探秘手遊虛擬物品交易平臺

虛擬物品交易平臺、公司化管理的遊戲公會，這些在端遊產業鏈中的細分行業，如今已經出現在手遊產業鏈中。2012年手遊的爆發帶動了虛擬物品的交易量，直接催生了手遊垂直領域的交易平臺。

通過對8868季尚的採訪，可以了解到手遊虛擬交易市場正處於快速增長時期，3年後交易額可達到手遊市場規模的1/5。交易抽成只是其中一項交易來源，推出類似電商的種種增值服務才是收入大頭。要做手遊交易平臺，也必須跨過牌照、安全、效率三大門檻。

手遊爆發催生交易平臺2016年交易額或達手遊規模1/5

最近，8868的CEO季尚的電話比平時多了很多。這家半年前成立的手遊虛擬物品交易平臺，正在與數家投資機構接洽，準備進行A輪融資。季尚沒有透露具體的融資規模，不過告訴記者，手遊研發的投資熱度正在減退，而手遊細分領域的附加產業更為投資機構看好。

虛擬物品交易就是季尚口中一個前景看好的細分領域，8868也是該領域僅有的三家交易平臺之一。據季尚介紹，虛擬物品交易在PC端已是一個發展較成熟的市場，近10家企業從事此類業務，其中5173規模最大，其次為淘寶、UU898等。

2010年，僅5173上的交易金額就達70多億，佔到當時國內網遊產值25%；2011年增5173的交易額達到81億；2012年突破82億，佔國內網遊產值近20%。淘寶的虛擬物品交易額估計不低於30~40億；UU898有10億左右。

在移動端，虛擬物品交易平臺僅有3家，分別為當樂魔遊遊、淘寶和8868。撇開包羅萬象的淘寶不談，魔遊遊與8868分別在手遊的兩個爆發階段進入該領域，前者是2009年時期，後者是2012年。據季尚估計，手遊交易市場將在3年後達到PC交易市場的份額，即佔到手機遊戲市場規模的1/5，今年的佔比則不會超過5%。

與PC交易平臺類似，手遊交易平臺也分為純第三方的C2C模式（如5173）和與遊戲廠商合作的CBC模式（如8868）。不過，移動端沒有PC端的另一種模式——廠商自做交易平臺（如網易藏寶閣）。

增值服務——手遊交易平臺利潤增長點

在季尚看來，虛擬物品交易平臺的收入來源絕不僅僅是交易抽成，他將8868定位於遊戲電商。目前，8868並沒有開始商業化，實行免費服務，目的是切入該領域進行布局和聚攏用戶。此後，將逐步提供各種增值服務，比如推出客戶端、交易助手、交易保險、退貨保險、比價功能等。

「這些增值服務的收入可以參考淘寶，比遠比單純的交易抽成高的多。在橫向發展前，第一步還是要在垂直市場做深、做透。」季尚說。

目前，8868隻開通了一款手遊《世界OL》的交易，聚集了約10萬用戶。值得一提的是，交易平臺所聚攏的用戶是各遊戲廠商夢寐以求的優質付費用戶。由於虛擬物品交易的特性，平臺將得到這些用戶的消費額，玩過哪些遊戲等消費記錄甚至手機號。當交易平臺成規模後，其實也帶有了手遊渠道屬性。

對此，季尚表示，8868的定位仍然是遊戲電商，未來的目標是做一個類似淘寶的生態系統，不完全是渠道。

牌照、安全、效率——手遊交易平臺的門檻

據季尚透露，8868成立之初只拿了400萬的天使投資，研發時間大約用了半年，團隊從10多人增至現在的50多人。這個規模看起來與組建一支手遊中小團隊相當，但是開發門檻卻不低——牌照、安全、效率直接將很多創業者擋在門外。

牌照是第一個、或許也是最大的一個門檻，哪怕資金雄厚的端遊廠商也不例外。8868也曾卡在支付牌照這一關很久，直到與易寶達成戰略合作後才解決。

虛擬物品交易平臺作為電商的一個分支，那麼交易安全和效率就是另外2個必備條件。8868的模式為CBC以及即將上線的C2C。所謂CBC，即與遊戲廠商合作共建「商城」。由於交易過程通過官方認可，杜絕了買賣雙方的詐騙行為，在用戶層面上要比純第三方的C2C更有保證。

在技術層面，8868的交易系統從三個方面來監控異常交易：單價異常、市場價格異常、風險控制。「我們的安全系統與易寶同時打造的，而且很多交易的關鍵信息，客服是看不到的，因此也杜絕了客服內外勾結的安全隱患。」季尚說。

最為季尚津津樂道的是平臺交易的效率。8868的後臺交易系統，在CBC模式下（無需人工操作）理論交易時間每單在10秒以內，實際交易平均每單不會超過1分鐘。C2C模式由於是寄售、需要客服操作，每單實際交易時間在3~4分鐘。

這一方面得益於8868的後臺系統，另一方面也與手遊交易的特點有關。「端遊的交易一般是面對面，需要客服登錄帳號操作，手遊一般是郵件或附件的形式，交易流程不受時間、地點、人物的限制，這是手遊的特點。」季尚說。