來源：贏商網
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 李磊
圖片來源 | 蘇州招商花園裡
12月21日，位於蘇州城南，集消費、社交、體驗於一體的蘇州招商花園裡正式亮相，這是招商蛇口與新城控股合作的重點項目，同時也是招商蛇口花園裡商業品牌首次落戶蘇州。
蘇州招商花園裡旨在為周邊居民帶來全新消費體驗和美好生活方式，加速整個板塊商業氛圍的全面升級，致力於打造城南商業新地標。
蘇州招商花園裡定位為一站式城市優趣生活體驗中心，以「奇特、多趣、創新」等諸多元素打造4.7萬平方米精緻有趣商業空間。
整體招商率達98%，多品牌首進區域；
開業率達93%；
開業現場，處處充斥著歡笑聲，各類活動吸引了大批購物黨、吃貨……人潮湧動，客流如織，一片熱鬧景象。開業火爆的背後，是其精準化定位和差異化特色打造的結果；另一方面，也是花園裡巨大發展潛力與美的未來的體現。
除此之外，女神金莎見面會、異國風情大巡遊、胡蘿蔔星球兒童舞臺劇、特斯拉Tesla MODEL系列巡展等眾多精彩節目也在開業期間輪番上演……吸引大批各年齡層次的消費者在此駐足流連。
01
靶向新中產家庭
破題社區商業體驗2.0
蘇州招商花園裡位於蘇州城南板塊，吳中、吳江交匯處，臨近軌交四號線，以其優越的地理位置，輻射片區人口約20萬，成為蘇州城市商圈南擴的前沿陣地。
周邊緊鄰居民生活區，居民稠密，消費需求旺盛，但板塊商業已經難以滿足輻射圈內的大量購物潛力與商業需求，商業潛能尚有待激活。
因此，更好的商業作品正是蘇州城南商業市場眼下的需求和急需攻克的課題。同時，中產階級與千禧一代在消費客群中的地位越發提高，也對購物過程中的消費體驗、附加價值、藝術品位和精神滿足提出更高要求。
為了填補這一商業市場空白，滿足消費者日益旺盛的消費需求，蘇州招商花園裡應運而生。
經過對城南板塊的深度掃描和新一代市場客群的精準解讀和洞察，項目匯集餐飲美食、兒童親子、休閒娛樂、零售配套等眾多業態，以多元的業態組合為區域居民帶來全新的體驗，帶來城南美好生活的全新想像。
花園裡為周邊居民帶來了超強的品牌陣容，入駐品牌包括萬達電影、G-market生鮮超市、德莊火鍋等主力品牌，為消費者呈現出一場饕餮的社交生活盛宴。
同時緊抓周邊小太陽家庭三口之家「趣味」「新奇」的消費體驗趨勢，在親子業態上，聚合了「玩樂購學」各類標杆品牌。比如，愛嬰室、伯格曼兒童運動成長中心、貝斯特蒙特梭利早教、摩爾王國等，可一站式滿足孩子教育和娛樂需求。
花園裡定位於輻射周邊社區的一站式城市優趣生活體驗中心，明確滿足消費者「生活的最後一公裡」需求特性，打造符合消費者更高期望的社區商業作品，招商蛇口蘇南公司破題社區商業2.0的打法日漸清晰，並逐漸成為未來公司商業地產發展的新增長點。
02
原創IP引爆開業現場
特色品牌凝聚目標客群
近年來IP熱度一直高漲，高質量、高人氣的主題性IP也能夠為商業項目帶來波峰式的進場客流，從而提升商場收益。
然而當最初的新鮮感冷卻，缺乏真正針對自身的IP，引入IP的火爆也必然僅僅是曇花一現，無法長久持續。
為此，蘇州招商花園裡從消費者的角度出發，結合商業項目自身的特性，創造性地打造了獨有商業自製IP——「洛裡」，為消費者帶來愉悅的新體驗，實現商業獨創品牌IP化。
洛裡IP形象
開業期間，「洛裡」作為蘇州招商花園裡的首席驚喜官，隆重登場，通過項目內外獨特的美陳，打造以「洛裡」為主題的歡樂夢想城，助力花園裡締結與周邊客群的情感紐帶、拉近與周邊客群的距離的同時，實現項目一站式城市優趣生活體驗中心的核心理念。目前，「洛裡」全套表情包已同步對外發布。
03
「奇特」生態空間布局
帶來全新沉浸式消費體驗
建築是凝固的藝術，它第一眼決定項目在消費者心中的調性和地位。蘇州招商花園裡極其注重購物場景的空間打造，以求營造良好的購物氛圍，讓置身在商業環境中的消費者感受到無限驚喜的時尚生活、生態體驗。
無論是休閒街區、寬敞的中庭、溪源流島式客流動線，還是屋頂運動空間，都在極大限度地實現商業建築與原生態景觀的自然融合，弱化空間區隔，結合現場美陳裝置，她將趣味、開放、時尚，將陽光、自然還給人，滿足了消費者親近自然的心理需求，帶來前所未有的新潮體驗。
此外，花園裡通過整合各方面資源，增加場景化布置，為消費者打造多彩的沉浸式體驗活動。
社區造趣節、IP互動展、應季購物節、創意市集、主題展等將輪番上演，以場景為入口，與顧客形成深層互動，讓消費者在花園裡獲得更舒適更有趣的沉浸式互動體驗，享受在花園裡度過的愉悅時光，為社區生活賦予更多意義。
04
精細化運營保駕護航
匠心打造城南商業新地標
隨著近年來消費理念的不斷升級，「沉浸式消費」熱度持續高漲，如何做好一個商業項目，對商業地產的精細化運營提出了更高的要求。
從消費者需求出發，做足營銷、服務以及業態的組合，通過對商業現場環境和氛圍的營造，使消費者在購物的同時享受全方位的「情感體驗」。
而蘇州招商花園裡，正是從前期規劃、中期建設、後期運營的每一步都精準定位，按消費者的需求去落地。
蘇州招商花園裡在規劃之初，便深入研究消費者對商業的潛在消費需求，聚焦本地生活，為城南居民打造一站式城市優趣生活體驗中心。
品牌選擇：選取市場表現優秀、管理精良、口碑良好的優質品牌落位到項目中，從而滿足消費需求；
場景打造：通過對眾多商業體的調研考察，將自然生態概念與商場融於一體，打造怡然自得、優質有趣的生活體驗場所。
蘇州招商花園裡是招商蛇口對蘇州城南市場客群深入解讀之後的匠心鍛造，它的華麗綻放昭示著蘇州城南商業新地標的正式誕生。作為一站式城市優趣生活體驗中心，花園裡肩負著引領城南居民品質生活的使命。
作為人民美好生活的承載者，招商蛇口以全民美好生活需求為導向，以城市生長建設為依託，多年來持續聚焦探索商業地產發展路徑。
目前已形成以區域購物中心「花園城」、社區生活中心「花園裡」、特色商業街區「花園坊」為核心的花園系商業產品體系，不斷探索商業創新之道，為消費者帶來全新的消費體驗和美好的生活方式。
蘇州招商花園裡的盛大開幕如同一個全新起點，昭示著招商蛇口在蘇南的商業布局已初見雛形。
未來，在百年央企護航之下，蘇州金融小鎮花園天地、常熟琴湖小鎮琴湖西裡等招商蛇口旗下各具特色的商業項目正蓄勢待發，招商蛇口蘇南公司的商業發展藍圖正不斷顯現。