最近網上流行著一句話：「炒房不如炒股，炒股不如炒鞋。」近幾年，炒鞋市場中湧現出的暴富現象似乎也證實了這一點。
炒鞋真的這麼賺錢嗎？它背後又有著怎樣的商業邏輯？
千元鞋子價格可翻10倍賣
2017年9月，耐克旗下Air Jordan和國際潮牌OFF—WHITE合作，設計了一款名為OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋，這款鞋每雙售價1499元人民幣，在官方發售後沒過多久就被炒到12000元人民幣。而一雙白黑紅配色的AJ1，短短兩年價格也一路飆漲到70000元人民幣，漲幅超過4500%。
2018年，特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作，一雙售價1299元人民幣的球鞋，在不到一個月的時間內，直線上漲至8000元人民幣。目前，全世界最貴的鞋是Air Yeezy2（Red October），以1700萬美元的價格在網上成交。
炒鞋人把鞋炒出了驚天價，只不過，他們讓鞋子不再只用來穿，而是擺在家裡「收藏」起來。「先割一輪囤鞋炒鞋的散戶，再割一輪老老實實自己買自己穿卻無緣搖號中籤的消費者。這是炒鞋割韭菜的基本邏輯。」一位二手潮鞋店主稱，「一般鞋子的拿貨成本在一千元人民幣左右，但二級市場可把價格翻炒10倍以上去賣。」
商販囤鞋炒高價格
除了散落在全國各地的「鞋販子」，在炒鞋產業鏈上還有一個有份量的角色，這就是莊家。國外有一位知名球鞋倒爺 Derrick，分享過他炒鞋的故事。他曾經在2天時間裡，吞下127雙 Yeezy 750 Boost，一共賺得22.8萬美元。
這些莊家有著大量的資金流，瞄準了某款限量鞋暢銷色和鞋碼進行瘋狂掃貨，製造「一鞋難求」的假象。潮鞋玩家郭子添說，這些莊家一般是出價每人幾十元僱傭大媽大爺去實體店排隊搶貨，男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為「黃金尺碼」，也是莊家掃貨的主要對象，莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格，並拉動其他尺碼的價格上漲，從而把控整體價格。
某知名運動品牌工作人員說：「有些購買量比較大的販子（re-seller）會有一些勾結，他們會互相認識，之間會有些利益往來，比如說，這次這雙鞋到店500雙，我拿出一小部分來給這些販子來賣。」
不過，二級市場上動輒上萬的價格究竟誰說了算？鞋本身真有這麼大的收藏價值嗎？
一位鞋販子告訴記者：「比如這雙鞋有100雙，我們能做到在門店買走75雙，我們會把這些鞋都捂在手裡面，一開始不會賣，我們就集體把鞋的價格抬高，就都說這個鞋好，這次誰都不要先出手，我們都會在群裡商量，把鞋抬到多少再出手，比如如果你這個人你在北京提前把這個鞋放出去多少流入到市場，大家就會很排斥你的，下次再買鞋再賺錢就不帶你玩了。」
此種操作下，一些本來不那麼稀缺的球鞋，價格也被短暫炒高。
市場暴利引來假鞋製造商、假鑑定平臺
隨著品牌方的限量和莊家的壟斷，市場暴利立刻被假鞋製造商盯上。記者在幾位莆田系製造商處了解到，被炒至萬元的椰子鞋，高端仿貨售價只需要二百多的價格即可入手，而數千元的AJ，在高仿商手裡1/3的價格也可入手。
在這種情況下，為了避免買到假貨，很多人會上鑑定平臺看一下真偽。但是在品牌從業者看來，這種鑑定沒有太大價值：「很多球鞋平臺自許自己是鑑定平臺，一個行業來說，你怎麼又當規則的制定者又當行業的從業者，就是這個球鞋它說是真是假，它同時還販賣球鞋，我覺得這是很可怕的一點。」
