德國百年品牌衛塔卡夫進入中國，與海際它品達成戰略合作

在國內眾多的進口寵物產品中，德國品牌一直都有著相當強的存在感。德國品牌的主食罐、零食肉條等都是深受廣大寵主歡迎的品類。德國人天性的嚴謹與認真，給「德國製造」也帶來了高品質、高質量的口碑。

源自德國，創立180多年歷史

全球9家自有工廠，超80國銷售

衛塔卡夫（Vitakraft），成立於1837年的不萊梅，已有180多年歷史，經過家族數代的經營，在20世紀初就成為歐洲值得信賴的寵物品牌。如今，衛塔卡夫在全球有9家自有工廠，在80多個國家都有銷售，超過5000個貿易夥伴，50000多處倉儲。每天都有超百萬件衛塔卡夫產品被全球寵主購買，早已從一個小型農產品零售商發展成為大型國際寵物集團，堪稱寵物行業最成功的企業之一。

品牌依靠專心「做產品」成為90%德國養寵家庭首選，是德國人心中的「國民品牌」。並且他們的貓零食在國內市場同樣很受歡迎，如今在中國也有了一眾自己的粉絲。

在德國，衛塔卡夫佔據著寵物市場的領導地位，並且在歐洲範圍內都有著相當大的市場份額。在2013-2018年，衛塔卡夫連續6年榮膺"Top Marke"（最佳營銷）獎，該獎項由德國一家批發零售行業權威的貿易報社"the Lebensmittel Zeitung"設立，每年會評選出最優秀的100個品牌，評選標準主要為消費者的喜愛度和銷量。根據歐睿國際（Euromonitor）2020年8月的統計數據，在貓零食和狗零食市場，衛塔卡夫的產品都榮獲了歐洲前三名的銷售成績。

衛塔卡夫的理念是「崇尚自然，關愛寵物」。作為一家大型寵物產品集團，衛塔卡夫的產品不僅僅只有寵物零食，品牌旗下的產品線包括貓狗乾糧、罐頭、乾濕零食、貓砂，以及兔子、豚鼠、龍貓等小寵食品，各種鳥類食品和爬寵食品等，幾乎覆蓋到所有寵物類目，非常全面。

看好中國寵物市場

打出「主糧+零食」組合牌

衛塔卡夫非常看好中國的寵物市場，並為以中國為重心的亞洲市場組建了新的團隊。

「衛塔卡夫作為歐洲歷史最悠久的領先寵物品牌，我們正在飛速擴張全球業務，而中國就是我們非常重視的市場之一。在2019年，為了更好地滿足中國市場的需求，公司設立了新的全球管理層董事會結構，以亞洲市場為基礎的新的全球領導者團隊--以Samuel Phan （President, International Markets）為國際市場總裁。」

圖為衛塔卡夫國際市場總裁Samuel Phan

與海際戰略合作

共同開拓國內市場

在中國市場，衛塔卡夫的代理方是廣州海際寵物貿易有限公司，在問及為何選擇與衛塔卡夫合作時，海際解釋，是因為兩個關鍵要素：

1、德國工匠精神，低調實力大品牌

衛塔卡夫成立於1837年，擁有超過180年的歷史，是歐洲歷史最久的品牌，在德國是90% 養寵家庭的首選，他們的產品線豐富，幾乎覆蓋了所有的寵物類別，實力雄厚，但是他們非常低調，潛心做產品研發和迭代，非常有德國工匠精神，這樣的品牌讓我們很欽佩，是我們一直在尋找的合作夥伴；另外目前進口市場的德國品牌是比較少的，我們希望可以將德國的實力品牌引入中國，將德國工藝的產品帶給更多的中國養寵消費者。

2、高品質產品，深受中國消費者喜愛

其實，衛塔卡夫在中國已經有很大一部分粉絲了，他們的德國貓零食在國內賣得非常火爆，通過跨境在銷售，產品高含肉，德國烘焙工藝，適口性超高，在各個展會我們都有看到消費者找過來，想要購買；這麼好的產品，我們也希望可以帶給我們合作的門店，讓更多的毛孩子可以吃到；當然我們合作的產品不止零食，還有他們的進口主糧，都是德國獸醫專研配方，取材和配方都是品牌方嚴格把關，正規進口；希望可以給對主糧和零食有高要求的養寵用戶們，更多優質的選擇。

