來源： 鳳凰網房產
直播？在線買房？那都是噱頭！
算一算，從2000年開始，我開始從事房地產，到02年接觸房地產的網際網路營銷推廣至今，多算已經20年了，少算也是18年。而所謂的在線賣房（含自有平臺和各種抖音各種直播）這種早已誕生的營銷手段，卻在這個2020，因為一場突如其來的疫情，一下子成了全國各大房企競相追逐的主流。我這個資深從業者，倒是覺得有些深深的黑色幽默。
前幾天，有個同行小朋友問我，您覺得當下這種在線賣房直播賣房能否算是房地產營銷史上的一場變革呢？變革個毛線，房子不是衛生紙洗衣液這種快消品，也不是標準化指標化的各種電器電子類產品。作為多數人這一輩子最大宗的一件消費品（兼投資品）一個人一輩子能買幾套房？多數一兩套，少數也就幾套而已。動輒幾十萬上百萬幾百萬的一筆錢，又是個非標的，必須眼見為實的東西。靠幾個漂亮小妞，在平臺上巴拉巴拉一說，就決定成交了。那這個客戶的腦子，得有多殘？他真買你都不能賣他，這種客戶很容易在交房時成為房鬧的！
但客觀說回來，無論是早期的網際網路還是目前的移動網際網路，在房地產營銷流程中，的確作用越加重要了。我們可以通過一臺手機，很方便的獲取各種樓盤信息，很方便的了解自己中意的房源相關，可以方便的跟銷售人員溝通，乃至繳納各種費用。甚至包括交房、後期入住後的售後服務物業管理等等，都可以基於「網」而存在，這是好事，先進且方便。
直播賣房（圖片來源於網絡）
核心還是得打骨折
當然，從某著名開發商開始，全國各地都有不少房開涉及在線賣房的業務。但核心，其實還是借著在線賣房全民營銷這樣的噱頭，行著房源打折促銷甚至打骨折促銷的事實。又在線，又不打折的開發商，那純粹是耍流氓，有那個時間乾脆不如去追追無聊的電視劇。
無論是75折還是8折，相較於2019年，這個折扣對廣大購房者而言無疑是很具有誘惑力的。尤其是那些去年已經看過了具體房源，但因為門檻問題遲遲沒有下手的，借著這個骨折的機會，趁機下手是明智的。一套房子，動輒省上幾十萬甚至上百萬真金白銀，無論是對誰而言，應該都是頗具誘惑力的吧？而這些著名品牌開發商，你也基本不會擔心在線支付定金房款之後的風險問題，大不了，合同之類的東西，過陣子再補上即可。
在線賣房不是渾水摸魚，大品牌才是贏家
今年，還是會有很多中小開發商會死的，無論他們現在是否已經在線賣房了。2019年，諸多開發商已經面臨了嚴重的資金鍊緊繃，在今年這次疫情之後，恐怕不少緊繃的可能直接就崩了。
而廣大購房者在參與這場在線賣房直播打骨折盛宴的時候，自然也需要擦亮眼睛。那些本來品牌口碑就不好的開發商，不會因為在線賣房了，打骨折了，就能把房子乃至服務變好了。反倒，也許你錢給了，房子沒得到。
相對而言，我會更建議廣大購房者們關注一些昔日品牌口碑就好的，資金實力雄厚的開發商們，他們的便宜，才是真的可以佔的。
譬如，最近廣西本土第一房開「彰泰地產」也在利用在線賣房系統、業主老帶新系統熱火朝天的打骨折促銷賣房。
其中有幾個關鍵點，在我看來還是頗有吸引力的。一，全區範圍內所有房源七折起（算上各種成本基本屬於賠錢賺回籠資金）。二，超低首付5%起（100萬一套的房子，5萬搞定，門檻一下就下來了）三，無理由退房，免費更名（風險係數一下就降低了，不存在自己資金鍊崩掉的憂慮，過一兩年轉手也是穩賺）
彰泰這個公司的品牌廣西人還是耳熟能詳的，無論是在他們的發源地桂林，還是目前已經擴張到廣西範圍內的其他城市，皆有口皆碑。尤其是這次疫情之下，彰泰物業所管轄下的小區，都頗認真負責的對小區嚴格管理，對業主們也頗多人文關懷，讓很多他們的業主都覺得心裡很踏實。其實，撇除掉房子所謂的投資回報屬性，更關鍵的還是你住在裡面能夠享受一種什麼樣的生活。而現在，你有機會用幾萬起，就入住一個彰泰的房子裡，又何樂而不為呢？
2020年，對房地產行業也罷，對廣大購房者也罷，都是頗有趣的一年，艱難困苦又存在著巨大的變數。但客觀而言，南寧的房地產市場依然穩定，購房風險幾乎為零，該下手還是可以下手的。只是需要廣大購房者們自己揣摩好，口袋裡的銀子，能不能在這個「樓市黑色星期五」時，抄底一套心儀的房子。