倒賣球鞋行為本身是否符合法律規定？帶來的一系列問題又應該由誰監管？中國消費者協會律師團團長邱寶昌表示，球鞋在價格上受市場支配，但消費者仍需注意：「所謂的倒賣，例如先囤積，因為它不是一種關係國計民生的重要商品，他買了以後過段時間再加價去銷售，這也是個市場行為，對這塊來講，法律上並沒有禁止性規定，他可能存在一定的風險，但我們要提醒消費者，購買一定要理性消費，要明白消費，例如你買這雙鞋價值多少，跟銷售商是不是要籤訂相關合同，現在他跟你講的是某某品牌，某某人使用過，如果你們沒有約定，沒有電子數據，你發現是假的、或者不是哪個人穿過的，就不值一萬或者兩萬了，由於你沒有交易數據就很難維權。」
此外，邱寶昌提示，一些專營平臺也應按照法律規定承擔起自己的職責，「電子商務法律規定的經營者有兩種，一種是平臺經營者，一種是平臺內經營商品銷售或者提供服務的經營者，平臺經營者要對平臺內的經營者有一定的義務，《電子商務法》第38條規定得很清楚，平臺有連帶責任、有相應責任，如果你明知有些人在你平臺上賣的是假冒偽劣，你不採取措施，就要承擔連帶責任。」
海外品牌的營銷套路
某電商App的數據顯示，2018年，潮鞋消費量的前五名均為海外品牌，他們在營銷上可謂「套路滿滿」。
——「飢餓營銷」製造稀缺感。物以稀為貴，通過控制商品發售量製造稀缺感。
——巨星聯名塑造偶像文化價值。潮牌產品聯名時尚巨星或其他時尚品牌，其附著的偶像價值和文化價值，滿足青年群體的消費心理需求。
——線下深度布局，提供沉浸式體驗。海外品牌商重視線下場景呈現，打造分眾化的消費門店，提供展示、沉浸、把玩的空間，迎合青年消費群體的生活方式和情感訴求，同時將新增門店逐漸下沉至中小型城市。
——社交平臺釋放聚合效應。藉助新浪微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺，一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相關經驗，製造流量話題，形成了規模不小的粉絲圈子，而有的平臺直接將售賣連結嵌入到博主頁面裡，打通社交與網購。
一名「鞋友」告訴記者，一雙球鞋在時下火爆綜藝節目的「露出」下，又或是在社交平臺明星「曬圖」後，「聯名鞋當天直接『起飛』，飆升到萬元。」
時尚潮流業潛力巨大，本土品牌需跟上
閒魚6月潮鞋榜數據顯示，潮鞋愛好者每月花1300元在鞋子上，男性比女性消費高40%，其中90後佔據半壁江山。此外，AJ1倒鉤漲價最快，漲幅441%，從原價1299元漲至均價7034元。椰子黑滿天星排名第二，漲幅達224%，從原價1899元，漲到均價6149元。Sacai × nike、椰子滿天星、萬花筒等潮鞋漲幅也超過100%。
閒魚6月潮鞋榜部分鞋價
北京的江先生告訴記者：「我是80後，我上初中那會兒其實包括喬丹、阿迪的那些鞋對我來說，我很喜歡，但是我的能力不足以讓我去擁有它們，所以當我有能力擁有它們的時候就像是夢想的實現，情懷吧。」
「『90後』『00後』年輕人是時尚消費的主力，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的範疇，而被更多地賦予個性、文化、社交等心理層面的內容。本土品牌商要加快供給側改革，向歐美同行學習先進營銷經驗和設計理念，及時調整產品的營銷模式和供應鏈條，強化品牌的潮流化、時尚化屬性，增強消費黏性，打造爆款產品。」艾媒諮詢CEO張毅表示。
一些本土領軍企業已經開始嘗試。例如，李寧集團踏上國際時裝周，藉助國際舞臺打開知名度；安踏體育和361度籤約國際知名球星，推動業務發展和品牌價值提升。
當然，學習並不意味著一味模仿。專家認為應「強調文化原產地優勢，加強品牌辨識度。」李光鬥說，潮流時尚品牌的發展，要努力引導、培育和發展新的文化熱點，充分利用中國元素和文化IP，講好中國故事，提高品牌附加值。
本文來源：中國經濟網 責任編輯： 王曉武_NF