而衛塔卡夫選擇海際它品作為國內的代理合作夥伴，也是經過慎重的權衡，「我們選擇海際它品的原因，是因為海際高層非常有前瞻性和遠見的領導理念，在他們領導下的海際它品和我們在中國市場的發展願景高度契合。海際它品有非常強的銷售和市場團隊，覆蓋全國中高端養寵客戶的渠道，不斷提升和客戶之間聯繫的數據化平臺，以及持續更新迭代的渠道運營模式，因此我們非常期待可以和海際開啟長久的合作。」

因此，在與海際它品的合作模式下，衛塔卡夫向中國市場引入了一系列具有代表性的產品，包括Realife 紐西蘭進口系列貓糧、狗糧，Cat Yum 德國進口貓零食，Triggles 德國進口貓零食，和Poesie Colours 進口貓罐。

其中，本次引進的Reallife紐西蘭進口無谷原肉糧系列共8個sku，貓糧有羊肉雞肉、牛肉雞肉兩種口味，狗糧有牛肉羊肉、羊肉魚肉兩種口味，且每種口味都有1.8kg的小包裝和7kg的大包裝。作為一款進口無谷糧，Reallife的配方也相當有競爭力：

• 一是首要成分完全選用去骨原肉生肉，不含肉類副產品；
• 二是90%蛋白來源於動物蛋白-草飼牛/草飼羊/走地雞/深海魚，提供高品質、更易消化吸收的蛋白來源；
• 三是所有生肉肉源均來自於純淨低汙染紐西蘭南島的自然放牧農場；
• 四是添加了三種有益益生菌成分（屎腸球菌，嗜酸乳桿菌，長雙歧桿菌），可以維護腸道系統健康；
• 五是原生態添加的5種烘乾超級蔬果為寵物提供了均衡的營養，增加對關節、皮毛、免疫力等的多重呵護；
• 六是全系列產品完全不使用大豆、玉米、小麥等容易產生食物過敏的食材，最大程度降低了寵物的過敏風險。

而本次引入國內的零食產品也是各具特色。Cat Yum是一款有著高達70%以上的含肉量的烘焙夾心貓零食；Triggles是一款超軟肉片貓零食，含60%以上的鱈魚肉。這兩種零食都是德國原裝進口，且無糖、無谷、無人工色素和增味劑添加，適口性表現也相當優秀。

擴張產品線

多方資源投入中國市場

未來，衛塔卡夫會將更多優秀的產品引入國內市場，包括很受歡迎的Noshies和Treaties等德國原產的狗零食。

品牌方表示，「我們最近剛剛完成了全新的商業戰略計劃，對中國市場未來5年會有大量的資源投入。並且我們在持續擴張產品線，最近我們德國的一家工廠成功完成註冊，這個工廠是生產我們最熱銷的貓狗零食的工廠之一。」

同時，衛塔卡夫也在發展多樣化全球供應鏈和產品升級，保證核心產品都可以在中國正規銷售。未來幾年，衛塔卡夫會持續申請更多的自有工廠，這將更大程度的擴寬在中國可以銷售的產品線。」

另外，為了更好地吸引不斷增長的消費者群體，衛塔卡夫正在利用全球資源，去投資於可擴展的全球/地區品牌建設平臺，以確保繼續以更多方式吸引中國各地的消費者。「比如，我們和Sony Pictures索尼影業達成合作，成為2021年兩部熱門影片《比得兔2：逃跑計劃》（暫譯）、《智能大反攻》（暫譯）的寵物品牌聯合推廣獨家合作夥伴，讓我們的產品與電影中出彩的動物角色們有機結合。」

《比得兔2：逃跑計劃》

《智能大反攻》

在此之前，從2019年開始成為Universal Studios 環球影城動物主題電影的獨家合作夥伴，比如「愛寵大機密」；

「中國是我們在亞太地區最大的市場，並且在接下來的10年裡，中國有望成為全球寵物行業的先驅。」將來，「崇尚自然，關愛寵物」的衛塔卡夫會為國內寵主帶來更多優質產品，和中國寵物市場共同發展，走向未來。