開分店讓原本盈利的寵物店出現虧損?

說到開店的前期準備最重要的是什麼，很多店主說最重要的是店鋪的選址，是決定一家店成敗的最關鍵因素，而我覺得最重要的是在確定店鋪定位的基準上找尋最合適的選址。

最近聽聞之前工作過的一家寵物店現階段準備轉讓，驚詫之餘不免覺得格外可惜。準備轉讓的這家寵物店是一家分店，算算開店迄今也有五年之久了，因老店定位高端，位於市中心的繁華商業住宅區，想來分店的定位也不會差太遠。可不知為何，店面最終決定將店址放在了偏遠的郊區，那一區域是政府拆遷規劃區，附近小區林立但大多是新建，距離成熟住宅區有一定的距離。門面臨街又靠近十字路口，沒有可停車的地方，需要停車只能將車停至隔壁小區內，小區也有停車規定所以諸多困難。據說店鋪在裝修的時候，旁邊一排空著的店面甚至還有很多沒有租出去。

分店開業後，定位還是和總店一樣，走高端服務路線，店鋪裝修也是相當高檔，據說開業後，經常有附近的老百姓誤以為是禮品店、玩具店之類的進來閒逛。在當時相對於分店周邊的寵物店來說，價位是相當高了，雖說服務和價位一定是成正比的，但周邊的養寵群體對於寵物的消費能力或者是接受度，還停留在中低階段，於是時間慢慢久了，端倪也開始顯現。

我被分配在分店工作了一年，那時候最能讓我印象深刻的，就是和前來詢價的客人解釋為何收費這麼高，解釋多了發現，和總店不同的是，在這裡再好的東西、再好的服務都被高價打敗了，很多詢價的人一聽價格撇撇嘴轉身就走了······;後來為改善現狀，推出了一個相對低廉的試用價格，於是又出現了另外一種狀況：試洗一次後就不會再來了。這種狀況持續了一段時間後，終將店鋪檔次降低，價位也低了不少，慢慢情況開始緩和很多，也逐漸積累了一部分的老客戶。無奈的是，這個時候又出現了弊端：分店分流掉了很大一部分總店的老客人，因為總店的客人發現，在享受一樣的服務質量的前提下，分店的價格相對於總店來說竟便宜了很多，這就導致原本是盈利狀態的總店，在年底兩家店的綜合評估下出現了虧損。

分店開店五年，也只是在後兩年才實現收支平衡，支撐了這麼久，終於還是決定轉讓出去。可惜之餘，也在感嘆，如果開店初期能夠做好店鋪定位，選擇能夠與店鋪定位相匹配的選址，一定不會是如今這個局面。

那麼在開店初期究竟應該如何選址，要考慮的因素有很多。最重要的一點是，要做好選址周邊潛在客戶的數量調查，對飼養寵物的人群數量，附近養寵人的經濟消費能力進行分析統計。除此以外還要考慮到周邊同行的競爭狀況、交通是否便利、附近商家的特點等等。

而不同模式的寵物店經營方式，都有不同的選址規律，比如在商業區或是人流密集地區，交通便利，那房租價格會相對較高，這一區域就比較適合以產品銷售為主;若是在寵物店分布較密集的地區，經營已成氣候，也比較適合以產品銷售為主;而如果選址在小區密集的區域，則可以以美容和寄養為主。

產品價格也是很重要的一個因素，需要根據服務的人群，做出針對性的調整，既不可在黃金地段做低價位的產品，也不可在消費水平低的地方做高價位的產品，否則終將以失敗告終，那家分店就是一個活生生的例子。

所以想要開好一家店，前期的準備工作一定要做好，多做市場調查，學習成功店鋪的經驗，吸取失敗店鋪的教訓，把這一切都轉化成自己腳下的基石，一定會走得更長遠。