覺得可能是好題材，也和顧客做了提前溝通，做了全盤拍攝和推廣的策劃。
3. 加分項：攝影和剪輯。
而相應的，更多人看到視頻，找亭子改大牌包，拍攝素材也豐富起來。「如何心平氣和拆掉一個LV和一個Gucci？」、「客戶給你一個LV說拆了是一種什麼體驗？」……他們摸到了用戶的G點，開始狂薅「改奢侈品包」的選題。
除了交代改包主人的故事，拍攝包包改造過程和前後對比，我們觀察到，視頻還會強調亭子大力「撕壞」大牌包的動作和聲音，這也能引起觀眾的「爽感」。
關於內容製作，濤哥後期還領悟到一點。「有時候，你需要在片子裡輸出一些價值觀，會讓別人更有認同感。」在《隨便改》視頻中，女導演嵐總找他們改包，他們便引用嵐總的一句話做旁白，「愛好可以讓你對這個事情喜歡，但是唯有熱愛，才會讓你走的更遠。」這樣的視頻也更火。
電影科班生的妥協和抵抗
後來，亭子和濤哥在微信小程序商店開了直播分享，復盤了做視頻號的經歷。
帳號有哪些調整？濤哥做了總結：
1. 修改帳號名稱，內容更聚焦
最初，帳號是用「purework」工作室品牌名，後來又改成「果園奇妙記事」，因為女兒叫陳果，家叫「果園」，他想記錄裡面發生的一些事情，但這很容易被誤認是「賣有機農產品的」，最後的改動，他問了近100個人，最終定下了「玩皮的亭子"：既和業務有關，也能便於搭人設。
改名後的內容也更垂直，在做皮方面更突出。哪怕是拍女兒，濤哥也不會純拍，「我可能給小孩背一個皮包，會帶上皮革的元素。」
2. 增加旁白和鏡頭口播
最初拍亭子做皮具的教程，比較枯燥。後來他們學習了別人的帳號，先是添加了旁白 ，以此去講述皮具背後的故事，比如他們會錄「這個LV包很大，但沒怎麼用過，是他老公送的。」再後來，亭子嘗試加了對著鏡頭的口播，不僅豐富畫面內容，也和用戶在鏡頭前做了互動。
3. 簡化製作過程，突出結果
最早的拍攝，就是亭子做，濤哥拍，像紀錄片那樣去詳細展示過程。但短視頻只有1分鐘，觀眾看得到」匠人「，看不到成品，節奏太慢了。
「後來我會減少製作過程，增加成品的展示部分，我希望你看清楚做出來的樣子，心動，你可能會下單。比如像抖音快手裡面，人家直接就是『來吧，展示。』」濤哥摸到門道。
4. 形式上的更迭
從第二期視頻開始，濤哥在16：9的畫幅上，添加了上下黑幅，以便「霸住」畫面，備註標題和發布時間。拍了20多期後，等視頻號能選擇封面後，他把封面換了整屏，加了標題，做了排版，進片子才是上下遮幅。
最近，為了緩解審美疲勞，他把標題字體「江西拙凱」換成了「江城律動園」，受到別人提醒，他也重視「字體版權」保護，用的都是免費商用字體。
然而，電影科班出身的濤哥，在適應，也在抵抗短視頻的某些邏輯。
比如，「學電影的人怎麼可能拍豎屏的東西？」濤哥在抗爭。他覺得豎屏適合展示人物，橫屏能展示環境，環境會烘託人物性格，也更適合展示故事。
「我不是為了改這個包，賺點這種小錢，肯定不是的。」濤哥的創作初衷更深遠，「我的最終目標是跟時間的對抗，10年之後我再來看這件事，我能感覺歷歷在目。而所有的變現、結交人脈，這些都是附帶的。」
「粉絲和數據會教你做視頻，但討好觀眾，但同時別忘了取悅自己。」
未來業務：皮包保養和母嬰產品
從4月入局至今，視頻號@玩皮的亭子 積累2萬多粉絲，視頻發布後，每日詢單人數10-20人，相關定製、改包業務的收入也達11萬多元。
和視頻號頭部玩家動輒百萬的變現金額相比，這些數據雖稱不上亮眼，但貴在積累。
目前，他們的客戶群體，大概的年齡是27、28歲到40歲，大多有留學背景。而願意給他們隨便改LV包的人，也過了需要被品牌賦能的年紀，開始賦能、改造品牌，這也意味著更成熟的消費能力。
雖然現在找上門的品牌廣告主不多，但濤哥還是「任性」拒了一些品牌的合作需求。比如說某品牌燕窩，因為他覺得這東西是「割韭菜」的，想要同等功效「不如去健身「。dyson戴森經銷商的產品是符合要求了，但是「對著鏡頭念產品功效」的硬廣模式，他們也不接受。
而視頻號直播帶貨的模式，就他們稍顯內斂的性格，也不大合適。
未來，亭子和濤哥會發展包包護理業務，因為在他們收到的大牌包中，很多很長時間沒有背，然後也缺乏最基本的保養，損壞的程度很厲害的，這會是個機會。
而另一方面，因為女兒果果是和品牌、視頻號一塊成長的，視頻中也有很多亭子和果果的生活畫面，他們也會想做一些母嬰產品，「可能是一些小孩用的包，上面有皮革印出來的名字，家長電話號碼等。」
果果（圖片由受訪者提供）
「第一，你需要找到合適的方向，並且要和興趣結合，這樣才能長久；第二，你想好了就去拍，在過程中慢慢迭代；第三，用最低的成本去試錯，這樣包袱不會太重；第四，找準用戶喜歡的點，但別忘了取悅自己。」
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